ከ'ተከራይ' አስተሳሰብ በላይ ማለፍ፡ በውጭ ንግድ ውስጥ ነፃ ዲጂታል ንብረቶችን ለመገንባት የስልት ማሳያ ካርታ

ከ"ተከራይ" አስተሳሰብ በላይ ማለፍ፡ በውጭ ንግድ ውስጥ ነፃ ዲጂታል ንብረቶችን ለመገንባት የስልት ማሳያ ካርታ

ሰላም ለሁላችሁ።

በየትኛው እውነታ ውስጥ ነን?

ዛሬ ስለወደፊቱ ወይም ስለትልል ጽንሰ-ሐሳቦች አንነጋግርም። በምትኩ፣ በየቀኑ እንየውበት ካለው እውነታ እንጀምር። ለእኛ በውጭ ንግድ ውስጥ ለአብዛኛዎቹ፣ ንግዳችንን ለመጀመር እና ለማደግ ዋናው የጦር ሜዳችን እነዚያ በዓለም የሚታወቁ B2B ስልጣኖች ናቸው። እነሱ እንደ ዝግጁ፣ በርካታ ሕዝብ ያለባቸው ሱፐርማርኬቶች ናቸው። እንቀመጣለን፣ ምርቶቻችንን እናስቀምጣለን፣ እና የሚመለከታችንን እንጠብቃለን። መጀመሪያ ላይ፣ ይህ በጣም ጥሩ ይሰማል። ስልጣኖቹ ፍሰት፣ ለአለም አቀፍ ገዢዎች መዳረሻ ይሰጡናል፣ እና የራሳችንን መደብር ለመገንባት የተወሳሰበውን ቴክኒካል ሥራ ይቆጥቡልናል። ይህ ስሜት፣ እንደ በብርቱ ቦታ ላይ የተከራየ የስራ ቦታ፣ ንግዱ በተፈጥሮ እንደሚመጣ ይሰማል። ይህ ስልጣኑ የሚሰጠን በጣም ግልጽ የሆነ "ትርፍ" ነው።

ነገር ግን በጊዜ ሂደት፣ የተለየ የማይረባ ስሜት እና የድካም ስሜት ማስተዋወቅ ይጀምራል። ነገሮች ቀስ በቀስ እየተቀየሩ እንደሆነ እናውቃለን።

መጀመሪያ ላይ፣ ከፍ ያለ ወጪ እንጋፈጣለን። ዓመታዊ የስልጣን ክፍያዎች፣ የማስታወቂያ ወጪዎች፣ የግብይት ኮሚሽኖች—እነዚህ ወጪዎች ዓመት ከዓመት እየጨመሩ ይሄዳሉ። ከባድ በሆነ ሥራ የተገኘው ትርፋችን ከፍተኛ ክፍል በወጥ በሆነ መልኩ ወደ ስልጣኑ ኪስ ይፈሳል። ይህ ስለገንዘብ ብቻ አይደለም፤ ይልቁኑ የተስተካከለ የሆነ ሥነ-ልቦናዊ ሁኔታ ነው—ልክ እንደ ዓመት ከዓመት እየጨመረ የሚሄደውን ኪራይ የሚከፍል ለባለቤት እየሠራን ያለን ስሜት ነው።

ከወጪው የበለጠ አስጨናቂ የሆነው፣ የማይቆጣጠር የውድድር አካባቢ ነው። በዚያ ሱፐርማርኬት ውስጥ፣ የእኛ የስራ ቦታ ተመሳሳይ ምርቶችን በሚያገለግሉ በበርካታ መቶዎች፣ ሺህዎች ላሉ ሌሎች የስራ ቦታዎች አጠገብ ይቀመጣል። ገዢዎች የሚገቡበት ጊዜ የሚያወዳድሩት ነገር ምንድነው? ብዙ ጊዜ ዋጋ ነው። ስለዚህ፣ የዋጋ ጦርነት በጣም ቀጥተኛ እና ጨካኝ የሆነ ክላሻ ይሆናል። የምርታችን ባህሪያት፣ የቅጥጥብ ዝርዝሮች፣ የአገልግሎት ጥራት፣ በመጀመሪያው የዋጋ ንጽጽር ወቅት ሳይቆጠር ይቀራሉ። ወደ "ወደታች ውድድር" ተገፍተን ይዘን እንወድቃለን፣ ትርፍ እየቀነሰ ይሄዳል፣ በአካልና በልቦና እየደከምን ሆነን ለመራቅ አስቸጋሪ ነው። ማንነታችን ከ"ብራንድ" ወይም "መፍትሄ አቅራቢ" ወደ ብቻ የሆነ "አቅራቢ" እንዲሁም ወደ "የዋጋ ሃሳብ" ይጨቁናል።

ሆኖም፣ ትልቁ ተረብሼ ከመሠረታዊ "የባለቤትነት እጥረት" ይመጣል። በእነዚህ ስልጣኖች ላይ ምን አሰባስበናል? ጥሩ ግምገማዎች? የመደብር ደረጃዎች? አዎ፣ ነገር ግን እነዚህ ሁሉ በዚያ ስልጣን አካውንት ላይ በጠንካራ ሁኔታ የታሰሩ ናቸው። በጣም አስፈላጊው ደግሞ የደንበኛ መረጃ ነው—እነዚያ ከኛ ጋር የተነጋገሩት ገዢዎች፣ የተወሰኑት ፍላጎቶቻቸው፣ የግዢ ባህሪያቸው፣ ዋና ዋና ማዕከላቸው፣ እነዚህ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው መረጃዎች፣ ሙሉ ለሙሉ ማግኘት አንችልም፣ ያለም ጥልቅ ትንተና እና ቀጣይነት ያለው አስተዳደር። ከደንበኛ ጋር ያለን እያንዳንዱ ግንኙነት በ"ጥቁር ሳጥን" ውስጥ ይከሰታል። ሲያልቅ እንደ ንብረት ሊቀረጽ የሚችል ምንም ነገር ልንወስድ አንችልም። የስልጣኑ አንድ የደንብ ለውጥ የፍለጋ ደረጃችንን እንዲወድቅ ሊያደርግ ይችላል፤ አንድ የአካውንት አደጋ የበዓላት የሥራ ውጤታችንን በአንድ ቅጽበት እንዲያጠፋ ሊያደርግ ይችላል። ይህ በአሸዋ ላይ የተሰራ ማማዎን መገንባት ይመስላል—ማዕበሉ (የስልጣን ደንቦች) ሲመጣ ሊያጠፋው ይችላል። ይህ ጥብቅ "የደህንነት እጦት" እና "ተመሣሣይነት" ስሜት የስልጣን ጥገኝነት ጥልቅ የሆነ ህመም ነው።

በዚህ ጊዜ፣ ብዙዎች ስለ ራሳቸው ነፃ ድረ-ገፃቸው ያስባሉ። ነገር ግን በማንሳቱ፣ የተለያዩ ተፈጥሮያዊ ምላሾች ይነሳሉ፡ "የራሴን ድረ-ገጽ ብሰራ፣ ግን ፍሰት ከሌለ፣ ምንም ይጠቀማል?" "ቴክኖሎጂው በጣም የተወሳሰበ ነው፤ ኮድ መጻፍ አልችልም፣ ቡድንም መቅጠር አልችልም።" "ስለ ነፃ ድረ-ገጾች ውጤት በጣም ቀርፋፋ እንደሆነ ሰምቼአለሁ፤ የአሁኑ የገንዘብ ፍሰቴ መጠበቅ አይችልም።" እነዚህ ስጋቶች በጣም እውነተኛ ናቸው፣ እና የችግሩን ቁልፍ ነጥብ በትክክል ያመላክታሉ—አስተሳሰባችን አሁንም "ፍሰት አስተሳሰብ" ውስጥ በጥልቀት ተሰናክሎ ይገኛል።

እኛ በ"የፍሰት ኪራይ" ሞዴል ተለማመደናል፡ ስልጣኑ ፍሰት አለው፣ ስለዚህ ያንን ፍሰት ለመግዛት ይኸውን ገንዘብ እከፍላለሁ። ፍሰት ከሌለ የት እንደምሄድ አላውቅም። በዚህ አስተሳሰብ፣ ነፃ ድረ-ገጽ በተፈጥሮ እንደ ከዜሮ ጀምሮ ውኃ ማስገቢያ መስመር ሊፈጥር የሚገባት እንደ በረሀ ቦታ ይታያል—ትልቅ ፕሮጀክት ይመስላል፣ መመለሻም እንዳልተረጋገጠ። ግን አመለካከታችንን ብንቀይርስ? ዛሬ ብዙ "ውኃ" በየስራ ቦታዬ እንደሚያልፍ ማሰብ ከቆመን፣ የራሳችንን "መሬት" እንዴት ማግኘት እንደምንችል መማር እንጀምርስ? እና በዚህ መሬት ላይ፣ ቀጣይነት ያለው እድገት ሊያሳዩ "የሰብል እርሻዎች" እና "ደንዎች" እንዴት ማልማት እንደምንችል?

መሰረታዊ መፍትሄ፡ ከ"ፍሰት አስተሳሰብ" ወደ "ንብረት አስተሳሰብ"

ደህና፣ እንቀጥል። ችግሩን ካየን እና የ"ኪራይ" ሞዴሉን ገደቦች ከገነዘብን በኋላ፣ መውጫው የት ነው? መልሱ ዛሬ ለመረዳት የምንፈልገው የማዕከላዊ ጽንሰ-ሐሳብ ነው፡ ዲጂታል ንብረቶች። ይህ ብቻ የሆነ ምዕራፍ ቃል አይደለም፤ አዲስ የሥራ አሰራር ሞዴል ይወክላል፣ የውጭ ንግድ ኢንተርፕራይዞች በእውነት የራሳቸውን ዕጣ ፈንታ እንዲቆጣጠሩ እና ረጅም ጊዜ የሚቆይ ተወዳዳሪነት እንዲገነቡ የሚያግዝ መሰረታዊ ድንጋይ ነው።

በመጀመሪያ አንድን መሰረታዊ ልዩነት በሙሉ እንግለጽ፡ ንብረት ከፍሰት ጋር። ፍሰት ምንድነው? ፍሰት ጎብኚዎች፣ ጠቅታዎች፣ የሚመለከቱ—በዚህ ቅጽበት በበሩ የሚያልፉ ሰዎች ብዛት ነው። አስፈላጊ ነው፤ ፍሰት ከሌለ የንግድ እድል የለም። ነገር ግን ፍሰት በመሠረቱ "ማለፍ" ነው፣ "ፍጆታ" ነው። ዛሬ በማስታወቂያ ሺህ ጎብኚዎችን ትገዛለህ። ይመጣሉ፣ ይመለከታሉ፣ ምናልባት አንዳንዶች ዋጋ ይጠይቃሉ፣ ምናልባት አይጠይቁም፣ እና ከዚያ ይሄዳሉ። ነገ አዲስ ሺህ ለመግዛት ገንዘብ መክፈል ይጠበቅብሃል። ፍሰት እንደ ውኃ ነው—ይፈሳል እና ምንም የሚቀር ምልክት አይተውም፣ ቢያንስ የራስህ በማይሆኑት ስልጣኖች ላይ። ንግድህ ማቋረጥ የሌለው መከታተያ ይሆናል—የሚቀጥለውን ጠቅታ፣ የሚቀጥለውን ጥያቄ መከታተል፣ ሁልጊዜ ለ"ኪራይ" እና "የመራገጫ ክፍያ" ሥራ።

ንብረቶች ግን ሙሉ በሙሉ የተለያዩ ናቸው። ንብረቶች የራስህ የሆኑ፣ ሊሰባሰቡ እና ዋጋ ሊጨምሩ የሚችሉ ነገሮች ናቸው። አንድ ቦታ መሬት (የራስህ ነፃ ድረ-ገጽ) እንዳለህ አስብ። በዚህ መሬት ላይ፣ ቆንጆ ሕንፃዎችን (የራስህ ብራንድ ምስል እና የሙያ ይዘት) ትሰራለህ። መንገዶችን እና አትክልት ስፍራዎችን (ግልጽ የሆነ የድረ-ገጽ መዋቅር እና የተጠቃሚ ተሞክሮ) ትቅይጣለህ። እነዚህ አንድ ጊዜ ትወጣባቸው እና ረጅም ጊዜ የሚኖሩ ቁሳዊ ንብረቶችህ ናቸው። ነገር ግን በጣም ቁልፍ የሆኑት የማይታዩት ክፍሎች ናቸው፡ ወደ መሬትህ የሚሳቡት ሰዎች—ምን ያደርጋሉ፣ ምን ይመለከታሉ፣ ምን ያስደስታቸዋል፣ ምን ጥያቄዎች ይጠይቃሉ፣ እና በመጨረሻ ለምን መቆየት ወይም መሄድ ይመርጣሉ—ይህ የባህሪ መረጃ፣ የምርጫ መረጃ እና የግንኙነት መረጃ የማዕከላዊ ዲጂታል ንብረቶች ናቸው።

እነዚህ ንብረቶች የማስታወቂያ በጀትህ ሲቆም አይጠፉም። አንዴ ተመዝግበው፣ ተተንትነው፣ ተረድተው ከተጨረሱ በኋላ፣ የራስህ የሆነ የእውቀት ጎታ እና የውሳኔ መሰረት ይሆናሉ። አንድ ገዢ ለመጀመሪያ ጊዜ ሲጎበኝ፣ ሶስት የምርት ነጭ ወረቀቶችን ይመለከታል፣ አንድ የኢንዱስትሪ ሪፖርት ያወርዳል፣ ከሶስት ወራት በኋላ እንደገና ሲመለስ፣ የተወሰነ ምርት ዋጋ ያለውን ገጽ በቀጥታ ይመለከታል—ይህ የባህሪ መከታተያ ሰንሰለት የዚህ ገዢ የግዢ ፍላጎት እና የውሳኔ ደረጃ ትክክለኛ የሆነ ፕሮፋይል ይፈጥራል። በስልጣን ላይ፣ እንደዚህ ያለ ቀጣይነት ያለው ግንዛቤ ማግኘት አስቸጋሪ ነው፤ ነገር ግን በራስህ የዲጂታል ንብረት ስርዓት ውስጥ፣ ይህ ሙሉ በሙሉ ሊቀርፅ እና ሊተነትን ይችላል።

ስለዚህ፣ ለውጭ ንግድ ኢንተርፕራይዝ ዋና ዋና ዲጂታል ንብረቶች ምንድን ናቸው? በዋናነት ሦስት አይነት ይገኛሉ ብዬ አምናለሁ።

አንደኛ፡ የደንበኛ መረጃ ንብረቶች። ይህ ከኢሜይል ወይም የኩባንያ ስም በላይ በጣም ያልፋል። ተግባራዊ እና በብዙ አቅጣጫዊ ነው። የደንበኛውን ኩባንያ መሰረታዊ ፕሮፋይል ያካትታል፣ ከዚያም በተጨማሪ የቁልፍ አግኙቶች የግል ምርጫዎች፣ በድረ-ገጽህ ላይ ያለው የባህሪ ታሪካቸው (ማን ገጾችን እንዳዩ፣ ለምን ያህል ጊዜ እንደቆዩ፣ ማን ዓይነት ግብአቶችን እንዳወረዱ)፣ ያለፉት የግንኙነት መዝገቦቻቸው እና ግብረመልሶቻቸው፣ እና የደንበኛው የህይወት ዑደት ደረጃ (አማካይ ደንበኛ፣ ፍላጎት ያለው ደንበኛ፣ ወይም እንደገና የሚገዛ ደንበኛ)። እነዚህ የመረጃ ንብረቶች የግል ግንኙነት፣ ተለይቶ የተደረገ ግብይት፣ የሽያጭ እድል ትንበያ፣ እና የደንበኛ ታማኝነት ማሻሻያ ንጥረ ነገር ናቸው። ሕያው ነው፣ በእያንዳንዱ ግንኙነት የበለጠ የሚሞላ። ማከማቸቱ ማለት ደጋግመህ ባዶውን አይነትህን መጥለፍ አያስፈልግህም፤ ይልቁንም "የመከላከያ ቀዶ ጥገና" የሆነ ትክክለኛ አሰራር ማከናወን ትችላለህ።

ሁለተኛ፡ የብራንድ ይዘት ንብረቶች። በስልጣኖች ላይ፣ የአንተ መግለጫ ብዙ ጊዜ ወደ መለኪያዎች እና አጭር የሽያጭ ነጥቦች ተጨመቅቶ፣ ከፍተኛ ተመሳሳይነት ያሳያል። በራስህ መሬት ላይ ግን፣ በርካታ፣ ሶስት አቅጣጫዊ፣ የሙያ ይዘት ስርዓት መገንባት ትችላለህ። የሚያትምህ እያንዳንዱ የኢንዱስትሪ ግንዛቤ ጽሁፍ፣ እያንዳንዱ የምርት መፍትሄ ነጭ ወረቀት፣ እያንዳንዱ የምርት ሂደት ማሳያ ቪዲዮ፣ እያንዳንዱ የስኬት ጉዳይ ጥልቅ ትንተና—እነዚህ ሁሉ የብራንድ ይዘት ንብረቶችህ አካል ናቸው። ያልቀውም አይጠፋም፤ በምትኩ፣ በጊዜ ሂደት ይሰበሰባሉ፣ በፍለጋ ሞተሮች በአዲሶች አማካይ ደንበኞች በተከታታይ ይገኛሉ፣ የሙያችሁን ብቃት እና የአስተሳሰብ መሪነት በተከታታይ ያረጋግጣሉ። እነዚህ የይዘት ንብረቶች ዋጋችሁን የሚቀበሉ፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ፍሰት ይስባሉ፣ በዋጋ ቅናሽ ሳይሆን መፍትሄ ለማግኘት ስለሚመጡ ናቸው። ይህ የደንበኛ መያዣነትህን ከ"ፍሰት ግዛት" ወደ "መስማማት መሳብ" ያልቅሰዋል፣ የደንበኛ ግንኙነት መነሻ ነጥብ ከመሠረቱ ይቀይረዋል።

ሦስተኛ፡ የቴክኖሎጂ ስርዓት ንብረቶች። ይህ ነፃ ድረ-ገጽህን እና የደንበኛ አሰራርህን የሚደግፉ የማሰብ መሳሪያዎችን እና አውቶማቲክ ሂደቶችን ያመለክታል። የመረጃ ትንተና መሳሪያዎችን፣ የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር (CRM) ስርዓቶችን፣ የግብይት አውቶማቲክ ሶፍትዌሮችን በሚዘረጋህ ጊዜ፣ እና ሰው ሰራሽ አስተውሎትን (AI) ለመጀመሪያ ደንበኛ መለያ፣ ይዘት ምክር ወይም የሚመለከቱትን ለመፈረጃ በሚጠቀምበት ጊዜ፣ ለራስህ የሆነ የቴክኖሎጂ ስርዓት እየገነባህ ነው። ይህ ስርዓት ንግድህ እየዳበረ እና የመረጃ ንብረቶችህ እየተሰበሰቡ ሲሄዱ ይበልጥ ማሰብ እና ውጤታማ ይሆናል። አንድ ጊዜ የሚከፈል ወጪ አይደለም፤ ይልቁንም ቀጣይነት ያለውን ውጤታማነት ክፍያ፣ የሰው ሃይል መደጋገም ሥራን ለመቀነስ፣ የውሳኔ ጥራትን ለማሻሻል የሚያስችል ማስተዋወቂያ ንብረት ነው። በውስጡ ትወጣለህ፣ እናም ለአንተ ሥራውን ቀጥሎ ይሠራል፣ ተጠቅሞ ሲያምር "የመረጃ በስር" ይፈጥራል።

ዲጂታል ንብረቶችን መያዝ ማለት የንግድ ሞዴልህ ጥራታዊ ለውጥ ያጋጥመዋል። አሁን የምርት ሻጭ ብቻ አይደለህም፤ የኢንዱስትሪ መረጃ ተሰባሪ፣ የሙያ እውቀት አቅራቢ እና የደንበኛ ግንኙነት ጥልቅ አሰራሪ ትሆናለህ። ትርፍህ ከምርቶች ከገበያ ዋጋ ልዩነት ብቻ አይመነጭም፤ ከንብረት አሰራር የሚመጡ የውጤታማነት ጥቅሞች፣ የአገልግሎት ተጨማሪ ዋጋ እና የደንበኛ የህይወት ዋጋ ይጨምራል።

ከዚህ በላይ አስፈላጊ የሆነው፣ ዲጂታል ንብረቶች እውነተኛ የደህንነት ስሜት እና ተግባራዊነት ይሰጡሃል። የብራንድ ይዘትህ በራስህ ድረ-ገጽ ላይ ይገኛል፤ ደንቡን አንተ ትገዛለህ፣ ምክንያት ሳይኖር አይወርድም ወይም ደረጃው አይቀንስም። የደንበኛ መረጃህ በእጅህ ውስጥ ነው፤ ስልጣን አካውንት መዝጋቱ ሁሉንም ነገር ወደ ዜሮ እንደሚመልስ መጨነቅ አያስፈልግህም። የቴክኖሎጂ ስርዓትህ ለአንተ ይሠራል፤ የሶስተኛ ወገን መሳሪያዎች ድንገት ዋጋ መጨመር ወይም አገልግሎት መቆም ማድረጋቸውን መፍራት አያስፈልግህም። ከ"ተከራይ" ወደ "ባለቤት"፣ ከ"ተጫዋች" ወደ "የደንብ አውጪዎች" አንዱ ትለወጣለህ።

የወደፊቱ የውጭ ንግድ ውድድር ከዋጋ ወይም ምርት ብቻ አይደለም፤ በመረጃ አስተውሎት እና በደንበኛ ግንኙነት ጥልቀት ላይ የተመሠረተ ውድድር ይሆናል። የበለጠ በትክክል ደንበኛን ማስተዋል፣ የበለጠ ውጤታማ ማቅረብ እና የማስተናገድ፣ እና የበለጠ ወጥነት ያለው ከግብይቱ በላይ ዋጋ ማቅረብ የሚችለው ሰው የደንበኛውን ረጅም ጊዜ ያለው እምነት ማሸንፍ ይችላል። የዚህ ሁሉ መሰረታዊ ድጋፍ በየቀኑ የሚያደርሱት ዲጂታል ንብረቶችህ ናቸው። እንደ በጥንቃቄ የምታልመው ደን ይመስላል—መጀመሪያ ላይ ኢንቨስትመንት እና ትዕግስት ይፈልጋል፣ ነገር ግን አንዴ ከተመሠረተ በኋላ፣ እራሱን ሊያሻሽል፣ ውኃ (ፍሰት) ሊያጠራ፣ ፍሬ (ትርፍ) ሊያፈራ ይችላል፣ እና ለአንተ እና ለደንበኞችህ የማይተካ የኢኮሲስተም ዋጋ ሊሰጥ ይችላል።

ስለዚህ፣ ዲጂታል ንብረቶች ወደፊት የሆኑት ስለሆኑ ነው፤ የንግድ ዋጋ ከውጭ ጥገኝነት ወደ ውስጣዊ ክምችት መመለስ፣ ከአጭር ጊዜ ግብይት ወደ ረጅም ጊዜ ግንኙነት ማደግ፣ ከተስተካከለ መቀበል ወደ ተግባራዊ ፍጥረት የሚደረግ ዝላይ ስለሚወክሉ። ተግባራዊ ምርጫ አይደለም፤ በሚቀጥሉት አስር ዓመታት ውስጥ አስተማማኝ እድገትን፣ ብራንድን ለመገንባት፣ ራሳቸውን እጣ ፈንታ ለመቆጣጠር የሚፈልጉ ሁሉም የውጭ ንግድ ኢንተርፕራይዞች መያዝ ያለባቸው መንገድ ነው።

የስልት መንገድ፡ ነፃ ድረ-ገጽ እና ሰው ሰራሽ አስተውሎት "ሶስት ደረጃ" ስልት

የመሠረቱን ጽንሰ-ሐሳብ ከገለጽን በኋላ፣ አሁን በጣም ተግባራዊ ጥያቄውን እንጋፈጣለን፡ በትክክል እንዴት መሄድ አለብን? ከስልጣን ጥገኝነት ወደ ነፃ ዲጂታል ንብረቶች የሚወስደው መንገድ ሩቅ ይመስላል፣ ነገር ግን ሙሉ በሙሉ ወደ ግልጽ፣ ወደ ተግባራዊ ደረጃዎች ሊከፋፈል ይችላል። ይህ ሁሉንም ነገር የሚያገለብጥ አብዮት አይደለም፤ ይልቁንም የሚገስገስ የስልት ሽግግር ነው። ይህንን የግንባታ መንገድ በ"ነፃ ድረ-ገጽ + ሰው ሰራሽ አስተውሎት ሶስት ደረጃ ስልት" እሸጋገረዋለሁ—ከመሠረት መትከል፣ የማሰብ ሞተር መጫን፣ እስከ በመጨረሻ እራሱን የሚያጠናክር ኢኮሲስተም ማመጣጠን ያለው ኦርጋኒክ ሂደት ነው።

ደረጃ አንድ፡ የነፃ ድረ-ገጽ መሠረት ማዋቀር። የዚህ ደረጃ ግብ ወዲያውኑ ብዙ ፍሰት ማግኘት አይደለም፤ ይልቁንም ጠንካራ፣ ለራስህ የሆነ የዋጋ ማዕከል መገንባት ነው። "ፍሰት" የሚለውን ቃል ለጊዜው ረስተህ "ዋጋ" ላይ ትኩረት አድርግ። የአንተ ነፃ ድረ-ገጽ፣ በመጀመሪያ የአንተ የዲጂታል ዓለም ዋና መሥሪያ ቤት መሆን አለበት—"ለምን ለመምረጥ ተገቢ ነህ" በሙሉ እና በሶስት አቅጣጫዊ መልኩ የሚያሳይበት ቦታ።

ይህ ማለት ቀላል የምርት ካታሎግ ብቻ መሆን አይችልም። የብራንድ ታሪክህን በግልጽ መንገር፣ የሙያ ችሎታህን ማሳየት፣ የታማኝነት ስርዓትህን መገንባት አለበት። የይዘት ስርዓትን በስርዓታዊ መልኩ መገንባት አለብህ፣ የተበተኑ ጥቂት ብሎጎች ብቻ ሳይሆን፣ ነገር ግን በዓላማ ደንበኞችህ ከመረዳት እስከ ውሳኔ ማድረግ ድረስ በሚያልፉበት ጉዞ ላይ በእውነት የሚፈልጉትን መረጃ ማቅረብ፡ የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች ትርጉም፣ የምርት አተገባበር ተግባራዊ ጉዳዮች ጥልቅ ትንተና፣ የምርት ሂደቶች እና የጥራት መስፈርቶች ግልጽ ማሳያ፣ በተለመዱ የደንበኛ ጥያቄዎች ላይ የሙያ መልሶች። እነዚህ ይዘቶች፣ በዲጂታል መሬትህ ላይ የምትገነባቸው የመጀመሪያዎቹ የ"መሠረተ-ልማት" እና "የአጥር አቀናበር" ናቸው፤ የጎብኚዎቹን የመጀመሪያ ማስተዋል እና የመቆየት ፈቃደኝነት ይወስናሉ።

በተመሳሳይ ጊዜ፣ ድረ-ገጹ ከመከፈቱ የመጀመሪያ ቀን ጀምሮ፣ መሰረታዊ የመረጃ ትንተና መሳሪያዎችን መዘርጋት አለብህ። የምታደርገው ፍሰትን መጠበቅ አይደለም፤ ይልቁንም ለወደፊቱ ንብረት ክምችት አዘጋጅተህ ማቅረብ ነው። እያንዳንዱ ገጽ ትይዩ፣ እያንዳንዱ ቁልፍ ጠቅታ፣ እያንዳንዱ የግብአት መጫን፣ እነዚህ የተጠቃሚ ባህሪ "የመረጃ መወሰዻ ነጥቦች" በመሬትህ ላይ ሴንሰሮችን እንደ መጫን ናቸው። የመጀመሪያው የመረጃ መጠን ትንሽ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ይህ በትክክል በጣም እውነተኛ፣ በጣም ውድ የሆነው የመጀመሪያ የመረጃ ዘር ነው። በዚህ ደረጃ፣ የአንተ የማዕከላዊ ተግባር ከ"ዜሮ" ወደ "አንድ" ሽግግር ማጠናቀቅ ነው፡ ሙሉ በሙሉ ነፃ፣ ዋጋ ማቅረብ እንደ ማዕከላዊ ዓላማ ያለው የመስመር ላይ መኖሪያ መያዝ፣ እና ለዲጂታል ንብረቶች ክምችት መገንባት ሀሳብ መጀመር። በዚህ ጊዜ፣ ነፃ ድረ-ገጽ እና ስልጣኖች በትይዩ ሊሰሩ ይችላሉ። አንዳንድ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ፍሰቶችን ወደ "የቤት ግዛትህ" ታምባለህ፣ የመጀመሪያ የንብረት ክምችትን ታጀምራለህ።

ደረጃ ሁለት፡ በሰው ሰራሽ አስተውሎት ኃይል መስጠት። የአንተ ነፃ ድረ-ገጽ የመጀመሪያ የይዘት መዋቅር ሲኖረው እና የመጀመሪያ የባህሪ መረጃ መሰብሰብ ሲጀምር፣ ከዚያ የ"ማሰብ ቤት አስተዳዳሪ" ሰው ሰራሽ አስተውሎትን ማስገባት ትችላለህ። የሰው ሰራሽ አስተውሎት ዋጋ፣ በፍጹም ድምፅ ማሳደግ አይደለም፤ ይልቁንም አንተን ከውጤታማ ያልሆነ፣ ደጋግሞ የሚከናወን ሥራ ማላቀቅ እና ከዚህ ቀደም ማይኖርህ ግንዛቤ እና አውቶማቲክ ችሎታ ማቅረብ ነው።

መጀመሪያ ላይ፣ የማሰብ ደንበኛ መለያ። ባህላዊ ድረ-ገጾች፡ ጎብኚዎች ያልቀሩ ምልክት ይመጣሉ፣ እንደ በጨለማ ውስጥ የሚንቀሳቀሱ ሰዎች። ሰው ሰራሽ አስተውሎት መሳሪያዎች ግን የጎብኚውን የባህሪ አቅጣጫ መተንተን ይችላሉ—ከየት አገር መጥቷል፣ ማን የምርት ገጾችን አይቷል፣ በተወሰነ የቴክኒክ መመዘኛ ሰንጠረዥ ላይ ለምን ያህል ጊዜ ቆይቷል፣ እንደገና የሚጎበኝ ነው ወይስ አይደለም—በዚህ መሠረት የግዢው ፍላጎት ኃይልን በተግባር ጊዜ መገምገም እና የመጀመሪያ ፕሮፋይልን ለመቅረጽ መሞከር። ይህ በብዙ ጎብኚዎች መካከል፣ እነዚያን "ከፍተኛ ፍላጎት ምልክቶች" በቅጽበት ለማየት ያስችልሃል፣ ልክ ለሽያጭ ቡድንህ በጣም ስሜታዊ ራዳር በመስጠት ይመስላል።

ሁለተኛ፣ የግል የይዘት ምክር። ከትልቅ የምህንድስና ኩባንያ የሚመጣ የግዢ ኃላፊ፣ እና ከጀማሪ ብራንድ የሚመጣ ንድፈ ሐሳብ ባለሙያ፣ የፍላጎታቸው ደረጃ እና የትኩረት ነጥቦቻቸው ሙሉ በሙሉ የተለያዩ ናቸው። ሰው ሰራሽ አስተውሎት በጎብኚው የማንነት መለያዎች እና በባህሪ ታሪክ ላይ በመመስረት፣ በድረ-ገጽ መጀመሪያ ገጽ፣ በተዛመዱ የምርት ገጾች ወይም በድንገተኛ መስኮቶች በኩል፣ ምናልባት በጣም ሊፈልጉት በሚችሉት ይዘቶች ሊመክርባቸው ይችላል፡ ሊሆኑ የሚችሉት ጥልቅ የምህንድስና ጉዳዮች፣ ወይም የፊት ጠርዝ የንድፍ አዝማሚያ ሪፖርቶች። ይህ "ለአንድ ሰው ለአንድ ሰው" ግንኙነትን ያሳካል፣ የጎብኚውን ተሞክሮ እና የለውጥ ውጤታማነት በከፍተኛ ሁኔታ ያሳድጋል፣ በእያንዳንዱ የፍሰት አሃድ የሚፈጠረውን ዋጋ ከፍ በማድረግ።

ከዚያም፣ የራስ-ሰር የተከታተል ስርዓት። ለተለዩ አማካይ ደንበኞች፣ ሰው ሰራሽ አስተውሎት በቅድሚያ ከተዘጋጁት ፣ የግል የሆኑ የማሳደግ ሂደቶችን ሊቀሰቅስ ይችላል። ለምሳሌ፣ የተወሰነ ምርት ነጭ ወረቀት ያወረደ ጎብኚ፣ በሚቀጥሉት ቀናት ውስጥ ተዛማጅ የአተገባበር ጉዳዮች ኢሜይሎችን በራስ-ሰር ሊቀበል ይችላል፤ ምርትን ወደ የግዢ መኪና ጨምሮ ግን ግዢ ያላጠናቀቀ ጎብኚ፣ ተጋባዥ ማስታወሻ ወይም የምክር እርዳታ ማቅረብ ሊቀበል ይችላል። ይህ ስርዓት በሰባት ቀናት ሃያ አራት ሰዓት ያልተቋረጠ የደንበኛ ማሳደግን ማሳካት ይችላል፣ ምንም አማካይ እድል በሰው ወይም በመዘዋወር ወይም በመዘንጋት እንዳይጠፋ ያረጋግጣል። በዚህ ደረጃ፣ የአንተ ዲጂታል ንብረቶች "ንቁ" መሆን ይጀምራሉ። መረጃ በሪፖርቶች ውስጥ የተኝቶ ቁጥሮች ብቻ አይደለም፤ የራስ-ሰር ግብይት እና የሽያጭ መሻት የሚነዳ ንጥረ ነገር ይሆናል። ሰው ሰራሽ አስተውሎት የቡድንህ ቅጥያ ይሆናል፣ የአሰራር ውጤታማነትን እና የደንበኛ ተሞክሮን የበለጠ ማስተካከያ በከፍተኛ ሁኔታ ያሳድጋል።

ደረጃ ሦስት፡ ኢኮሲስተም ግንባታ። የመጀመሪያዎቹ ሁለት ደረጃዎች ጠንካራ ሲጠናቀቁ፣ የአንተ ነፃ ድረ-ገጽ የተነጣጠለ ድረ-ገጽ አይሆንም፤ ይልቁንም ወደ የበለጠ የላቀ ደረጃ ይገባል—ራሱን የሚያሽከረክር፣ ራሱን የሚያጠናክር ዲጂታል ኢኮሲስተም ማመጣጠን። በዚህ ጊዜ፣ እውነተኛ "የመረጃ በስር" መዞር ይጀምራል።

የአንተ የይዘት ንብረቶች ትክክለኛ ጎብኚዎችን ይሳባሉ፣ የጎብኚዎቹ ባህሪ መረጃ በሰው ሰራሽ አስተውሎት ተቀርጾ ይተነትናል፣ የተነተነው ውጤት ከዚያም የይዘት ምክር እና የግል ተሞክሮን ለማመቻቸት ይጠቅማል፣ የተሻለ ተሞክሮ ከፍተኛ የለውጥ እና ታማኝነትን ያመጣል፣ እና ተጨማሪ የስኬት ጉዳዮች እና የደንበኛ ግብረመልሶች የአንተን ይዘት እና የመረጃ ንብረቶችን ይበልጥ ያጠነክራሉ። ይህ ዑደት ይደገማል፤ በእያንዳንዱ ዙር፣ የአንተ ዲጂታል ንብረት መጋረጃ ይወጣል። የአንተ ነፃ ድረ-ገጽ፣ ለሁሉም የግብይት እንቅስቃሴዎችህ የማዕከላዊ ማዕከል ይሆናል። የማኅበራዊ ሚዲያ የመምጣት፣ የኢንዱስትሪ ማህበረሰብ አስተዳደር፣ ወይም ከመስመር ውጭ የማሳያ ሥራዎች የተገኙ አመላካቾች፣ ሁሉም በመጨረሻ ወደ ነፃ ድረ-ገጽህ ለክምችት፣ ለማሳደግ እና ለመለወጥ ይሰበሰባሉ። ለደንበኛ ግንኙነት አስተዳደርህ ዋና የኋላ ገጽ ይሆናል።

በመጨረሻ፣ ይህ ኢኮሲስተም ከ"ሻጭ" ሚና በላይ እንድትሄድ ያስችልሃል። በተከታታይ በምትመረታቸው የሙያ ይዘቶች እና በምትሰበስባቸው የኢንዱስትሪ መረጃዎች ላይ በመመስረት፣ በጥቃቅን መስክ ውስጥ በአጠቃላይ የተቀበለ የእውቀት ምንጭ እና የአስተሳሰብ መሪ ሊሆን የሚችል እድል አለህ። ደንበኞች ምርት ብቻ ከአንተ አይገዙም፤ የኢንዱስትሪ ግንዛቤህን ያጣራሉ፣ የሙያ ውሳኔህን ይታመንብሃል። በዚህ ጊዜ፣ ከደንበኞች ጋር ያለህ ግንኙነት ከግብይት ተቃዋሚ ወደ ተባባሪ ይሻሻላል። የዋጋ ማሻሻያ ችሎታህ፣ የትርፍ ማህበራዊ ክፍተቶችህ እና የአደጋ መቋቋም ችሎታህ ሁሉም ጥራታዊ ዝላይ ያደርጋሉ።

ይህ ሶስት ደረጃ ስልት፣ ከተገለጠ ወደ የማይታይ፣ ከመሳሪያ ወደ ኢኮሲስተም የሚደረግ እድገት ሂደት ነው። ርዝመታዊ እይታ እንድንይዝ ያስገድደናል፣ በግንባታው የመጀመሪያ ደረጃ ላይ የምናደርገው ኢንቨስትመንት ለወደፊቱ ኃይል ማሰባሰብ መሆኑን ማስተዋል። ለአሁኑ ንግድ ተቃራኒ አይደለም፤ ይልቁንም የስልት ተጨማሪ እና የላቀ ማሻሻያ ነው። እያንዳንዱ ደረጃ በቀድሞው ደረጃ ጠንካራ መሠረት ላይ ይገነባል። የመጨረሻው ግብ የውጭ ንግድ ኢንተርፕራይዝህን በራሱ-የሚያድግ፣ ቀጣይነት ያለው ዋጋ በሚጨምር ዲጂታል መሰረት ላይ ማቋቋም ነው። ይህ መንገድ ትዕግስት እና ጽናት ይፈልጋል፣ ነገር ግን እያንዳንዱ ደረጃ ወደ የበለጠ ጠንካራ ነፃነት እና ወደ የበለጠ ሰፊ ወደፊት ይመራል።

የማዕከላዊ ጥቅሞች፡ ባለ ብዙ አቅጣጫዊ ዋጋ መሠረታዊ መመለስ

ከመሠረት አንስተን እስከ ኃይል መስጠት፣ ከዚያም ኢኮሲስተም ግንባታ ድረስ በመሄድ እና እነዚህን ሀሳቦች በተግባር ሲያደርጉ፣ በተፈጥሮ በጣም ተግባራዊ የሆነውን ጥያቄ እንጨነቃለን፡ ይህ ሁሉ ጥረት በትክክል ምን ያመጣል? የምናስውለውን ጊዜ፣ ጉልበት እና በመጀመሪያ ደረጃ "ቀርፋፋ" የሚመስለው ክምችት በምን መልኩ ይመልሰናል? የዲጂታል ንብረቶች ጥቅም አንድ አቅጣጫዊ የእድገት ቁጥር አይደለም፤ እንደ ውኃ በአፈር ውስጥ መግባት ባለ ብዙ አቅጣጫዊ ዋጋ ያመጣል።

በጣም ቀጥተኛ፣ በጣም ሊለካ የሚችሉ የንግድ ማሻሻያዎችን እንጀምር። መጀመሪያ የወጪ መዋቅር ማመቻቸት ነው። በባህላዊው የስልጣን ሞዴል ውስጥ፣ ግልጽ የሆኑ ኮሚሽኖች እና የማስታወቂያ ክፍያዎች፣ ከግልጽ ያልሆኑ የማስተዋወቂያ ቅናሾች እና ከዋጋ ንጽጽር የሚመጡ የትርፍ ጫናዎች፣ ትልቅ የወጪ ማዕከል ይፈጥራሉ። ነፃ ድረ-ገጽ ዋናው የንግድ መሰረትህ ሲሆን፣ በትክክለኛ የይዘት ግብይት እና በራስ-ሰር ማሳደግ በሚደገፍበት ጊዜ፣ ለክፍያ ፍሰት ያለህ ጥገኛነት ቀስ በቀስ ይቀንሳል። ብዙ ልምዶች እንደሚያሳዩት፣ በተሳካ ሁኔታ የተለወጡ ኢንተርፕራይዞች የፍሰት የማግኘት ወጪዎቻቸው በአጠቃላይ የግብይት ወጪ ውስጥ ያለውን ድርሻ በከፍተኛ ሁኔታ ሊቀንሱ ይችላሉ፣ የስልጣን ኮሚሽን ይህ ቀጥተኛ ወጪ ብዙ ጊዜ በሠላሳ እስከ አምሳ በመቶ ሊቀንስ ይችላል። ይህ የተቆጠበው ክፍል የንፁህ ትርፍ በቀጥታ ወደ ምርት ልማት፣ ወደ ደንበኛ አገልግሎት ወይም ወደ ተጨማሪ የይዘት ግንባታ እንደገና ሊከፋፈል ይችላል፣ የዋጋ መልካም ዑደትን ያመጣል።

ሁለተኛ፣ የደንበኛ የህይወት ዑደት ዋጋ ዝላይ። በስልጣኖች ላይ፣ ግብይቶች ብዙ ጊዜ አንድ ጊዜ፣ በአንድ ጊዜ ዋጋ ትልቅ ውድድር ላይ የተመሰረቱ ናቸው። የደንበኛ ታማኝነት መገንባት አስቸጋሪ ነው፣ ምክንያቱም በሚቀጥለው ጊዜ እንደገና ወደዚያ የዋጋ ንጽጽር ገበያ ይመለሳሉ። በነፃ ድረ-ገጽ በተገነባው የዲጂታል ንብረት ስርዓት አማካኝነት ግን፣ ከደንበኛ ጋር ያለህ ግንኙነት ከሙያ ይዘትህ ተቀባይነት ይጀምራል፣ በጠቅላላው የግንኙነት ሂደት ውስጥ፣ ፍላጎቱን በመረጃ ታስተውላለህ፣ ተሞክሮውንም በራስ-ሰር እና በግል አገልግሎት ታሳድጋለህ። ይህ የመጀመሪያውን ለውጥ የስኬት ተመን ብቻ ሳይሆን የበለጠ አስፈላጊ ነው፣ ለደንበኛው ቀጣይነት ያለው መዳረሻ እና ጥልቅ ማድረስ ችሎታ አለህ። በግዢ ዑደቱ መሠረት ተዛማጅ ምርቶችን ሊመክርባቸው ትችላለህ፣ ለአዲስ ምርቶች የመጀመሪያ ግብረመልስ ለመስጠት ሊጋብዛቸው ትችላለህ፣ ወይም በታሪክ ትዕዛዝ ላይ በመመስረት ልዩ አገልግሎት ሊሰጣቸው ትችላለህ። ውጤቱም፣ አንድ ደንበኛ በአንተ የሚያደርገው አጠቃላይ የግብይት ዋጋ በስልጣን ሞዴል ሁኔታ ሁለት እስከ ሶስት እጥፍ ሊሆን ይችላል። አዲስ ደንበኞችን በተከታታይ ማግኘት አያስፈልግህም፤ ይልቁንም በአሁን ባሉት ደንበኞች ላይ የበለጠ ትኩረት በማድረግ አስተማማኝ እና እየጨመረ የሚሄድ ገቢ ማግኘት ትችላለህ።

በመጨረሻ፣ ይህ ሁሉ በጣም የማዕከላዊው አመላካች ላይ ይታያል—የትርፍ ማህበራዊ ክፍተቶች ማሻሻያ። ከማቋረጥ የሌለው ተመሳሳይነት ያለው የዋጋ ጦርነት ሲወጣ፣ ከሙያ ይዘት እና ከትክክለኛ አገልግሎት በመነሳት ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ደንበኞች ሲሳብ፣ እና በመረጃ ንብረቶች የበለጠ ውጤታማ አሰራር ሲሳካ፣ ውድ የሆነ የዋጋ ቅነሳ የመወሰን ነፃነትን ትሸነፋለህ። የአንተ የዋጋ ሃሳብ የሙያ ምክርህን ዋጋ፣ የብጁ አገልግሎትህን ዋጋ፣ የብራንድ ታማኝነትህን ዋጋ ሊያካትት ይችላል፣ ከምርት ወጪ እና ቀጭን ትርፍ ብቻ አይደለም። የትርፍ ማህበራዊ ክፍተቶች ማሻሻያ ዘላቂ ነው፣ ምክንያቱም በዲጂታል ንብረት መጋረጃህ ላይ የተገነባ ስለሆነ፣ ተወዳዳሪዎች በቀላል የዋጋ ቅነሳ ብቻ ሊቀዱት የማይችሉት ነገር ነው።

ሆኖም፣ የዲጂታል ንብረቶች ጥቅም ከእነዚህ በፋይናንስ ሪፖርቶች ውስጥ ሊጻፉ ከሚችሉ ቁጥሮች በጣም ያልፋል። ይልቁንም ከገበያ ውድድር ውስጥ ለወደፊቱ "መጋረጃ" የሚሆኑ የበለጠ መሰረታዊ፣ ወሳኝ የሆኑ የስልት ጥቅሞችን ይሰጥሃል።

በጣም ተለይቶ የሚታየው ነጥብ የአደጋ መቋቋም ችሎታ ጥራታዊ ለውጥ ነው። የስልጣን ጥገኛነት ዘመን ያለውን ጭንቀት አስታውስ፡ የአልጎሪዝም ማስተካከያ፣ የፖሊሲ ለውጥ፣ ወይም ከመዘዝ ስህተት የተነሳ የአካውንት ጉዳይ ንግድን በአንድ ቅጽበት ወደ ቀውስ ሊጥል ይችላል። አሁን ግን፣ የብራንድ ድረ-ገጽህ፣ የይዘት ቤት ክምችትህ፣ የደንበኛ የመረጃ ጎታህ—እነዚህ የማዕከላዊ ንብረቶች ሙሉ በሙሉ በእጅህ ውስጥ ናቸው። በውጭ ስልጣኖች ላይ የሚፈጠረው ማንኛውም መወዛወዝ መሰረትህን ሊነካ አይችልም። ስልጣኖችን እንደ አንዱ የፍሰት መንገድ በሰላም ልታይባቸው ትችላለህ፣ እንደ ሕይወት መስመር አይደለም። ይህ የደህንነት ስሜት የሚያመጣው የስልት ውሳኔ ማድረግ ችሎታ ከዋጋ የሚጠፋ አይደለም።

የሚቀጥለው የዋጋ ማሻሻያ ችሎታ መሰረታዊ ማሻሻያ ነው። በማለፃው፣ በደንበኛ ጥያቄ ፊት ለፊት እኛ ብዙ ጊዜ በመረጃ አለመመጣጠን የተቸገርንበት አካል ሆነን ነበር፣ የደንበኛውን እውነተኛ በጀት፣ የውሳኔ ሂደት ወይም አማራጮች ሳናውቅ። አሁን ግን፣ በነፃ ድረ-ገጽህ ላይ ያለው የደንበኛ ባህሪ መረጃ ትንተና በኩል፣ የፍላጎቱን አስቸኳይነት፣ የበጀት ክልል እና የውሳኔ ደረጃ ቀደም ሲል መረዳት ትችላለህ። ሲጠይቅ አሁን ተስተካክለው የሚሰጡት አይደለህም፤ ይልቁንም የተወሰነ የጀርባ ታሪክ ያውቀው የመፍትሄ አቅራቢ ይሆናሃል። የዋጋ ሃሳብህ ተጨማሪ መሠረት ሊኖረው ይችላል፣ የድርድርህ የበለጠ የስልት ሊሆን ይችላል፣ እንዲያውም በግንኙነቱ ውስጥ በተግባር መሪነት መውሰድ ትችላለህ፣ የመረጃ ግንዛቤህ እንደሚያሳየው የሚፈልጉትን ግን እስካሁን ያላስተዋሉትን የዋጋ ነጥቦችን ማሳየት።

በመጨረሻ፣ ይህ ሁሉ ለብራንድ ተጨማሪ ዋጋ እድል ይከፍትልህ። በስልጣኖች ላይ፣ አንተ ስም የሌለህ "አቅራቢ ቁጥር" ነህ፤ በራስህ የሆነ ዲጂታል ኢኮሲስተም ውስጥ ግን፣ አንተ ታሪክ፣ አስተያየቶች እና የሙያ ጥልቀት ያለው ብራንድ ነህ። ደንበኞች ለምርት ብቻ አይክፈሉም፤ ለታማኝነት፣ ለአዕምሯቸው ሰላም እና ለወደፊቱ የትብብር አቅም ይከፍላሉ። ከ"አቅራቢ" ወደ "መፍትሄ ተባባሪ" ወይንም ወደ "የኢንዱስትሪ አማካሪ" የሚያደርግ የሚደርሰህ ሚና ማሻሻያ ሰርተሃል። ይህ የግንኙነት ለውጥ ማለት ደንበኞች ለመተካት ያለው ወጪ ከፍ ያለ ይሆናል፣ ምክንያቱም አንተ የሚሰጠው መደበኛ ምርቶች ብቻ ሳይሆን በንግድ ሰንሰለታቸው ውስጥ የተካተተ ሙሉ የግል ድጋፍ እና የእውቀት ኃይል ስለሆነ ነው።

ይህ ባለ ብዙ አቅጣጫዊ ጥቅም እርስ በርስ የተያያዙ እና እርስ በርስ የሚያጠናክሩ ናቸው። የወጪ መዋቅር ማመቻቸት ለይዘት ግንባታ እና ለደንበኛ አገልግሎት ሀብትን ያስፈታል፤ የደንበኛ ህይወት ዑደት ማራዘም የበለጠ የተራበ መረጃ ያመጣል፣ ይህም የሰው ሰራሽ አስተውሎት ሞዴሎችን ማመቻቸት ያግዛል፤ የትርፍ ማህበራዊ ክፍተቶች ማሻሻያ ለረዥም ጊዜ የብራንድ ኢንቨስትመንት እንድትሰራ ያስችልሃል፤ ከፍተኛ የአደጋ መቋቋም ችሎታ እና የብራንድ ተጨማሪ ዋጋ ደግሞ የእነዚህ ሁሉ ውጤቶች መረጋጋት እና ዘላቂነት ያረጋግጣሉ። እነሱ በጋራ አንድ ምስል ይሠራሉ፡ ንግድህ ከውጭ በተከታታይ ደም ማስተካከያ የሚፈልግ ደሴት አይደለም፤ በተፈጥሮ ከውስጥ የምግብ ንጥረ ነገር ዑደት ያለው፣ ነፋስን ሊቋቋም እና ወደ ውጪ ቀጣይነት ያለው ማስፋፊያ ሊኖረው የሚችል የኢኮሲስተም አረንጓዴ ሜዳ ይሆናል።

እነዚህን ጥቅሞች ለመለካት በኋላ ገጽ ላይ የለውጥ ተመን፣ አማካይ የትዕዛዝ ዋጋ እና የትርፍ ማህበራዊ ክፍተቶች ገበታ መመልከት ያስፈልጋል። እንዲሁም ከደንበኛ ጋር በግንኙነት ውስጥ ሲሆን ባለፈው ላይ የሌለውን የሰላም ስሜት እና ጥልቀት መሰማት ያስፈልጋል፣ በተጨማሪም በኢንዱስትሪ መወዛወዝ ውስጥ በልብህ ያለውን ጠንካራ እምነት መለካት ያስፈልጋል። የዲጂታል ንብረቶች መመለስ ወዲያውኑ ነው፣ እንዲሁም ረጅም ጊዜያዊ ነው፤ ኢኮኖሚያዊ ነው፣ እንዲሁም የስልት ነው። በመጨረሻ የሚያሳካው የኢንተርፕራይዝህን መሰረት ከአሸዋ ወደ ጠንካራ ድንጋይ መቀየር ነው።

የጥልቀት ተጽዕኖ፡ የኢንዱስትሪ አደባባይን እና ወደፊቱን ዳግም መቅረጽ

ብዙ የውጭ ንግድ ኢንተርፕራይዞች ከማስታወስ የሚጀምሩበት ሲሆን፣ ከፍሰት ኪራይ አስተሳሰብ በመውጣት የራሳቸውን ዲጂታል ንብረቶች መገንባት ሲጀምሩ፣ የምንጎዳው ከአንድ ኩባንያ የፋይናንስ ሪፖርት ብቻ አይደለም። ይህ ከታች ወደ ላይ የሚመጣ ኃይል ሙሉውን የውጭ ንግድ ኢንዱስትሪ የመሬት አቀማመጥ በሰላም ግን በጠንካራ ሁኔታ እየቀየረው ነው፣ የበለጠ የተለያየ፣ የበለጠ ጤናማ፣ እና የበለጠ በረጅም ጊዜ ዋጋ ላይ ትኩረት የሚያደርግ አዲስ አደባባይ ያስገኛል። ይህ ጥልቅ ተጽዕኖ ከኢንተርፕራይዞች ውስጥ ከኦርጋናይዜሽን ሴሎች ይጀምራል፣ እና እስከ ኢንዱስትሪው ሙሉ ኢኮሲስተም ድረስ ይዘርጋል።

በመጀመሪያ ወደ ኢንተርፕራይዝ ውስጥ እንይ። የዲጂታል ንብረቶች ግንባታ እና አሰራር በመጀመሪያ ጸጥ ብሎ የሚፈጠር የኦርጋናይዜሽን ለውጥ ያስነሳል። የባህላዊ የውጭ ንግድ ኩባንያዎች የማዕከላዊ ክፍሎች ብዙ ጊዜ ሽያጭ እና ትዕዛዝ ተከታተይ ናቸው፣ ችሎታቸው በሰው ሰው ግንኙነት እና በትዕዛዝ አሰራር ይታያል። ዲጂታል ንብረቶች የማዕከላዊ ስልት በሚሆኑበት የጀርባ ሁኔታ፣ አዲስ የተግባር ማዕከል በጣም አስፈላጊ ይሆናል፣ እኛ ሊንገው "ዲጂታል ንብረት ማዕከል" ወይም "የደንበኛ አሰራር ማዕከል" ልንለው እንችላለን። የዚህ ቡድን ተልእኮ በቀላሉ ጥያቄ ማግኘት ብቻ አይደለም፤ ይልቁንም ለሙሉው ዲጂታል ግዛት መሠረት ግንባታ፣ የይዘት ምርት፣ የመረጃ ትንተና እና የራስ-ሰር ሂደት ማመቻቸት ተጠያቂነት ነው። የሥራቸው ውጤት በቀጥታ እንደ የኩባንያው የማዕከላዊ ንብረቶች ይሰበሰባል። ይህ ማለት የኢንተርፕራይዝ የችሎታ ፍላጎት ካርታ መሠረታዊ ለውጥ አጋጥሞታል። አሁን የምንፈልገው በጣም የሚናገር ሻጮች ብቻ አይደለም፤ የበለጠ የምንፈልገው የመረጃ ትንተና፣ የይዘት ፈጠራ፣ የተጠቃሚ ተሞክሮ ንድፍ እና የራስ-ሰር ግብይት ስልት የሚያውቁ የተለያዩ ችሎታዎች ያላቸው ብቃቶች ናቸው። የውጭ ንግድ ሥራ፣ ከብዙ ትምህርት እና ግንኙነት ተጽዕኖ የሚኖረው መስክ ወደ የመረጃ ስሜት እና የቴክኖሎጂ አተገባበር ችሎታ የሚፈልግ መስክ ተለውጧል። በዚህ መሠረት፣ የኢንተርፕራይዞች ውስጣዊ የትብብር ሞዴሎችም አዲስ ምርት ያመጣሉ። የሽያጭ ክፍል እና የዲጂታል አሰራር ቡድን ጥልቅ ውህደት ያስፈልጋቸዋል፣ የሽያጭ መርከቦች ከቀዝቃዛ ዝርዝሮች ወደ በብዙ የባህሪ መረጃዎች የተሞሉ "ሞቅ ያሉ መርከቦች" ይቀየራሉ፣ የሽያጭ ሂደት ከአንድ ጊዜ የዋጋ ሃሳብ ወደ በደንበኛ ህይወት ዑደት ላይ በመመስረት ቀጣይነት ያለው የዋጋ ማድረስ ይሆናል። ሙሉው ኦርጋናይዜሽን በ"የደንበኛ መረጃ ንብረቶች" የሚለው ማዕከላዊ ነጥብ ዙሪያ ሂደት እንደገና ይገነባል እና ይተባበራል።

ይህ የኢንተርፕራይዞች ውስጣዊ ችሎታዎች እድገት በግድ ወደ ውጪ ይስፋፋል፣ ሙሉውን ኢንዱስትሪ የውጭ አገልግሎት እና የትብብር ኢኮሲስተምን እንደገና ያቀጣጥለዋል። በማለፃው፣ ለውጭ ንግድ ኢንዱስትሪ የሚያገለግሉት በዋናነት ጭነት ተላላኪዎች፣ የመግቢያ ሰነዶች አያያዝ እና የስልጣን አሰራር ስልጠና ነበር። ወደፊት ግን፣ አዲስ የሙያ አገልግሎት ክፍል ይነሳል እና ይሰፋል። እነሱ ለውጭ ንግድ ኢንተርፕራይዞች ቀላል የሰው ሰራሽ አስተውሎት የደንበኛ መለያ መሳሪያዎችን ለማዘጋጀት በሚያተኩሩ የቴክኖሎጂ አገልግሎት አቅራቢዎች፣ ኩባንያዎች የመጀመሪያ-ወገን ደንበኛ መረጃዎችን እንዲያስተዳድሩ እና እንዲተንትኑ የሚረዱ የመረጃ አገባብ እና ግንዛቤ አማካሪዎች፣ ለኢንዱስትሪያል ምርቶች ሶስት-አቅጣጫዊ ማሳያዎችን እና የአደረጃጀት ይዘትን በማዘጋጀት የሚተዳደሩ የይዘት ስቱዲዮዎች፣ ወይም ለኢንተርፕራይዞች የግብይት አውቶማቲክ ሂደቶችን የሚያዘጋጁ የእቅድ ተቋማት ሊሆኑ ይችላሉ። የኢንዱስትሪው ውስብስብነት እየጨመረ ይሄዳል፣ ነገር ግን የሙያ ስራ መከፋፈልም የበለጠ ማስተካከያ ይኖረዋል፣ ይህም ለኢንተርፕራይዞች ዲጂታል ንብረቶችን ለመገንባት ብዙ የውጭ የመሳሪያ ሳጥን ያቀርባል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ በኢንተርፕራይዞች መካከል ያለው ትብብር በመረጃ ምክንያት የበለጠ ጥልቅ እና የበለጠ ማሰብ ይሆናል። በሚጋራ፣ በሚወገድ የኢንዱስትሪ ፍላጎት መረጃ ላይ በመመስረት፣ በአቅራቢዎች ሰንሰለት ውስጥ ያሉ አምራቾች፣ ንድፈ-ሐሳብ አዘጋጆች እና ብራንድ ባለቤቶች፣ የበለጠ ትክክለኛ የምርት አቅም ትብብር እና የምርት ልማት ማሳካት ይችላሉ፣ ከባህላዊ "ትዕዛዝ-ምርት" ሞዴል ወደ "የመረጃ ትንበያ-ተባባሪ አዲስ ፈጠራ" ሞዴል ይሄዳሉ።

በዚህ ለውጥ ውስጥ፣ የባህላዊ B2B ስልጣኖች ሚና በግድ ጥልቅ እድገት ያደርጋሉ። አይጠፉም፣ ነገር ግን የእነሱ ፍጹም የገዥ ቦታ ይቀንሳል፣ የማዕከላዊ ዋጋቸውም እንደገና ይገለጻል። ስልጣኖች ቀስ በቀስ ወደ የ"መሠረተ-ልማት አቅራቢዎች" የእነሱን መሰረታዊ ባህሪ ይመለሳሉ፣ እንደ ውኃ፣ ኤሌክትሪክ እና ጋዝ ማቅረብ በመሳሰሉት፣ አስተማማኝ የታችኛው አገልግሎቶችን እንደ አለም አቀፍ ክፍያ፣ የክሬዲት ዋስትና፣ የሎጂስቲክስ ማመሳሰል እና የክርክር ወሳኝ አሰራር ያቀርባሉ። የፍሰት ክፍፍል፣ የብራንድ መገንባት፣ የደንበኛ ግንኙነት ጥልቅ አሰራር ያሉት ከፍተኛ የዋጋ ተጨማሪ ክፍሎች በተጨማሪ ወደ ኢንተርፕራይዞች የራሳቸው ዲጂታል ግዛቶች ይመለሳሉ። በስልጣን እና በኢንተርፕራይዝ መካከል ያለው ግንኙነት ከ"ባለ መሬት እና ተከራይ" ብርቱ ጥገኛ ግንኙነት ቀስ በቀስ ወደ "የከተማ አገልግሎት አቅራቢ እና ባለቤት" የሚለው ተጋርቶ የሚኖር ተስማሚነት ይሄዳል። ስልጣኖች የበለጠ ክፍት በሆኑ በይነገጾች መስጠት ያስፈልጋቸዋል፣ ኢንተርፕራይዞች የራሳቸውን የስልጣን መደብር መረጃ ከነፃ ድረ-ገጻቸው የመረጃ ንብረቶች ጋር ሊያገናኙ ይችላሉ፣ በጎ መስማማት ያመጣሉ። የውድድር ዋና ጦር ሜዳም ከስልጣን ውስጣዊ ደረጃ ማስቀመጥ እና ዋጋ ማስኬጃ ወደ ኢንተርፕራይዞች መካከል የዲጂታል ችሎታ ልዩነት ውድድር ይሸጋገራል—የማንም መረጃ ግንዛቤ በጣም ትክክል እንደሆነ፣ የማንም የደንበኛ ተሞክሮ ተሻሽሎ እንደሆነ፣ የማንም ብራንድ ይዘት በጣም አስማሚ እንደሆነ ይነጻጸራል።

በመጨረሻ፣ የጠቅላላው ኢንዱስትሪ የውድድር አቅጣጫ አንድ አስፈላጊ የማሻሻያ ደረጃ ያጠናቅቃል። ባለፉት አስርተ ዓመታት ውስጥ የውጭ ንግድ ውድድር በብዛት በ"ወጪ እና ዋጋ" ዙሪያ የተዘረጋ አለም አቀፍ ጨዋታ ነበር። ሆኖም ዲጂታል ንብረቶች ለኢንተርፕራይዞች መደበኛ ሲሆኑ፣ የውድድር ማዕከል ወደ "የመረጃ አስተውሎት እና የደንበኛ ግንኙነት ጥልቀት" ይሸጋገራል። የወደፊቱ አሸናፊዎች አይከውም ዝቅተኛ ወጪ ያላቸው ምርተኞች አይደሉም፤ ነገር ግን የበለጠ ዓላማቸውን ደንበኛ የሚያውቁ፣ የበለጠ በመረጃ አቅራቢዎች ሰንሰለት ውጤታማነትን ሊያመቻቹ የሚችሉ፣ በይዘት እና በአገልግሎት ዘላቂ ታማኝነት ለመገንባት በጣም የሚተዳደሩ ኢንተርፕራይዞች ይሆናሉ። የውድድር ትኩረት ከኮንፈረንስ ክፍል ውስጥ ካለው የዋጋ ውይይት ጠረጴዛ ወደ በደንበኛ ኮምፒውተር ማያ ገጽ ፊት ባለው እያንዳንዱ የማየት ተሞክሮ፣ በእያንዳንዱ የይዘት መስማማት፣ በእያንዳንዱ ራስ-ሰር ተከታተል ውስጥ ይቀድማል። ይህ የበለጠ ተደብቆ፣ የበለጠ ረጅም ጊዜ ያስፈልገዋል፣ እና የበለጠ መስለም አስቸጋሪ የሆነ የውድድር መልክ ነው።

ይህ በዲጂታል ንብረቶች የሚነዳ ለውጥ ያለው ጥልቅ ተጽዕኖ እሱ ነው፣ የውጭ ንግድ ኢንዱስትሪን ከመረጃ አለመመጣጠን እና ከመንገድ ጥቅሞች የተመሠረተ "ንግድ" ኢንዱስትሪ ወደ በሙያ እውቀት፣ በመረጃ አስተውሎት እና በብራንድ ታማኝነት የተመሠረተ "ዘመናዊ አገልግሎት ኢንዱስትሪ" ለመገፋፋት እየሞከረ ነው። ይህ እያንዳንዱን ኢንተርፕራይዝ ስለራሱ የማዕከላዊ ዋጋ እንደገና እንዲያስብ ያግደዋል፡ የሚሰጠው ምርቱ ብቻ ነው፣ ወይስ ምርት፣ መረጃ፣ እውቀት እና አገልግሎት የሚያካትት የተሟላ መፍትሄ ነው? ይህ ዳግም መቅረጽ፣ ለቀዳሚዎች ትልቅ የታሪክ እድል ነው፣ ለሚመለከቱት ደግሞ እየጨመረ የሚሄድ የኖር ጫና ነው። በመጨረሻ አዲስ አደባባይን ይሰራል፡ በዚያ የመዝሙር መካከለኛ ፍሰት ማዕከላት አይኖሩም፤ ይልቁንም እንደ ኮከቦች የተለያዩ የብራንድ ዲጂታል ኢኮሲስተሞች ይሞላሉ፤ ውድድሩ ጨቋኝ ነገር ግን ደረጃ ያለው ነው፣ ትብብሩ ጠቅለል አለው እና በመረጃ ይነዳል። ሙሉው ኢንዱስትሪ በከፍተኛ የዋጋ አቅጣጫ ላይ አጠቃላይ እድገትን እና ለውጥን ያሳካል።

የተግባር መንገድ ካርታ፡ ከዛሬ ጀምሮ እንዴት መጀመር እንደሚቻል?

ደህና፣ ከላይ ያለው የዛሬውን የማጋራት ዋና ይዘት ነው። ጽንሰ-ሐሳብ፣ መንገድ እና ፕሮስፔክቶች ተዘርግተዋል፣ ነገር ግን በጣም ቁልፍ የሆነው የሚቀጥለው እርምጃ ሁል ጊዜ ነው፡ እንዴት መጀመር እንደሚቻል። ከዜሮ ወደ አንድ መሄድ ትልቅ ዝላይ ይመስላል፣ ነገር ግን ማንኛውም ውስብስብ ፕሮጀክት ከአንደኛው ቀላል ተግባር ሊጀመር ይችላል። የራስህን ዲጂታል ንብረቶች መገንባት ሁሉንም ነገር የሚያገለብጥ ውርደት አይፈልግም፤ ይልቁንም ዓላማ ያለው፣ ትዕግስት ያለው የጦር ሜዳ ጉዞ ይፈልጋል። እዚህ ከዛሬ ጀምሮ ሊጀምርበት የሚችል የተግባር መንገድ ካርታ እናስቀምጥልሃለን።

አጭር ጊዜ ተግባራት፡ የሚቀጥሉት አንድ እስከ ሦስት ወራት መሠረት ደረጃ። የዚህ ደረጃ ግብ ወዲያውኑ ብዙ እድገት ማግኘት አይደለም፤ ይልቁንም ከማይኖር ወደ አለ መሠረተ-ልማት ማጠናቀቅ እና የንብረት ክምችት በስር መጀመሪያውን ዙር እንዲሽከረክር ማድረግ ነው። መጀመሪያ ማድረግ ያለብህ የራስህን የብራንድ ጎራ ስም ምዝገባ ነው። ይህ ለዲጂታል መሬትህ መጋጠሚያ እና ንጉሳዊነት ማቋቋም ይመስላል። ባጭር፣ በሙያ እና በቀላሉ ለማስታወስ የሚቻል መሆን አለበት—በበይነመረብ ላይ የብራንድህ ቋሚ አድራሻ። በመቀጠል፣ በዚህ ጎራ ስም ላይ በመመስረት፣ መሠረታዊ ነፃ ድረ-ገጽህን ገንባ። ከመጀመሪያው ግዜ ጀምሮ አስደናቂ መሆን አያስፈልግም፣ ነገር ግን ግልጽ የሆነ መዋቅር፣ እውነተኛ ይዘት እና የማዕከላዊ ዋጋህን በተሟላ ሁኔታ ለማስተላለፍ የሚችል መሆን አለበት። ይህ ድረ-ገጽ መጀመሪያ ላይ ቀላል ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን የ"አንተ" መሆን አለበት፣ የሆነ አብነት ግላቅ አይደለም።

ድረ-ገጹ ሲከፈት በዚያ ቅጽበት፣ መሰረታዊ የመረጃ ትንተና መሳሪያዎችን መጫን አለብህ። ይህ በአዲስ ቤትህ ውስጥ የኤሌክትሪክ መቁጠሪያ እና የውኃ መቁጠሪያ መጫን ይመስላል—ከመጀመሪያው አንስተህ የኃይል ፍሰቱን ማወቅ አለብህ። ጎብኚዎች ከየት መጥተዋል፣ ምን እንዳዩ፣ የት እንዳሉ ይረዱ። መጀመሪያ ላይ በቀን አስር ጎብኚዎች ብቻ ቢኖሩም፣ የእነዚህ አስር ጎብኚዎች የባህሪ መረጃ የራስህ የመጀመሪያ፣ ንጹህ የመረጃ ንብረት ዘር ነው። በተመሳሳይ ጊዜ፣ በስልት ደረጃ፣ ወሳኝ የበጀት ክፍፍል ውሳኔ መውሰድ አለብህ፡ ከጠቅላላው የግብይት በጀትህ ውስጥ የሚኖረውን አስር በመቶ ገደማ ያህል ከስልጣን ማስታወቂያዎች ሙሉ በሙሉ ወደ ራስህ መንገዶች ግንባታ ለመወጣት ሞክር። ይህ ለጥቂት ጥልቅ የኢንዱስትሪ ጽሁፎች ለመጻፍ፣ የፋብሪካ ኃይል ለማሳየት አጭር ቪዲዮ ለማዘጋጀት፣ ወይም በማኅበራዊ ሚዲያ በኩል አማካይ ደንበኞችን ወደ ነፃ ድረ-ገጽህ ለጥልቅ ግንኙነት ለመመራት ሊውል ይችላል። የዚህ ተግባር ምልክታዊ ትርጉም ከመጠኑ በላይ ነው፤ ይህ ሀብቶችህ ወደ ራስህ ንብረቶች መጠነኛ መሆን ጀምሯል የሚል ምልክት ነው።

አነስተኛ ጊዜ እቅድ፡ የሚቀጥሉት ሶስት እስከ አስራ ሁለት ወራት ኃይል መስጠት እና ማረጋገጫ ደረጃ። መሠረቱ ከረጋ እና የመጀመሪያ ፍሰት እና መረጃ ከመሰብሰብ ከጀመርክ በኋላ፣ የማሰብ መሳሪያዎችን ማስገባት ትችላለህ፣ ይህም ይህንን ዲጂታል ሕንፃ የሥራ ውጤታማነት ያሳድጋል። አንዳንድ የሰው ሰራሽ አስተውሎት መሳሪያዎችን ማስገባት መፈተሽ መጀመር ትችላለህ፣ ለምሳሌ ለመጀመሪያ የደንበኛ ፍላጎት ትንተና ወይም ቀላል የግል የይዘት ምክር ማቀናበር። ግብው የቴክኖሎጂ አስደናቂነት ላይ መምታታት አይደለም፤ ይልቁንም የተወሰነ ህመም ነጥብን ለመፍታት ነው፡ ለምሳሌ፣ የሽያጭ ቡድንህን በድረ-ገጽ ላይ ጠንካራ የግዢ ምልክቶችን የሚያሳዩትን ጎብኚዎች በቅድሚያ እንዲያነጋግሩ እንዴት ማድረግ እንደሚቻል፣ ይልቁንም በዝርዝር ላይ ያሉትን ስልክ ቁጥሮች በንፁህ መጥለፍ።

በተመሳሳይ ጊዜ፣ ዘላቂ የይዘት ምርት ስርዓት መመሥረት አለብህ። ይህ ማለት በየቀኑ ጽሁፍ መጻፍ አለብህ ማለት አይደለም፤ ይልቁንም በአዕምሮህ ውስጥ ያለውን የኢንዱስትሪ እውቀት፣ የምርት ልምድ እና የደንበኛ ጉዳዮችን ወደ ድረ-ገጽህ ላይ ወደ ጽሑፍ፣ ምስሎች ወይም ቪዲዮዎች በየጊዜው በእቅድ መለወጥ ነው። ይህ የይዘት የቀን መቁጠሪያ የራስህን ዲጂታል ንብረቶች ለማሳደግ የምትጠቀመው የመስኖ እቅድ ነው። በዚህ ደረጃ፣ "ድርብ መስመር አሰራር" የሚባለውን የማረጋገጫ ሁኔታ ማሳካት አለብህ፡ የመጀመሪያው የስልጣን ንግድ የሚቀጥለውን አስተማማኝ የገንዘብ ፍሰት እና የመጀመሪያ መርከቦች ለመስጠት እንደሚቀጥል፣ የአንተ ነፃ ድረ-ገጽ ደግሞ ለብራንድ ከፍታ፣ ለዋጋ ጥልቅ መቁፈር እና ለደንበኛ ክምችት ዋና መሠረት ይሆናል። በሁለቱ መንገዶች መካከል የተባባሪ ውጤት መጀመሩን ልታይ ትጀምራለህ፣ ለምሳሌ፣ ከስልጣን የተገኙ ጥያቄ ደንበኞችን ወደ ነፃ ድረ-ገጽህ የበለጠ ዝርዝር ያለ መፍትሄዎችን ለማግኘት ታመራለህ፣ በዚህም የበለጠ የተራበ መረጃ ታሰባስባለህ።

ረጅም ጊዜ ስልት፡ የሚቀጥሉት አንድ እስከ ሦስት ዓመታት ኢኮሲስተም ስርጭት ደረጃ። ይህ ከ"ንብረት አለው" ወደ "በንብረት የሚነዳ እድገት" የሚደረግበት ጥራታዊ ለውጥ ደረጃ ነው። የአንተ የማዕከላዊ ግብ የዲጂታል ንብረት ስርዓትህን የተዘጋ ዑደት ግንባታ ማጠናቀቅ ነው። ይህ ማለት የአንተ ይዘት ፍሰትን ይስባል፣ ፍሰቱ ወደ መረጃ ይቀየራል፣ መረጃው የሰው ሰራሽ አስተውሎት ውሳኔዎችን ያመቻቻል፣ ሰው ሰራሽ አስተውሎት የለውጥ ተሞክሮን ያሻሽላል፣ የተለወጡ ደንበኞች ደግሞ ለይዘት እና ለምርቶች ግብረመልስ ይሰጣሉ፣ እራሱን የሚያጠናክር የተዘጋ ዑደት ይፈጥራሉ። በዚህ ስርዓት ውስጥ፣ በየቀኑ ከሚደረጉ የአሰራር ውሳኔዎች ውስጥ ብዙዎቹ በመረጃ ዳሽቦርድ ላይ በመመስረት በራስ-ሰር ይፈጠራሉ ወይም ምክር ይሰጣሉ፣ ከ"ምን ይዘቶች በጣም ይወደዳሉ" እስከ "ምን የደንበኛ ክፍል ቡድን በተለይ ለመወጣት ተገቢ ነው"፣ መረጃ የራስህ በጣም አስፈላጊ የሆነ አማካሪ ይሆናል።

በመጨረሻ፣ ይህ ስርዓት በአዋቂነት ሲሰራ፣ አሁን የተወሰነ ምርት ሻጭ ብቻ አትሆንም። ቀጣይነት ያለውን የሙያ ግንዛቤ እና የስኬት ጉዳዮች በምትወጣ ምክንያት፣ በኢንዱስትሪው ውስጥ በጥቃቅን መስክ ውስጥ የታመነበት የእውቀት ምንጭ እና አዲስ ፈጣሪ ተደርጎ ይታያል። ኩባንያህ በዚህ ቀጥ ያለ መስክ ውስጥ አንድ ትንሽ መለኪያ ይሆናል፣ ይህም ትዕዛዞችን ብቻ ሳይሆን ብቃቶችን፣ ተባባሪዎችን እና የኢንዱስትሪ ተጽዕኖን ያስማማል። በዚህ ጊዜ፣ የዲጂታል ንብረት ግንባታ ሙሉ በሙሉ ከ"የስልት ፕሮጀክት" ወደ የኢንተርፕራይዝህ የጂን እና የነፍስ ክፍል ይቀየራል።

ይህ መንገድ ትዕግስት ይፈልጋል። እንደ ማስታወቂያ ማሰራጨት አይደለም፣ ዛሬ ኢንቨስትመንት ትወጣለህ ነገ ጠቅታዎች ታያለህ። ይልቁንም ዛፍ ማትከል ይመስላል—በመጀመሪያው ዓመት ስሩን ይዞራል፣ በሁለተኛው ዓመት ቅርንጫፎችን ያወጣል፣ በሦስተኛው ዓመት ደግሞ የሚያብብ ይጀምራል። ነገር ግን የእሱ መመለስ ዘላቂ እና ነፃ ነው። የተግባርን የመጀመር ምርጥ ጊዜ ሁል ጊዜ አሁን ነው። ሁሉም ነገር ዝግጁ መሆን አያስፈልግህም፤ የመጀመሪያውን እርምጃ ብቻ መወሰድ ያስፈልግሃል፡ ለረጅም ጊዜ ያሰብከውን የጎራ ስም ምዝገባ፣ ስለ ምርትህ የመጀመሪያውን የሙያ ትርጉም መስመር ጻፍ፣ ወይም በቀላል አነጋገር፣ ለሚቀጥለው ሩብ ዓመት የግብይት በጀትህን እንደገና አስተናግደህ ለወደፊትህ፣ ያንን ወሳኝ የሆነውን አስር በመቶ ለይ።

የጉዞው መነሻ ነጥብ በሚቀጥለው ውሳኔህ ውስጥ ነው።

አመሰግናለሁ ለሁላችሁ።