ට්රැෆික් අයදායමේ සිට දත්ත ඇසට් දක්වා: විදේශ වෙළඳ වර්ධනයේ නව එන්ජිම
සාම්ප්රදායික විදේශ වෙළඳාමේ අර්බුදය
සියලු දෙනාටම ආයුබෝවන්. අපි අද සාකච්ඡාවේ පළමුවන හා වඩාත්ම බරපතල හා යථාර්ථවාදී කොටස වෙත සෘජුවම ගමන් කරමු. මම එය "සාම්ප්රදායික විදේශ වෙළඳාමේ අර්බුදය" ලෙස හඳුන්වමි. මෙම "අර්බුදය" යනු අර්බුදයක් සහ ගැඹුරු පැටලිලියක් දෙකමයි. මෙහි සිටින බොහෝ ව්යාපාර හිමියන්ට සහ විදේශ වෙළඳ කළමනාකරුවන්ට, කළමනාකරණය කිරීම දුෂ්කර වන ගිණුම් පොතක් සිතේ ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි.
හුරුපුරුදු දර්ශනයක් මනසේ ගොඩනගමු. කැන්ටන් සාර්ථකත්ව රැස්වීමේ ශාලාව තුළ, ආලෝකමත්, මිනිසුන්ගෙන් සෙල්ලම් වන ස්ථානයක්. ව්යාපාර හිමියෙකු - අපි ඔහුට ගුරුතුමා කියමු - ඔහුගේ හොඳින් සැලසුම් කළ ස්ථානය ඉදිරියේ සිටගෙන, වෘත්තීය සිනහවක් පළ කරමින්, සිතේ ඉක්මනින් ගණන් කරයි. සම්මත කාමරයක්, දින කිහිපයක්, අලංකරණය, නිදර්ශන යැවීම් සහ ගමන් වියදම් යන සියල්ල රුපියල් ලක්ෂ තිහකට වඩා වැඩිය. ඔහු සනසනවා මෙය අත්යවශ්ය ආයෝජනයක්, ගනුදෙනුකරුවන් හමුවීමට රන් අවස්ථාවක් ලෙස. දින ගණනක් තුළ, ඔහු ව්යාපාර නාමාවලියන් සිය ගණනක් රැස් කරයි, නමුත් ඒවායින් කීයක් සැබෑ විභව ගැනුම්කරුවන්ගෙන්ද, කීයක් තරඟකාරින්ගෙන්ද, කීයක් නිදර්ශන එකතු කරන්නන්ගෙන්ද යන්න ඔහු නොදනී. සාර්ථකත්වය අවසන් වූ පසු, ඔහුගේ අලෙවි කණ්ඩායම සති ගණනක් ගත කරයි මෙම ඉඟිවලට අනුගමනය කරමින්, නමුත් ප්රතිඵලය බොහෝ විට කනස්සල්ලට කරුණක්: බොහෝ විද්යුත් තැපැල් පණිවිඩ ප්රතිචාර නොලැබේ, සහ කලාතුරකින් ලැබෙන ප්රතිචාර ද මිල විමසීමකින් පසු නතර වේ. එම ඝන ව්යාපාර නාමාවලි ගොනුවේ එක් අර්ථවත් සම්බන්ධයක පිරිවැය අතිශයින් වැඩිය.
සාර්ථකත්ව රැස්වීම් අපූරු යුවල බැඳීමේ උත්සවයක් වැනි නම්, ප්රමුඛ B2B වේදිකාවල සාප්පු පිහිටුවීම ලෝකයේ වඩාත්ම කාර්යබහුල, නමුත් වැඩිපුර ජනයාගෙන් යුත් සුපිරි වෙළඳ සැලක් විවෘත කිරීමට සමානය. ගුරුතුමාගේ සමාගම ද ආරම්භක ජාත්යන්තර B2B අඩවියක් සඳහා මුල් අවදියේ දී ලියාපදිංචි විය. වාර්ෂික ගාස්තු, දැන්වීම් පිරිවැය සහ ශ්රේණිගත කිරීමේ ගැලපුම් වලට වාර්ෂිකව තවත් රුපියල් ලක්ෂ ගණනක් එකතු වේ. මුලදී, ප්රතිඵල සතුටුදායක වූ අතර, දෛනික විමසීම් කණ්ඩායම ගොඩක් යොමු කළේය. නමුත් ක්රමක් ක්රමයෙන්, ගැටළු පෙනී ගියේය. විමසීම් පරිමාව නිත්ය බවක් පෙන්වූ නමුත් ගුණාත්මකභාවය තියුණු ලෙස පහත වැටුණි. බොහෝ දේ අතිශයින් සරලව - "කරුණාකර මිල ගණන් කරන්න" යන්න පමණක්, සමාගම් පසුබිමක් නොමැතිව හෝ නිශ්චිත අවශ්යතා නොමැතිව. අලෙවි සේවකයින් අතිරික්ත කාලයක් ගත කළ නමුත් විමසුම්කරු මැදපෙළ වෙළෙන්දෙක් හෝ මිල පරීක්ෂා කරන තරඟකාරියෙක් විය හැකි බව සොයා ගත්හ. වඩාත් කරදරකාරී දේ වන්නේ තියුණු මිල සැසඳීමේ සංස්කෘතියයි. ගැනුම්කරුවන් බොහෝ විට එකම විමසීම් දුසිම් ගණනක සැපයුම්කරුවන්ට යවා අවම ඉල්ලීම බලා සිටී. ඔබේ නිෂ්පාදනය වඩා හොඳ ශිල්ප ක්රම, වඩාත් විශ්වසනීය ගුණාත්මකභාවය හෝ විශිෂ්ට සේවාවක් ඇති විය හැකි නමුත් පළමු වටයේ නිර්මල මිල සැසඳීමකදී ඉවත් කළ හැකිය. ගුරුතුමා දුටුවේ ඔහුගේ කණ්ඩායම වැඩි වැඩියෙන් පාරිභෝගික සේවාවක් වැනි ක්රියා කරන බවත්, ඉහළ පරිමාවේ, අඩු ගුණාත්මකභාවයේ විමසීම්වල ගිලී ගොස්, ගනුදෙනු කිරීමට සැබෑ අභිප්රායක් ඇති ගැනුම්කරුවන් සමඟ අර්ථවත් සංවාදයක් ගෙන යාමට අපහසු වන බවත්ය. ලාභදායිතාව වේදිකා දැන්වීම් සහ කප්පාදුවී තරඟකාරීත්වය මගින් ඇනීමට ලක් වේ. ඔහුට හැඟෙන්නේ ඔහු වේදිකාව සඳහා වැඩ කරන බවත්, ඉහළ මිලක් ගෙවා "අයිතිය" අයිති කර ගත් අතරමැදි ස්ථානයක් "කුලියට ගෙන" තමන්ගේම ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඇසට් ගොඩ නගා ගත නොහැකි බවත්ය.
මෙය බොහෝ දෙනා මුහුණ දෙන නිර්දය යථාර්ථයයි. මම විදේශ වෙළඳ සමාගම් රැසක් සංචාරය කර ඇති අතර ගුරුතුමා වැනි ගණන් කීයක් හඬ ඇසී ඇත. පසුගිය වසරේ, මධ්යම ප්රමාණයේ යන්ත්ර අපනයනකරුවෙකුගේ හිමිකරුවෙකු මට ගණන් ගණනයක් පෙන්වා දුන්නේය, ඉතා සාර්ථක එකකි. සාර්ථකත්ව රැස්වීම් සහ B2B වේදිකා සාමාජිකත්වය සහ දැන්වීම්වලට ඔවුන්ගේ වාර්ෂික සෘජු වියදම් රුපියල් ලක්ෂ අසූ දහසකට වඩා වැඩිය. එසේ වුවද, මෙම නාලිකා හරහා සැබැවින්ම ඇණවුම් කළ විශ්වසනීය නව ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්යාව පහට වඩා අඩුය. මෙයින් අදහස් කරන්නේ එක් විශ්වසනීය ගනුදෙනුකරුවෙකු ලබා ගැනීමේ සාමාන්ය පිරිවැය රුපියල් ලක්ෂ දහසයක් බවයි - කණ්ඩායම් පැය වැනි සැඟවුණු පිරිවැය ගණනය නොකරයි. මෙම අගය හැමෝම තමන්ටම ඇසුරුම් කර ගන්නා තරම්ය. වර්ධනය කෙරෙහි අඩු උනන්දුවක්, සාමාන්ය තත්වයක් බවට පත්ව ඇත. සමාගම් දුෂ්චක්රයකට හසු වී ඇත: මෙම සාම්ප්රදායික නාලිකාවලට ආයෝජනය කිරීම නවත්වන්න බැහැ, නමුත් ප්රතිලාභ පිරිවැයට ගැලපෙන්නේ නැත, සහ ආන්තිකයන් සිහින් වේ.
ගැඹුරු ගැටලුව නම් "සම්බන්ධතා බිඳ වැටීම" සහ " පාලනය අහිමි වීම" ය. සාර්ථකත්ව රැස්වීමකදී, ඔබ ඉක්මනින් ව්යාපාර නාමාවලි හුවමාරු කරයි; පසුව, ගනුදෙනුකරු ඔබගේ විද්යුත් තැපෑල කියවා ඇත්ද, ඔබගේ වෙබ් අඩවියට පැමිණ ඇත්ද, ඔවුන් උනන්දුවක් දක්වන නිෂ්පාදන කුමක්ද යන්න ඔබ නොදනී. B2B වේදිකාවලදී, ගනුදෙනුකරු ඔබගේ කුමන නිෂ්පාදන දෙස බැලුවාද, කොපමණ කාලයක් ගත කළාද, ඔවුන් රටකින් පැමිණියේද, ඊළඟට කාගේ සාප්පුවට ගියාද යන දත්ත සියල්ල වේදිකාවට අයත් වේ, ඔබ දන්නේ නැත. ඔබ සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරු අතර, ඝන, පාරවිනිවිද නොයන වීදුරුවකින් වෙන් කර ඇත. ඔබට ඔවුන්ගේ පෙර හැසිරීම, මනාපයන්, සැබළ අනන්යතාවය ගැන කිසිවක් නොදැන උග්ර ලෙස ඔවුන්ගේ විමසීමක් එන තෙක් බලා සිටිය හැකිය. මෙය අපි "දත්ත නිශ්චිත දිශාවකට නොයන බව" ලෙස හඳුන්වනවා. සමාගම් අඳුරු වනාන්තරයක දඩයම්කරුවන් මෙන්, අත්දැකීම් සහ ඉඟි මත පමණක් වෙඩි තබන අතර බොහෝ දුරට වාසනාව මත යැපෙයි.
ඒ අතරම, ගෝලීය ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම මූලික වශයෙන් වෙනස් වී ඇත. අද ජාත්යන්තර මිලදී ගැනීමේ නිලධාරීන්, විශේෂයෙන් යුරෝපය සහ ඇමරිකාව වැනි පරිණත වෙළඳපොලවල වෘත්තීය ගැනුම්කරුවන්, ඔවුන්ගේ තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලිය ඉහළ මට්ටමක ඩිජිටල්කරණය කර ඇත. කර්මාන්ත පර්යේෂණ පෙන්වා දෙන්නේ B2B තීරණ ගන්නන්ගෙන් අසූ ඉස්සරියකට වඩා වැඩි පිරිසක්, සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ සම්බන්ධ වීමට පෙර, ඔවුන්ගේ ගමනෙන් අඩකට වඩා ස්වාධීනව සම්පූර්ණ කර ඇති බවයි. ඔවුන් ගූගල් සෙවීම් විශේෂිත තාක්ෂණික යෙදුම් වචන සහ කර්මාන්ත විසඳුම් සඳහා භාවිතා කරයි, කර්මාන්ත බ්ලොග් සහ සමාලෝචන කියවයි, සැපයුම්කරුගේ සමාගමේ පසුබිම සහ කණ්ඩායම ලින්ක්ඩින් වෙත පරීක්ෂා කරයි, සහ සැපයුම්කරුගේ නිල වෙබ් අඩවිය හොඳින් අධ්යයනය කර එහි වෘත්තීයභාවය, තාක්ෂණික ශක්තිය සහ විශ්වසනීයත්වය තක්සේරු කරයි. මෙම "පසුබිම් පරීක්ෂාව" සම්පූර්ණ කිරීමෙන් පසුව, ඔවුන් එම ප්රවේශම් සහගත විමසීම් යවන අතර හෝ සෘජු සම්බන්ධතා තොරතුරු සොයා ගනී.
නමුත් අපගේ බොහෝ සාම්ප්රදායික විදේශ වෙළඳාමේ ආකෘති සම්පූර්ණයෙන්ම මෙම දිගු, ඩිජිටල් පූර්ව-තීරණ ගමන මඟ හැර යයි. ගැනුම්කරුවන් ගූගල් සෙවීම් කරන විට, අපගේ ස්වාධීන වෙබ් අඩවියට අදාළ අන්තර්ගතයක් නොතිබිය හැකිය හෝ සෙවුම් ශ්රේණිගත කිරීම් පිටු දුසිම් ගණනක් පසුපසට විය හැකිය; ගැනුම්කරුවන් කර්මාන්ත ප්රවණතා ගැන දැන ගැනීමට කැමති වූ විට, අපගේ වෙළඳ නාමය වෘත්තීය හඬක් නොදක්වයි; ගැනුම්කරුවන් අපි විශ්වසනීය, තාක්ෂණික සමාගමක්ද යන්න තක්සේරු කිරීමට උත්සාහ කරන විට, ඔවුන්ට නිෂ්පාදන ඡායාරූප සහ පිරිවිතර පත්රිකා පමණක් සහිත මූලික, කල් ඉකුත් වූ අඩවියක් පමණක් හමු විය හැකිය. අවසානයේදී, අපි අවසාන අදියරේදී පමණක් - මිල විමසීමේ අදියරේදී - දුසිම් ගණනක සැපයුම්කරුවන්ගෙන් එක් අයෙකු ලෙස පැමිණෙමු, මිල යුද්ධයකට කොටු වීම නොවැළැක්විය හැකිය.
එබැවින්, මෙම අර්බුදයේ සත්යය මෙයයි: බාහිර ලෝකය නිරවද්ය සංචලන යුගයකට ඇතුළු වී ඇත, නමුත් අප අතර බොහෝ දෙනා තවමත් සමුද්ර ප්රදේශයේ දිශා සූචක සහ තාරකා සිතියම් භාවිතා කරමින් සැරිසරයි. පිරිවැය ඉහළ යමින් පවතී, කාර්යක්ෂමතාව අඩු වෙමින් පවතී, ගනුදෙනුකරුවන් වඩාත් දුරස්ථව දැනෙයි, සහ ලාභදායිතාවයන් සිහින් වෙමින් පවතී. මෙම ඉහළ පිරිවැය, අඩු කාර්යක්ෂමතාවයේ ගනුදෙනුකරු ලබා ගැනීමේ අඩිපාර නොවැළැක්විය හැකි බවක් නොවේ; එය කණ්ඩායමේ ආත්මය සහ නවෝත්පාදන ධෛර්යය ක්ෂය කරයි. එය නොසලකා හැරිය හැකි කුඩා ගැටලුවක් නොවේ, නමුත් විදේශ වෙළඳ ව්යාපාරවල ජීවත්වීම සහ වර්ධනය සඳහා තර්ජනයක් වන මූලික ගැටලුවකි. මෙම අඩිපාර නොවැළැක්විය හැකි බව බිඳ දැමීමෙන් තොරව, වර්ධනය කළ නොහැකිය. අපි නොසලකා හැරූ එම "අඳුරු වනාන්තරය" ආලෝකමත් කිරීමට සහ ඉදිරි මාර්ගය දැක ගැනීමට ඉගෙන ගැනීම යනු යතුරයි. මෙය අපව දත්තවල පිළිතුරු සෙවීමට ගෙන යයි.
දත්ත-විදින උපාය: නව වර්ධන එන්ජිම
මෙම කනස්සල්ලට පත් අර්බුදයෙන් ඔබ්බට හිස ඔසවා, අපි ඇසිය හැකිය: ඉදිරි මාර්ගය කොහේද? සාම්ප්රදායික මාර්ග වඩාත්ම පටු වී ගියහොත්, නව වර්ධන එන්ජිම කොහේද? පිළිතුර, ඇත්ත වශයෙන්ම අප මේ වන විට ඉදිරිපත් කළ විරෝධතාවය තුළම සැඟවී ඇත - ගෝලීය ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම සම්පූර්ණයෙන්ම ඩිජිටල් වූ විට, අපගේ ගනුදෙනුකරු ලබා ගැනීමේ ක්රම තවමත් පැරණි යුගයේ පමණක් රැඳී සිටියි. මෙම බිඳ වැටීම විශාලතම අවස්ථාවයි. දත්ත-විදින උපාය, විහිලු සංකල්පයක් නොවේ; මෙම බිඳ වැටීම හරස් කිරීමට සහ විදේශ වෙළඳාමේ වර්ධනය නැවත නිවැරදි මාර්ගයට ගෙන ඒමට අත්යවශ්ය තේරීමකි.
අද සාමාන්ය ජාත්යන්තර ගැනුම්කරුවෙකුගේ මිලදී ගැනීමේ ගමන වඩාත් සවිස්තරාත්මකව විස්තර කරමු. මාකස් නම් ජර්මානු මධ්යම ප්රමාණයේ නිෂ්පාදකයෙකුගේ තාක්ෂණික මිලදී ගැනීම් කළමනාකරුවෙකු ලෙස සිතමු. ඔහුගේ සමාගමට ස්වයංක්රීය නිෂ්පාදන රේඛාවක තීරණාත්මක සංරචකයක් උසස් කිරීමට අවශ්යය. මාකස්ගේ පළමු පියවර ඇලිබාබා ජාත්යන්තර විවෘත කිරීම හෝ සාර්ථකත්ව රැස්වීම් නාමාවලි පෙරළීම නොවේ. ඔහු ඔහුගේ කාර්යාලයේ ගුලියක වාඩි වී, ගූගල් විවෘත කර, නිශ්චිත කර්මාන්ත පදයන් භාවිතයෙන් සෙවීම් කරයි, උදාහරණයක් ලෙස "අධි නිරවද්යතා රේඛීය මොඩියුලය අඩු උෂ්ණත්වය දිගු ආයු කාල සැලසුම". ප්රතිඵල වලින්, ඔහු මාතෘකා සහ සාරාංශ වඩාත් වෘත්තීය, දැන්වීම් වලට වඩා විසඳුම් වැනි පෙනෙන සබැඳි වෙත ක්ලික් කරයි. ඔහු කර්මාන්ත සම්මන්ත්රණ කිහිපයක් හෝ ස්වාධීන සමාලෝචන බ්ලොග් වලට පිවිසෙන්නට පුළුවන, විශේෂඥයින්ගේ විශ්ලේෂණ කියවයි. ඉන්පසු, ඔහු සැපයුම්කරුවන් කිහිප දෙනෙකුගේ නිල වෙබ් අඩවි හොඳින් පරීක්ෂා කරයි. මෙම අදියරේදී, මාකස්ගේ නිර්ණායක අතිශයින් දැඩිය: වෙබ් අඩවිය වෘත්තීයද, ව්යුහය පැහැදිලිද, තාක්ෂණික ලේඛන සම්පූර්ණද සහ බාගත කිරීමට පහසුද, විස්තරාත්මක යෙදුම් අවස්ථා තිබේද, සමාගමේ කණ්ඩායම් පසුබිම පාරදෘෂ්යද? ඔහු විස්තරාත්මක සුදු පොතක් සහිත තාක්ෂණික පිටුවක අවම වශයෙන් විනාඩි දහයක් ගත කළ හැකිය, PDF තුනක් බාගත කරන්න, හෝ නිෂ්පාදන සංසන්දන ප්රස්ථාරයක් සමීපව පරීක්ෂා කරන්න. මෙම සියලු "ස්වාධීන පර්යේෂණ" සම්පූර්ණ කිරීමෙන් පසු, පූර්ව ලැයිස්තුවක් සිතේ තබා ගනිමින්, මාකස් ක්රියා කරනු ඇත: ඔහු වෙබ් අඩවියේ සම්බන්ධතා පෝරමයක් පුරවා, ඉතා නිශ්චිත තාක්ෂණික ප්රශ්නයක් ඉදිරිපත් කළ හැකිය; හෝ, සෘජුවම ව්යුහගත, පැහැදිලි අවශ්යතා සහිත විමසීම් විද්යුත් තැපෑලක් යවන්න.
සටහන් කරන්න: මාකස් සක්රියව ඔහුගේ උනන්දුව ප්රකාශ කිරීමට පෙර, ඔහු දිගු සහ පොහොසත් ඩිජිටල් පාද සලකුණු රැඳවී ඇත. ඔහු සෙවූ යෙදුම් වචන, ඔහු ක්ලික් කළ සබැඳි, පිටු වල ගත කළ කාලය, ඔහු බාගත කළ ද්රව්ය - මේ සියල්ලම පැහැදිලි දත්ත ලක්ෂ්ය වේ, ඔහුගේ අනන්යතාවය (තාක්ෂණික තීරණ ගන්නෙකු), ඔහුගේ අවශ්යතා (අධි නිරවද්යතාවය, අඩු තාප අලාභය), සහ ඔහුගේ මිලදී ගැනීමේ අදියර (ගැඹුරු පර්යේෂණ සහ සැසඳීම) හෙළි කරයි. එසේ වුවද, සාම්ප්රදායික ආකෘතියෙන්, අපි මාකස්ගේ මෙම සියලු පූර්ව කාර්යයන් ගැන කිසිවක් නොදනිමු. ඔහු මතුවී, විමසීමක් යවන විට පමණක් අපි ඔහුව පළමු වරට "දකිමු". විශ්වාසය ගොඩනැගීමට සහ බලපෑම් කිරීමට වඩාත්ම වටිනා කවුළුව අපි මග හරින්නෙමු.
මෙය "ට්රැෆික් කුලියට ගැනීමේ" ආකෘතියේ මූලික දෝෂයයි. අපි වේදිකා හෝ සාර්ථකත්ව රැස්වීම් වලට මුදල් ගෙවන්නේ "දැකීමට" ඇති අවස්ථාවක් සඳහා, ගමන්කරුවන්ගේ ප්රවාහයක් සඳහා ය. නමුත් මෙම ගමන්කරුවන් පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද, ඔවුන් කුමක් දකින්නේද, ඔවුන් සලකන්නේ කුමක්ද - අපට දැන ගත නොහැකි හෝ එකතු කළ නොහැකිය. සෑම අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක්ම එක් වරක් වියදමක් වැනිය; එය අවසන් වූ විට, සියල්ල ශුන්යයට යළි සකස් වේ, ක්රියාත්මක කළ හැකි ඇසට් ගොඩ නඟා ගැනීමක් නොමැතිව. දත්ත වේදිකාවට අයත් වේ, සම්බන්ධතා නිර්වින්දනය වේ, වර්ධනය අඛණ්ඩ නොවේ.
දත්ත-විදින උපාය, මෙම තර්කනය සම්පූර්ණයෙන්ම ආපසු හැරවීමට ඉලක්ක කරයි. එහි හරය වන්නේ මාකස්ගේ සෑම ක්ලික් කිරීමක්ම, සෑම නැවතීමක්ම, සෑම බාගත කිරීමක්ම ඔබට තේරුම් ගත හැකි, විශ්ලේෂණය කළ හැකි සහ යොදා ගත හැකි "දත්ත ඇසට්" බවට පත් කිරීමයි. මෙය ඩිජිටල් ලෝකයේ, ඔබට අවසානයේ සමස්ත දර්ශනය පැහැදිලිව දැක ගත හැකි කණ්නාඩි යුගලක් ලැබීමක් වැනිය. ඔබගේම ස්වාධීන වෙබ් අඩවිය සහ ඒකාබද්ධ විශ්ලේෂණ මෙවලම් හරහා, ඔබට දැන ගත හැකිය: පසුගිය සතියේ ජර්මනියෙන් පැමිණි සංචාරකයන් දහහතර දෙනෙක් "අඩු උෂ්ණත්වය වැඩිවීමේ සැලසුම" පිළිබඳ එම සුදු පොත බාගත කළහ; ඔවුන්ගෙන් පස් දෙනෙක් පසුව නිෂ්පාදන ආයු කාල පරීක්ෂණ වාර්තා පිටුව නැවත නැරඹූහ; ඔවුන්ගේ සමාගම් IP ලිපින බවාරියා රාජ්යයේ කර්මාන්ත කලාපයකින් පැමිණියේය. මෙම දත්ත තවදුරටත් විසිර නොයයි හෝ අනුන්ට අයත් නොවේ. ඒවා ඔබගේ පද්ධතිය තුළ තැන්පත් වේ, ඔබට වෙන් කරන ලද, නැවත නැවත භාවිතා කළ හැකි ඇසට් බවට පත්වේ.
මෙය නව වර්ධන එන්ජිමක් ලෙස කියන්නේ ඇයි? මන්ද, දත්ත "නිරවද්යතාව" ප්රකාශයකින් යථාර්ථයක් බවට පත් කරයි. පළමුව, එය නිරවද්ය ඉලක්ක කිරීම සක්රීය කරයි. විශ්ලේෂණය විමසීම් කරන විට "නිශ්චිත තාක්ෂණික වාක්යඛණ්ඩය" සෙවූ සංචාරකයින්ට අතිශයින් ඉහළ පරිවර්තන අනුපාතයක් ඇති බව හෙළි වූ විට, ඔබට ඔබගේ සෙවුම් යන්ත්ර ප්රශස්තකරණය සහ ගෙවන ලද දැන්වීම් උපාය මාර්ග ගැලපෙන පරිදි සකස් කළ හැකිය, "යාන්ත්රික කොටස්" වැනි පුළුල් පද සොයා ගැනීමට නොසිතිවිලිව ඇවිදීම වෙනුවට සමාන, ගුණාත්මක ට්රැෆික් වැඩි ගණනක් සක්රියව ආකර්ෂණය කර ගැනීමට. දෙවනුව, එය නිරවද්ය පෝෂණය සක්රීය කරයි. එම සුදු පොත බාගත කළ නමුත් තවමත් විමසීමක් නොකළ මාකස් වැනි සංචාරකයෙකු සඳහා, පද්ධතියට ස්වයංක්රීයව ක්රියා මාලාවක් අරඹා ගත හැකිය: දින කිහිපයකට පසු ඔහු ලියාපදිංචි කළ විද්යුත් තැපෑලට අදාළ යෙදුම් අවස්ථාවක් යැවීම; ඔහු නැවත වෙබ් අඩවියට පැමිණි විට, ගිණුම් පළමුවෙන් ඔහු උනන්දුවක් දැක්වූ නිෂ්පාදන ශ්රේණි ප්රදර්ශනය කිරීම; එපමණක් නොව, බුද්ධිමත් කතාබස් මෙවලමක් මගින්, ඔහු වැඩි කාලයක් නතර වූ විට ස්වයංක්රීයව පෙනී සිටීමට හැකිය, "සුදු පොතේ තාක්ෂණික පරාමිතීන් ගැන වැඩිදුර සාකච්ඡා කිරීමට අවශ්යද?" අසයි. මෙම හැසිරීම මත පදනම් වූ, පුද්ගලීකරණය කළ සංවාදය, ස්කන්ධ විද්යුත් තැපෑල් වැහි වැස්ස යැවීමට වඩා වැඩි ඵලදායී වේ. තෙවනුව, එය නිරවද්ය තීරණ ගැනීම සක්රීය කරයි. දත්ත ඔබට පෙන්වනු ඇත, ඔබගේ නවෝත්පාදන නිෂ්පාදනයට වැඩිම උනන්දුවක් දක්වන්නේ කුමන රටද, ඉහළම ගුණාත්මකභාවයේ ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගන්නේ කුමන ආකාරයේ අවස්ථා අන්තර්ගතයද, හෝ ඔබගේ වෘත්තීය අන්තර්ගතය සඳහා හොඳම ක්රියා කරන්නේ කුමන සමාජ මාධ්ය නාලිකාවද යන්න. වෙළඳපොළ උපාය "මම හිතනවා" සිට "දත්ත පෙන්වයි" වෙත මාරු වේ.
වඩාත් වැදගත් වශයෙන්, මෙම එන්ජිම ගොඩනගා ඇත්තේ ඔබගේම ඩිජිටල් භූමිය මතය. ඔබගේ ස්වාධීන වෙබ් අඩවිය ඔබගේ දත්ත මධ්යස්ථානයයි, ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සෘජු, අඛණ්ඩ සම්බන්ධතාවයයි. මෙහි තැන්පත් වන දත්ත ඇසට්, ප්රත්යාවරෝපණ බලපෑමක් ඇති කරන විශේෂිත සහ ආවර්තී උපයෝගිතාවයක් ඇත. මෙම වසරේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මනාපයන් පිළිබඳ විශ්ලේෂණය, ඊළඟ වසරේ ඔබේ අන්තර්ගත නිර්මාණය වඩාත් නිරවද්ය කරනු ඇත; මෙම කාර්තුවේ ප්රශස්ත කරන ලද විමසීම් පරිවර්තන ක්රියාවලිය, ඊළඟ කාර්තුවේ කාර්යක්ෂමතාවය දිගටම ඉහළ නංවනු ඇත. ඇසට් වැඩි වන තරමට, එන්ජිම වේගයෙන් ක්රියා කරයි.
එබැවින්, "ට්රැෆික් කුලියට ගැනීමේ" සිට "දත්ත ඇසට් ගොඩනැගීම" වෙත මාරු වීම යනු උපායමාර්ගික අනුවර්තනයක් නොව, උපායමාර්ගික පරාදර්ශන මාරුවකි. පළමුවැන්න බාහිරව අවධානය මිලදී ගැනීම පිළිබඳ වේ - පිරිවැය ඉහළ යමින් පවතී, ප්රතිඵල පාලනය කිරීම අපහසුය. දෙවැන්න අභ්යන්තරව ආකර්ෂණය ගොඩනැගීම සහ එම ආකර්ෂණය විශ්ලේෂණය කළ හැකි, ප්රශස්ත කළ හැකි ඇසට් බවට පත් කිරීම ගැන වේ. එය විදේශ වෙළඳාමේ වර්ධන ක්රියාවලිය නිරීක්ෂණය කළ හැකි, විශ්ලේෂණය කළ හැකි, ප්රශස්ත කළ හැකි බවට පත් කරයි. ඔබට ගනුදෙනුකරුගේ ගමනේ සම්පූර්ණ දර්ශනය දැක ගත හැකි වූ විට, ඔබ තවදුරටත් අඳුරු වනාන්තරයේ නිශ්චල බලා සිටින අය නොව, මාර්ග සකස් කිරීමට, මාර්ග සංඥා සකස් කිරීමට, පහන් දැල්වීමට සහ අවසානයේ සෑම විභව ගනුදෙනුකරුවෙකුම අවසාන අභිමුඛය වෙත නිරවද්ය ලෙස මඟ පෙන්වන නිර්මාණකරුවෙකු වේ.
ස්වාධීන වෙබ් අඩවිය සහ AI: සහයෝගී පද්ධතිය
හරි, අපි දිගටම යමු. දත්ත නව ඉන්ධනය නම්, වර්ධනය ගෙන යන ශක්තිය නම්, ඊළඟට ඉතා ප්රායෝගික ප්රශ්නයක් පැන නගී: මෙම ඉන්ධනය සැබෑ ගම්යතාවයට, උසස් තත්ත්වයේ විදේශීය විමසීම් වලට පරිවර්තනය කිරීම සඳහා අපි කාර්යක්ෂම, නිරවද්ය එන්ජිමක් ගොඩනගන්නේ කෙසේද? මෙම එන්ජිමේ හරය කොටස් වන්නේ ස්වාධීන වෙබ් අඩවිය සහ කෘතිම බුද්ධියේ සහයෝගී පද්ධතියයි. එකක් ඇඟ හඳුනාගැනීමේ සහ රැස් කිරීමේ "ස්නායු අග්ර" ලෙස ක්රියා කරන අතර අනෙක විශ්ලේෂණය සහ තීරණ ගැනීමේ "මොළය" ලෙස ක්රියා කරයි, එකට නිරවද්ය ව්යාපාර අවස්ථා අල්ලා ගන්නා බුද්ධිමත් දඩයම්කරුවෙකු ලෙස සෑදේ.
නිස්සංකෝචිතව සිදුවන දර්ශනයක් සිතන්න, එය නොගණන් වෘත්තීය ගැනුම්කරුවන්ගේ තිරවල වර්තමානයේ සිදු වේ. ඇමරිකාවේ කොලරෑඩෝවෙන් පැමිණි උපකරණ ඉංජිනේරුවෙක්, ඔහුගේ ව්යාපෘතිය සඳහා අන්ත උෂ්ණත්ව වලට ප්රතිරෝධී සීලන්ට් ද්රව්යක් සොයමින් සිටී. ඔහු ගූගල් වල තාක්ෂණික පද භාවිතයෙන් සෙවීම් කරයි සහ ඔබගේ ස්වාධීන වෙබ් අඩවිය වෙත ක්ලික් කරයි. මේ මොහොතේ සිට, සහයෝගී පද්ධතිය නිශ්ශබ්දව ක්රියාත්මක වේ.
ඔහුගේ පළමු ක්ලික් කිරීම වෙබ් අඩවිය විසින් වාර්තා කරයි: කුමන නිශ්චිත තාක්ෂණික යෙදුම් වචනයක් ඔහුව එහි ගෙන ආවාද යන්න. මෙම පළමු දත්ත ලක්ෂ්යය වටිනා එකකි - එය ඔබට පවසන්නේ මෙම සංචාරකයාට නිශ්චිත තාක්ෂණික අවශ්යතාවයක් ඇති බවයි, අරමුණක් නොමැතිව ගවේෂණය නොවේ. ඔහු වෙබ් අඩවියට ඇතුළු වූ පසු, ආකර්ෂණීය මුල් පිටු බැනර් නොසලකා හරිමින් "නිෂ්පාදන" යටතේ "පොලිමර් විශේෂ" කාණ්ඩයට සෘජුවම ඇතුළු විය, සහ "ක්රයෝජෙනික් ඉලාස්ටෝමර්ස්" පිළිබඳ තාක්ෂණික පිරිවිතර පිටුවක විනාඩි හතරකට වඩා වැඩි කාලයක් ගත කළ අතර, කාර්ය සාධන සංසන්දන වක්ර ප්රස්ථාර නැවත නැවත නරඹයි. ස්වාධීන වෙබ් අඩවිය නිශ්ශබ්ද නමුත් අවධානයෙන් යුත් නිරීක්ෂකයෙකු මෙන්, ඔහුගේ ගවේෂණ මාර්ගය, එක් එක් පිටුවේ ගත කළ කාලය, ඔහුගේ මූසිකය නතර වූ ස්ථාන පවා සටහන් කරයි. ඊළඟට, ඔහු අන්ත ගෝලීය තත්වයන් යටතේ ද්රව්යයේ කාර්ය සාධනය පිළිබඳ යෙදුම් පරීක්ෂණ වාර්තාවක් බාගත කරයි. ඔහු බාගත කිරීමේ පෝරමය පුරවා, ඔහුගේ නම සහ සමාගම් විද්යුත් තැපැල් ලිපිනය ලබා දෙන මොහොතේ, වෙබ් අඩවිය පෙර නිර්නාමික හැසිරීම් දත්ත සියල්ල මෙම සැබළ අනන්යතාවයට සාර්ථකව සම්බන්ධ කරයි.
මෙම අවස්ථාවේදී, සජීවී "විභව ගනුදෙනුකරු පින්තූරයක්" සඳහා අමු දත්ත අල්ලා ගෙන ඇත. නමුත් සැකසීමකින් තොරව, මෙම දත්ත දත්ත සංචිතයක සීතල වාර්තා ලෙස පවතී. මෙහිදී AI පිවිසෙයි. AI ඇල්ගොරිතම මෙම නව සංචාරක වාර්තාව සැබළ කාලයෙන් සැකසීම සිදු කරයි: එය "කොලරෑඩෝ" (අභ්යවකාශ හා කඳුකර උපකරණ කර්මාන්ත සහිත රාජ්යයක්), "ක්රයෝජෙනික් ඉලාස්ටෝමර්ස්", "තාක්ෂණික පිටුවේ වැඩි කාලයක් නතර වීම", "පරීක්ෂණ වාර්තාව බාගත කිරීම" වැනි ප්රධාන ටැග් හඳුනා ගනී. පාහේ තත්පරයකින්, පද්ධතිය ස්වයංක්රීයව මෙම සංචාරකයා "අධි-අභිප්රාය තාක්ෂණික තීරණ ගන්නෙකු" ලෙස ලකුණු කර ඔහුගේ මිලදී ගැනීමේ සම්භාවිතාව පාහේ ශත 65කට වඩා වැඩි බව පුරෝකථනය කරයි. මෙම තීරණය මත පදනම්ව, AI සහයෝගී ක්රියා දෙකක් අරඹයි: පළමුව, එය පසුපස CRM හි ඉහළ ප්රමුඛතා ඉඟි වාර්තාවක් තනා ගනී, සහ අලෙවි කණ්ඩායමට අනතුරු ඇඟවීමක් කරයි, මෙම ගනුදෙනුකරුට විශේෂඥයෙකුගේ වෘත්තීය අනුගමනයක් පැය 24 තුළ අවශ්ය බව. දෙවනුව, එය සංචාරකයාගේ බ්රවුසරයට කුඩා, මිත්රශීලී ඉඟියක් යවයි: වෙබ් අඩවියේ පහළ කෙළවරේ, කතාබස් කවුළුවක් ස්වයංක්රීයව විවෘත වේ. පළමු පණිවිඩය යාන්ත්රික "උදව් අවශ්යද?" නොව, "අපි දුටුවේ ඔබ 'ක්රයෝජෙනික් ඉලාස්ටෝමර්ස්' හි තාක්ෂණික පිරිවිතර වලට උනන්දු වූ බවයි. අප්රිකාවේ තෙල් හා ගෑස් උපකරණ සඳහා වැඩි විස්තර සහිත යෙදුම් අවස්ථා අධ්යයනයක් අප සතුව ඇත, ඔබට ප්රයෝජනවත් විය හැකිය, එය ඔබ වෙත යවන්නද?" මෙම අන්තර්ක්රියාකාරිත්වය, ඔහුගේ හැසිරීම මත පදනම් වූ, ඉතා පුද්ගලීකරණය කළ රැකවරණයකි, බාධාවක් නොවේ.
මෙය ස්වාධීන වෙබ් අඩවිය සහ AI සහයෝගී ලෙස ක්රියා කරන කුඩා කොටසකි. මෙම පද්ධතිය තුළ, ස්වාධීන වෙබ් අඩවියේ මූලික වටිනාකම නම් එය සම්පූර්ණයෙන්ම ව්යාපාරයට අයත්, ඒකාබද්ධ "දත්ත නිවහන" නිර්මාණය කිරීමයි. එය තවදුරටත් ඩිජිටල් නිදර්ශන කාණ්ඩයක් පමණක් නොවේ, නමුත් සම්පූර්ණ කාර්යසාධන "දත්ත මධ්යස්ථානයක්" බවට පරිවර්තනය වේ. සියලු අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් - ගූගල් දැන්වීම්, සමාජ මාධ්ය අන්තර්ගතය, කර්මාන්ත විද්යුත් තැපැල් ව්යාපාර වේවා - අවසාන ගමනාන්තය මෙහි වේ. සියලු ගනුදෙනුකරු අන්තර්ක්රියාකාරිත්ව දත්ත - සෙවුම් මූලාශ්රය, ගවේෂණ හැසිරීම, අන්තර්ගත බාගත කිරීම්, පෝරම් ඉදිරිපත් කිරීම් - මෙහිදී රැස් වේ, තැන්පත් වේ, සම්බන්ධ වේ. එය දත්ත නිශ්චිත දිශාවකට නොයන බව කඩා දමයි, වෙළඳපොළ, ගනුදෙනුකරුවන් සහ නිෂ්පාදන පිළිබඳ එක් සත්ය මූලාශ්රයක් නිර්මාණය කරයි. මෙම ස්වයං පාලන මධ්යස්ථානය නොමැතිව, දත්ත කඩා කැබලි වී පවතී, AI සඳහා ක්රියා කිරීමට කිසිවක් නැත.
AI හි වටිනාකම, මෙම දත්ත මධ්යස්ථානයට "බුද්ධිමත් බව" පොළඹවා ගැනීමයි. එහි හරය ශක්තිය වන්නේ මානවයාට සැබෑ කාලයෙන් සැකසිය නොහැකි බහුල දත්ත සැකසීම, රටා හඳුනා ගැනීම, පුරෝකථන කිරීම සහ ක්රියා සිදු කිරීමයි. විශේෂයෙන්, එය මට්ටම් තුනක ක්රියා කරයි:
පළමුව, හැසිරීම් විශ්ලේෂණය සහ අභිප්රාය පුරෝකථනය. AI එකවර දහස් ගණනක සංචාරකයින්ගේ හැසිරීම් අනුක්රම විශ්ලේෂණය කළ හැකිය, කුමන රටා (උදා: "නිශ්චිත යෙදුම් වචන සෙවීම -> තාක්ෂණික පිටු 3+ නරඹීම -> සුදු පොත් 2+ බාගත කිරීම") අවසානයේ ඉහළ වටිනාකමක් සහිත විමසීමක් ඉදිරිපත් කිරීම සමඟ දැඩි සහසංයුජතාවක් ඇති බව හඳුනා ගැනීමට. ආකෘතියක් ගොඩනගා ගත් පසු, එය නව සංචාරකයින් සැබෑ කාලයෙන් ලකුණු කළ හැකිය, ඔවුන්ට විමසීමට සූදානම් බව තේරුම් ගැනීමට පෙර ඉහළ විභව ඉලක්ක හඳුනා ගනී. මෙය අලෙවි කණ්ඩායම්වල ශක්තිය අවධානය යොමු කිරීමට ඉඩ සලසයි, බහුල පෘෂ්ඨීය විමසීම් හසුරුවීමෙන්, අඩු, ඉහළ වටිනාකමකින් යුත් අවස්ථා වගා කිරීමට මාරු වීම.
දෙවනුව, පුද්ගලීකරණය කළ අන්තර්ක්රියාකාරිත්වය සහ පෝෂණය. සංචාරකයෙකුගේ සැබෑ කාල හැසිරීම තේරුම් ගැනීම මත පදනම්ව, AI වෙබ් අඩවි අන්තර්ගතය "දහස් ගණනක මුහුණු, සෑම එකක්ම අද්විතීය" ලෙස ඉදිරිපත් කිරීමට හේතු විය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, මෝටර් රථ කර්මාන්තයෙන් පැමිණි සංචාරකයෙකු සඳහා, මුල් පිටුව ස්වයංක්රීයව මෝටර් රණ කොටස් යෙදුම් අවස්ථා ඉස්මතු කළ හැකිය; ව