Ọna Ṣiṣe atunṣe ti iye-owo Gbigba Onibara ti o N gbe ga ninu Oja Alejò: Kíkọ́ Ilé Iṣura ti Ẹkun Iṣan-ẹrọ Tiwa

Ẹnu rere, ẹgbẹ́ olukọni nínú ojà àlejọ, ẹ kú àbọ̀. Lónìí, a jọ pọ̀ níbí, láti bá ara wa ṣàwárí kókó kan tó n jẹ́ ọ̀ràn fún gbogbo wa, tí ó sì n fi ipá wá lórí lọ: iye-owo gbigba onibara nínú ojà àlejọ ti o n gbe giga, báwo la ṣe le ṣàbẹ̀wò sí i? Bẹ́ẹ̀, a wà nínú "eré idije" iye-owo tí o n gbe gega, tí ó ń hù wá bí a ti wọ ọkọ̀ òfurufú, àmọ́ èsì rẹ̀ dà bí òkúta tó bọ̀ sínú òkun. Kò lọ́rọ̀ pé ẹni tó bá ní ìmọ̀ tàbí kò ní, gbogbo wa ń mọ̀ lákókò yìí pé ara yìí ń wú wá lórí. Àwọn àjọṣe àtẹ̀lẹ̀ wà lárugẹ, ṣùgbọ́n nǹkan àdẹ́hùn tó ṣe dínkù; àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì B2B ń wá báyébáyé, ṣùgbọ́n àwọn tó ń ṣe ayipada kéré; iye-owo títẹ oriṣiriṣi ìpolongo wakiri oju-ewé ń pọ̀ lọdọọdún, ṣùgbọ́n ohun tó ń mú wá wà lára àwọn tó ń rìn kiri nìkan. A ń fi púpọ̀ sí i, àmọ́ ọkàn wa kò sí nípamọ́, nítorí pé gbogbo ìṣèpolongo dà bí eré idije.

Ohun ìfẹ́hónúhàn yìí kò jẹ́ ẹ̀dá láìsí ìpìlẹ̀. Bí a bá ṣe àtúnṣe àṣàyàn sẹ́yìn sí àwọn ọdún márùn-ún sí mẹ́wàá, ìṣesí ti yí padà tẹ́lẹ̀. Nígbà náà, ìkọ́lù ayélujára mú kí ojà àlejọ rọrùn, kí o kọ́ ojú-ewé kan, tẹ ìwé-ìròyìn nǹkan, o sì ti lè gba ìbéèrè látọ̀dọ̀ àwọn tó wà lórí ayé, pẹ̀lú iye-owo tó dín kù. Ṣùgbọ́n báyìí, ìgbà rere yẹn ti lọ. Iye-owo tí a ń lò fún àjọṣe àtẹ̀lẹ̀ kan kárí ayé, wà lárugẹ tí ó le tu àwọn ẹgbẹ̀rún ẹ̀wá lọ́nà ọgọ́rùn-ún lọ́nà Naira, ohun tó sì le mú padà wà lára àwọn ìwé-orúkọ oníbàtà tó ga tó gùn, tí àwọn onibara tó ní ìfẹ́ lati ra péré. Bákannáà, lórí àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì B2B tí ó wà lọ́wọ́, iye-owo ọdọọdún pẹ̀lú iye tí a ń fi rà àwọn ọ̀rọ̀ àkọ́kọ́ tí a ń polongo, ti kó látinú àwọn ẹgbẹ̀rún kan sí àwọn ẹgbẹ̀rún ọgọ́rùn-ún Naira, ṣùgbọ́n ìdárajú ìbéèrè kò tó bẹ́ẹ̀ mọ́, ìye tí a ń ta ń dínkù.

Kí ló mú wa dé ọ̀nà yìí? Ẹ jẹ́ ká tu àwòkọ̀, ká wo ìdí tó jinlẹ. Àkọ́kọ́, ìṣesí ti ẹkun iṣan-ẹrọ yí padà. Ayélujára ní ìbẹ̀rẹ̀ pẹ̀pẹ̀ jẹ́ omi tó dúdú, ìròyìn kò pọ̀, àwọn onibara ń wá olupèsè láìmọ̀kọ̀. Báyìí, ayélujára ti di omi pupa, ìròyìn ti fọ́, àwọn onibara ti rì bí inú omi tó kún fún ìṣedèédè àṣàyàn, àkíyèsí ti di ohun tó ṣe pàtàkì jù lọ. Olùdarí pẹ́tẹ̀ẹ́sì mọ̀ eyí, wọ́n sì ń tẹ iye-owo ẹkun iṣan-ẹrọ gbangba, àwọn ilé-iṣẹ́ látilẹ̀yìn fún ìfilọ́lẹ, wọ́n kò ní kùnà láti kópa nínú eré idije tó fẹ́sẹ̀, tó ń mú kí iye-owo gbogbo èèyàn gbe ga. Èkejì, àwọn tí ń kópa nínú ojà kárí ayé ń pọ̀ sí i. Àwọn ilé-iṣẹ́ ìṣelọ́pọ̀ àti àwọn ilé-iṣẹ́ ojà ní àwọn ibi tuntun ń dàgbà sí i, ọjà wọn jọra púpọ̀, ìjàkadì láàárín wọn ti bẹ̀rẹ̀ látinú ìdárajú, iye-owo, tó sì ń tàn kalẹ̀ sí ìjàkadì ẹkun iṣan-ẹrọ, tó ń mú kí ìrọlẹ́ iye-owo pọ̀ sí i. Kẹta, ìṣesí ìwà onibara ti dàgbà. Àwọn onibara òní, pàápàá jùlọ àwọn aláṣẹ tí wọ́n jẹ́ ọmọ ìbẹ̀rẹ̀ ayélujára, wọn kò tún gbára lé ìpolongo kan ṣoṣo tàbí àṣàyàn pẹ́tẹ̀ẹ́sì, ṣùgbọ́n wọn yóò lọ káàkiri láti rí ìdánilójú láti ọ̀dọ̀ àwọn oníwé-ìròyìn àwùjọ, àwọn àpérò iṣẹ́, ọ̀rọ̀-ọ̀rọ̀ àwọn alábàápín, wọn yóò sì ṣe àyẹ̀wò lọ́nà pípẹ́, pẹ̀lú àṣàyàn tó gún, tó sì tọ́.

Ṣùgbọ́n ìṣòro kò yàtọ̀ sí eré iye-owo nìkan. Ìpilẹ̀ tó burú jù lọ ni pé, àwọn ọna àtijọ́ wa fún gbigba onibara ní ànṣe tí kò dára láìlẹ́yìn: Wọ́n dásí lórí "yíyà" ẹkun iṣan-ẹrọ, kì í ṣe "níní" rẹ̀. Fún àpẹẹrẹ, tí o bá pèsè ìpolongo lórí pẹ́tẹ̀ẹ́sì, ó dà bí yíyà àga kan nínú ọjà tó wú, iṣẹ́ ń lọ dára nígbà tí ènìyàn ń kọjá púpọ̀, ṣùgbọ́n iwọ kò mọ̀ pé àwọn onibara yìí wá láti ibo, tí wọ́n fẹ́ràn kí, nígbà tí ọjà bá parí tàbí tí o kò ba lè san iye-owo yíyà, ẹgbẹ́ onibara yóò parí lásán. Ìròyìn onibara rẹ, ìtàn ìbáṣepọ̀ rẹ wà lọ́wọ́ pẹ́tẹ̀ẹ́sì, o kò le tó wọn lọ́wọ́ tètè, láìsí iye-owo. Ìlànà yìí mú kí ilé-iṣẹ́ san iye-owo púpọ̀ lọ́dọọdún láti gba ẹkun iṣan-ẹrọ tuntun, ṣùgbọ́n wọ́n le gbìyànjú láti kó àwọn ohun-iní onibara wọn kalẹ̀, tí ó sì ń dá "àrùn ìgbẹkẹ́le ẹkun iṣan-ẹrọ" dálẹ́—o kò le kúrò nínú pẹ́tẹ̀ẹ́sì, o sì ń korira iye-owo tó ga.

Ó jẹ́ nínú àwọn ìṣòro bẹ́ẹ̀ náà, pé èrò "ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa" bẹ̀rẹ̀ sí ń wọ inú iṣẹ́ wa, ó sì di ẹ̀ṣọ́ kan tó ṣe pàtàkì láti tu ọ̀nà yìí. Ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, ó lè dà bí a kò mọ̀ ohun tó ń lọ, ṣùgbọ́n inú rẹ̀ rọrùn gan-an: ó jẹ́ lílo àwọn onibara tí o ti bá pàdé rí, àwọn onibara tí ó ti fi ìfẹ́ hàn, ní ọ̀nà tó bọ̀mọ́, tó sì jọ ẹ̀dá, láti tọ̀ wọn sí àwọn ọ̀nà tí o ti ní ìṣakoso lórí gbogbo rẹ̀. Àwọn ọ̀nà yìí lè jẹ́ àkójọ ìméèlì ilé-iṣẹ́ rẹ, ojú-ewé àwùjọ ẹ̀ka ọjà rẹ, tàbí ẹgbẹ́ àwùjọ kan tó ti pèsè fún àwọn onibara pàtàkì. Níbí, o lè bá onibara sọ̀rọ̀ nígbàkigbà, láìsí pẹ́tẹ̀ẹ́sì ìkẹta, láìsí san iye-owo lójoojúmọ́.

Kí nìdí tí ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa lè di oògùn tó tọ́ sí iye-owo tó ń gbe ga? Nítorí pé ó ṣe àtúnṣe gbogbo ìlànà tí a ń fi bá onibara ṣe àkópa àti àwọn ìlànà iye-owo wa. Láti àkókò kúrú, kíkọ́ ẹ̀ka ẹkun tiwa gbà àwọn iye-owo ìbẹ̀rẹ̀ kan, bíi lílo àkókò láti ṣe àwọn nǹkan tó níyelori, ṣíṣe àkóso ẹgbẹ́ àwùjọ pẹ̀lú ọkàn, ṣùgbọ́n eyí dà bí gígbin irúgbìn, ìṣẹ́ púpọ̀ ní ìbẹ̀rẹ̀, àkókò èso lẹ́yìn. Nígbà tí ẹ̀ka náà bá ń ṣiṣẹ́, iye-owo ìpẹ́kun yóò dín kù gan-an—kíkọ ìméèlì ìròyìn kan tàbí ìfẹ̀sọ̀wọ́nú kankan kan, iye-owo rẹ̀ kéré tí o le fi ikún fà, ṣùgbọ́n o lè tó àwọn ọgọ́rùn-ún, àwọn ẹgbẹ̀rún onibara lẹ́sẹ̀kansẹ̀. Pàápàá jù bẹ́ẹ̀ lọ, ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa ń fojú sí gígbin ibátan tí ó jinlẹ, kì í ṣe àwọn ìbáṣepọ̀ tí kò tòó. Nípa pípín ìmọ̀ ọ̀rọ̀-ọ̀rọ̀ iṣẹ́ lásìkò, ìlò ọ̀nà ọjà, àṣàyàn ìlò ọjà, o kì í ṣe ọ̀rẹ́ tí ó máa ń kó ìwé ìṣètò ọjà nìkan mọ́, o sì ń yí padà di agbẹ̀nusọ tí a lè gbẹ́kẹ̀lé tí ó wà lẹ́gbẹẹ́ onibara. Kíkọ́ ibátan ìgbẹ́kẹ̀lé yìí, yóò mú kí ìgbẹkẹ́le onibara gbe ga gidi, wọ́n yóò fẹ́ lati ra lọ́nà lọ, wọ́n yóò sì fẹ́ lati ṣe ìtọ́ka sí ọ ní àwọn alábàápín.

A lè ṣe àpẹẹrẹ irúgbìn kan tó rọrùn. Jẹ́ ká gbà pé ilé-iṣẹ́ ojà àlejọ kan, ní ọ̀nà atijọ́, ń san iye-owo ẹgbẹ̀rún kan Naira lọ́dọọdún lórí àwọn ìpolongo àti àjọṣe àtẹ̀lẹ̀, ó sì ń mú àwọn onibara tuntun ẹgbẹ̀rún kan wá lọ́dọọdún, iye-owo gbigba onibara tuntun kọ̀ọ̀kan yóò jẹ́ ẹgbẹ̀rún kan Naira. Bí ilé-iṣẹ́ yìí bá bẹ̀rẹ̀ sí ń kọ́ ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, nípa iṣẹ́ ìṣakoso tó dára, mú kí ìye àwọn onibara tó ń ra lọ́nà lọ pọ̀ sí i ní ìdá-ọgọ́rùn-ún ọgọ́jọ, pẹ̀lú àwọn onibara tí wọ́n ti yọ̀nú fúnni ṣe ìtọ́ka sí i, ó sì gba àwọn onibara tuntun tó dára ju lọ ẹgbẹ̀rún méjì, iye-owo gbigba onibara tuntun yóò dín kù gan-an, ó lè dín sí ẹgbẹ̀rún méje Naira tàbí kéré ju bẹ́ẹ̀ lọ. A kò tún ṣe ìròyìn fún ànfàní tí ẹ̀ka ọjà gbòòrò mú wá, àti ìmúṣe agbára láti dẹ́kun ewu.

Dájúdájú, ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa kì í ṣe oògùn tó ṣe fún gbogbo nǹkan, ó gbà kí ilé-iṣẹ́ ṣe ayipada tó jinlẹ látinú ìmọ̀ sí iṣẹ́. Ní ọ̀nà èrò, olóilé-iṣẹ́ gbọdọ̀ ṣàtúnṣe iyelori onibara—wọn kì í ṣe ohun tí a ń ta nìkan, ṣùgbọ́n wọ́n jẹ́ alábàápín tí a lè gbé pẹ̀lú, tí a lè dàgbà pẹ̀lú. Ní ọ̀nà iṣẹ́, ó gbà kí a ṣe àkópọ̀ ohun-iní tí ó wà lọ́wọ́ ní ọ̀nà tó ní ìlànà, bíi lílo àwọn ìwé-orúkọ oníbàtà tí a kó nínú gbogbo àjọṣe àtẹ̀lẹ̀, ìròyìn onibara láti ọ̀dọ̀ àwọn ìbéèrè pẹ́tẹ̀ẹ́sì kọ̀ọ̀kan, ní ọ̀nà tó yẹ, láti mú wọn wọ inú omi ẹkun tiwa, kí a sì ṣètò ètò ìbánisọ̀rọ̀ tó máa ń fi anfani jáde.

Lónìí, a óò bá ara wa ṣàwárí ìrìn-àjò yípadà yìí. Àkọ́kọ́, a óò ṣe àtẹ̀jàde àwọn ohun tí ó ń mú kí iye-owo gbigba onibara ojà àlejọ ṣẹlọ́wọ́, kí a lè wo ibi tí owó ń lọ. Lẹ́yìn náà, a óò ṣàlàyé ìtumọ̀ gidi ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, kí a tu àwọn àṣìṣe àbùdá wẹ́. Lẹ́yìn náà, a óò wọ inú iṣẹ́ gangan, a óò tú ẹ̀ka sí wẹ́wẹ́ bí a ṣe lè kọ́ ilé iṣura tiwa láti ibẹ̀rẹ̀. A kò ní yago fún àwọn ìṣòro tó wà nínú rẹ̀. Lẹ́hìn ìparí, a óò ṣàwòye ọjọ́ iwájú, a óò ṣàpèjúwe bí ẹ̀ka ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa bá ti dàgbà, ilé-iṣẹ́ yóò ṣe já gbára fún ìjàkadì ọjà àti agbára iṣẹ́ tó lágbára ju.

Báyìí, ẹ jẹ́ ká fi ojú wa kan àwọn ohun tó ń mú kí iye-owo gbigba onibara wáyé, ká ṣàtúnṣe ìṣòro "iye-owo gbigba onibara ti o n gbe giga" yìí, tó ń ṣẹlọ́wọ́ gangan.

Àkọ́kọ́, ó jẹ́ ọ̀nà atijọ́ jù lọ: àjọṣe àtẹ̀lẹ̀ abẹ́lẹ̀. Ọdún mẹ́wàá sẹ́yìn, kíkópa nínú àjọṣe àtẹ̀lẹ̀ Kánfóò kan, iye-owo apapọ̀ lè ṣàkóso nínú ẹgbẹ̀rún mẹ́wàá Naira nìkan. Nígbà náà, ẹgbẹ́ onibara jọ pọ̀, lẹ́yìn àjọṣe àtẹ̀lẹ̀ kan, kíkó àwọn ìwé-orúkọ oníbàtà tó dára ọgọ́rùn-ún wá, ṣíṣe àdẹ́hùn alábẹ́-ọrùn méjìlá sí mẹ́wàá, jẹ́ ohun tó wọ́pọ̀. Ní àkókò gbogbo, iye-owo ibániṣepọ̀ fún onibara tó wulo kọ̀ọ̀kan jẹ́ tí kò pọ̀.

Ṣùgbọ́n báyìí? Iye-owo àga fúnra rẹ̀ ń gbe ga, láti lè yàtọ̀ sí àwọn mìíràn, iye-owo rírọ àṣẹ rẹ gbọdọ̀ dàgbà, látinú àwọn igi àṣẹ tó rọrùn tó di kíkọ́ àga pàtàkì, iye-owo yìí lè ga tó di àwọn ẹgbẹ̀rún ọgọ́rùn-ún. Iye-owo irìn-àjò kárí ayé, ibi ibùgbé àwọn èèyàn ń pọ̀ sí i lọ́dọọdún. O ti san iye-owo tó le ju ẹgbẹ̀rún márùn-ún-ún ọgọ́rùn-ún Naira lọ, ṣùgbọ́n ìṣesí àwọn tó ń kọjá nínú ilé-iṣeré yí padà. Àwọn tó mọ̀ ọ̀rọ̀, tí wọ́n ní agbára láti yan, tí wọ́n ń ra púpọ̀ ń dínkù nínú ìdá-ọgọ́rùn-ún. Àwọn ìwé-orúkọ oníbàtà tí o gba lẹ́hìn lè má dínkù, ṣùgbọ́n àwọn tó le wọ inú ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò, lè jẹ́ ìdá mẹ́wàá ti àtijọ́ nìkan. Iye-owo gbigba onibara kọ̀ọ̀kan, bẹ́ẹ̀ gẹ́gẹ́ bí a ti ń tu ìdá-ọgọ́rùn-ún sí wẹ́wẹ́ pẹ̀lú "ìṣàkẹ́wọ́ ìdárajú" ti mú kí ó gbe ga lọ́pọ̀ ìgbà.

Ẹ wo àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì B2B onírunurunnu. Àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì ìbẹ̀rẹ̀ pẹ̀pẹ̀, iye-owo ìforúkọṣílẹ̀ jẹ́ iye-owo ọdọọdún tó lé e lọ́nà ẹgbẹ̀rún Naira, o kan gbọ́dọ̀ tẹ àwọn ọjà rẹ gbangba, o ti lè gba ìfihàn àti ìbéèrè tó pọ̀. Ìyẹn jẹ́ àkókò ère. Ṣùgbọ́n lónìí, àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì ti dàgbà, ètò iṣẹ́ àkọ́kọ́ wọn jẹ́ títà ẹkun iṣan-ẹrọ. Iye-owo ọdọọdún ipilẹ̀ ti di ìwé-ìwọlé, ohun tó wà láti ní ipò tó dára, ìfihàn tó dára, o gbọ́dọ̀ kópa nínú iye-owo ìdìbò ipò, ìpolongo àwọn ọ̀rọ̀ àkọ́kọ́, ìjàkadì ààyè ìfihàn ojú-ewé àkọ́kọ́.

Èyí dà bí ogun aláìmọ̀kọ̀. Alábàápín rẹ san iye-owo márùn-ún ẹgbẹ̀rún láti ṣe ìpolongo, o látilẹ̀yìn fún láti má ṣubú, o gbọ́dọ̀ san iye-owo mẹ́jọ ẹgbẹ̀rún, ẹgbẹ̀rún mẹ́wàá. Láìpẹ́, gbogbo wa ti mú kí iye-owo titẹ àwọn ọ̀rọ̀ àkọ́kọ́ ipilẹ̀ gbe ga sí ipò tó yà. Titẹ lẹ́sẹ̀kansẹ̀, ó lè ga tó di ọgọ́rùn-ún Naira tàbí ju bẹ́ẹ̀ lọ. Ohun tó burú jù lọ ni pé, àwọn titẹ yìí kì í ṣe gbogbo rẹ̀ ń mú ìbéèrè wá, bẹ́ẹ̀ gẹ́gẹ́ ni kì í ṣe àwọn ìbéèrè tó dára. Púpọ̀ nínú àwọn titẹ lè wá látọ̀dọ̀ àwọn alábàápín tí ń wo, látọ̀dọ̀ àwọn èèyàn tí kò ní ìkan pẹ̀lú nǹkan tí ń lọ. O ti san iye-owo ìpolongo ẹgbẹ̀rún mẹ́wàá Naira, o ti gba titẹ ẹgbẹ̀rún méjì, àwọn titẹ ẹgbẹ̀rún méjì yìí mú ìbéèrè márùn-ún-ún wá, àwọn ìbéèrè márùn-ún-ún yìí, nínú ìparí, lè ṣe ayipada di àdẹ́hùn méjì sí mẹ́ta. Ẹ ṣe ìṣirò: ẹgbẹ̀rún mẹ́wàá pín sí mẹ́ta, iye-owo gbigba ẹkun iṣan-ẹrọ fún àdẹ́hùn kọ̀ọ̀kan ti ju ẹgbẹ̀rún mẹ́ta Naira lọ. A kò tún ṣe ìṣirò fún iye-owo àkókò àti agbára tí àwọn oníṣẹ́ títa ń fi tẹ̀lé ìbéèrè.

Ìpolongo wakiri oju-ewé, ìrírí wà bákan náà. Àwọn ètò ìdìbò ìpolongo Google àti àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì mìíràn ti dàgbà gan-an, iye-owo titẹ fún àwọn ọ̀rọ̀ iṣẹ́ ojà àlejọ tó wọ́lù ń gbé ga lọ́dọọdún. Ìpolongo rẹ gbọ́dọ̀ jà pẹ̀lú àwọn alábàápín kárí ayé fún àwọn ipò ìfihàn tó kù. Àwọn ìṣẹ́dá ìpolongo rẹ, ojú-ewé ibì-ìsókè rẹ gbọ́dọ̀ dára gan-an, eyikeyí nǹkan tí kò bá ṣe dára, iye-owo yóò bẹ̀rẹ̀ sí ń lọ yíọkúrú. Ìlànà yìí gbà ìmọ̀ ìṣiṣẹ́ tó gòkè gan-an, iye-owo ìdánwò àti àṣìṣe, ni ilé-iṣẹ́ náà ló máa gbé.

Yàtọ̀ sí àwọn iye-owo tí a ń san tààrà tó ń gbe ga, àwọn iye-owo afihàn wà, tí wọ́n ń bẹ̀rẹ̀ sí ń pa èrè wa jẹ ní ọ̀nà tí o fihàn kéré.

Iye-owo afihàn àkọ́kọ́, jẹ́ "ìṣakẹ́wọ́ àkíyèsí" onibara. Ní àtijọ́, àwọn onibara ń wá olupèsè, ọ̀nà wọn jọra, àkíyèsí wọn jọ pọ̀. Báyìí, ọwọ́ rẹ̀ lè tó àwọn oníwé-ìròyìn àwùjọ, àwọn búlọ́ọ̀gù iṣẹ́, ojú-ewé fidio, àwọn àpérò ìdásẹ́. Ìlànà ìṣedèédè rẹ̀ ti di tó ṣòro gan-an tó sì gún. Èyí túmọ̀ sí pé, bó tilẹ̀ jẹ́ pé o ti mú kó nínú kan nínú ọ̀nà, ó rọrùn fún un láti jẹ́ kí ìròyìn mìíràn fa lọ nínú àyè tó kàn nā̀. Iye-owo ìpolongo rẹ, ó lè jẹ́ títi ìwé-ìwọlé kan nìkan fún "ìrìn-àjò ìròyìn" tó gún rẹ̀. Gígbà titẹ lẹ́sẹ̀kansẹ̀ ń ṣòro gidigidi, ṣíṣe mú kí titẹ kan ṣe ayipada di ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò títa tó wà lórí, jẹ́ ohun tó ṣòro ju.

Iye-owo afihàn èkejì, jẹ́ "dúró àti àwọn erékùṣù aláìsopọ̀" ìròyìn. Èyí jẹ́ ànṣe tó burú jù lọ ti àwọn ọ̀nà àtijọ́ wa fún gbigba onibara. O gba ìbéèrè kan nípa ìpolongo pẹ́tẹ̀ẹ́sì, o sì bá onibara sọ̀rọ̀ lórí ohun èlò ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò pẹ́tẹ̀ẹ́sì. Nígbà tí ìbánisọ̀rọ̀ yìí bá parí, tàbí nígbà tí onibara bá kúrò lójú-ewé pẹ́tẹ̀ẹ́sì, agbára rẹ láti tó ọ dín kù gan-an. O kò le mọ̀ pé ó ti wo àwọn ọjà mìíràn, o kò le ṣe ìrántí fún un ní àkókò tó bá fẹ́ ra lẹ́ẹ̀kansi pẹ̀lú ṣíṣe, láìsí iye-owo. Gbogbo ìròyìn ìwà, àwọn ohun tí ó fẹ́ràn onibara, wà níbi ìpamọ́ pẹ́tẹ̀ẹ́sì, kì í ṣe tirẹ̀. O dà bí agbè tó ń gbin nínú oko ẹlòmìíràn, o ń gbin lójoojúmọ́, o ń retí èso, ṣùgbọ́n ilẹ̀ àti àwọn ọgẹ̀dẹ̀ tó ti pón tì wà fún ẹlòmìíràn. Ọdún tó ń bọ̀, o gbọ́dọ̀ san iye-owo yíyà lẹ́ẹ̀kansi. O kò le kó àwọn ohun-iní onibara onírúurún tirẹ̀ kalẹ̀, o ń bẹ̀rẹ̀ láti tún bẹ̀rẹ̀ lọ́dọọdún, èyí ni ìpìlẹ̀ ìṣesí iye-owo tí o ń tẹsiwaju láti gbe ga.

Ẹ̀ka iṣòro afihàn kẹta, jẹ́ "àìdárajú ti o pọ̀ sí i" ayè ojà kárí ayé. Ìyípadà ọrọ̀-ajé, ìjà ojà, ìyípadà iye-owo gbégbáyè tó pọ̀, gbogbo wọ̀nyí ń mú kí àwọn onibara ṣe àkíyèsí púpọ̀. Wọ́n lè tún bẹ̀rẹ̀ sí ń béèrè iye-owo lọ́nà lọ, wọ́n lè mú àkókò ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò gún, wọ́n lè dínkù iye-owo nǹkan tí wọ́n ń ra lẹ́sẹ̀kansẹ̀. Fún ọ, èyí túmọ̀ sí pé pẹ̀lú gígbà ìbéèrè kan náà, o gbọ́dọ̀ san iye-owo àkókò tó gún, iye-owo ìbánisọ̀rọ̀ tó pọ̀, kí o lè mú kó di àdẹ́hùn. Iye-owo gbigba onibara, níbí, kì í ṣe "gígbà ìbéèrè kan" nìkan, ṣùgbọ́n ó ní àwọn iye-owo ìgbà gbogbo tí "ṣíṣe mú kí ìbéèrè kan di àdẹ́hùn". Iye-owo ìgbà gbogbo yìí, nítorí àìdárajú ayè gbogbogbò, ti mú kí ó gún, ti mú kí ó ga.

Nítorí náà, òtítọ́ ìṣòro lọ́wọ́, kì í ṣe iye-owo ohun kan ṣoṣo tó ń ga, ṣùgbọ́n ó jẹ́ "ìfipá iye-owo" tó ní ìlànà. Iye-owo ẹkun iṣan-ẹrọ tí a ń san tààrà ń gbe ga nínú ìdìbò; ìṣakẹ́wọ́ àkíyèsí onibara ń mú kí iṣẹ́ ìṣipopada ẹkun iṣan-ẹrọ tẹsiwaju láti dínkù; ipa àwọn erékùṣù aláìsopọ̀ ń mú kí a kò lè kó anfani kalẹ̀, a sì wọ inú ìtunilò lọ́dọọdún; àìdárajú ayè gbogbogbò sì ń fi ìdẹ́kun àti àwọn àìṣedédè pọ̀ sí i sí ìlànà ìṣipopada gbogbo.

A dà bí a ti wà nínú iyìpọ̀ iye-owo kan: san iye-owo gíga láti gba ẹkun iṣan-ẹrọ, ń gbìyànjú láti mú díẹ̀ nínú rẹ̀ ṣe ayipada di onibara, lẹ́yìn náà a wo gbangba bí àwọn ibátan onibara yìí ṣe ń padà di aláìṣiṣẹ́ pẹ̀lú ìparí títà, ọdún tó ń bọ̀ a gbọ́dọ̀ bẹ̀rẹ̀ láti tún bẹ̀rẹ̀. Iyìpọ̀ yìí bá a ṣe yípadà lẹ́sẹ̀kansẹ̀, a ń mú kí ààyè èrè wa dín kù.

Tí a ti mọ̀ ìṣòro náà, a gbọ́dọ̀ ṣe àtẹ̀jàde tó jinlẹ sí i. A ní láti béèrè: èyí ṣẹlọ́wọ̀ báwo pátápátá? Àwọn agbára ìpilẹ̀ wo ló yí padà, tó jọ pọ̀ láti tì wá sinú eré idije iye-owo lónìí? Ìdáhùn, wà nínú ìparí "ẹkun iṣan-ẹrọ" àti ìtunṣe gbogbo àwọn òfin eré.

Ẹ jẹ́ ká rántí àkókò tí kò jìnnà gan-an, níbi ọdún mẹ́wàá sẹ́yìn, tàbí ju bẹ́ẹ̀ lọ. Ìyẹn jẹ́ àkókò tí a ń pè ní "àkókò ère ẹkun iṣan-ẹrọ". Fún àwọn ilé-iṣẹ́ ojà àlejọ tí ó ṣe àwárí ayélujára àkọ́kọ́, ìyẹn jẹ́ ilẹ̀ tí ó tóbi, tí a kò tíì gbìn kó tó. Ayélujára nígbà náà, fún àwọn onibara kárí ayé, jẹ́ ohun èlò tó kún fún ìṣẹ̀yìn.

Ní àkókò yẹn, ìròyìn kò pọ̀, àmọ́ ìbéèrè pọ̀ ó sì jọ pọ̀. Gẹ́gẹ́ bí olupèsè, ohun tí o nilo láti ṣe, ó lè jẹ́ kíkọ́ àkàtí kan nínú pẹ́tẹ̀ẹ́sì B2B kan, títi àwòrán ọjà rẹ àti ìṣàlàyé ilé-iṣẹ́ rẹ sí i, "ìtẹ̀ ilé-ìtajà onírúurún" rẹ yóò ti ṣiṣẹ́. Nítorí pé iye àwọn olutàjà lórí pẹ́tẹ̀ẹ́sì kéré, àmọ́ ẹgbẹ́ onibara kárí ayé tí ó ń wọlé ń dàgbà lọsẹ̀lọsẹ̀. Ìtẹ̀ rẹ rọrùn láti rí, àwọn ìbéèrè yóò tún bí omi jíjá, tó ń wá láìsí iye-owo ìpẹ́kun. Bákannáà, kíkọ́ ojú-ewé ilé-iṣẹ́ tirẹ̀, ṣíṣe àwọn nǹkan ipilẹ́ ìmúṣe wakiri oju-ewé dára, ojú-ewé rẹ lè wà ní ipò kíákíá nínú àwọn èsì wíwádìí, tó ń gba ìfihàn tí ó ń tẹsiwaju láìsí iye-owo. Ẹkun iṣan-ẹrọ nígbà náà, jẹ́ tí ó kún, tí ó wọ́, tí a lè sọ pé ó jẹ́ ẹ̀bùn. Ìyẹn ni ohun tí a ń pè ní "ère", ó wá látinú ìdíwọ̀ tí ó pọ̀ gan-an láàárín àìsí olupèsè onírúurún, àti ìdàgbàsókè ìbéèrè oníbara onírúurún kárí ayé.

Bí ó tilẹ̀ jẹ́ pé, ère tó jẹ́ ère, nítorí pé kò lè tẹsiwaju. Ìparí rẹ̀, jẹ́ ohun tó ṣe é ṣe, tó sì ń ṣe iyára lọsẹ̀lọsẹ̀. Ìyípadà ìpilẹ̀ àkọ́kọ́, jẹ́ ìyípadà ìdíwọ̀ pátápátá. Nígbà tí àwọn tí wọ́n darapọ̀ mọ́ ní ìbẹ̀rẹ̀ ti tọ́ ère wọn, ìròyìn bẹ̀rẹ̀ sí ń tàn káàkiri. Ẹgbẹ̀rún ẹgbẹ̀rún àwọn ilé-iṣẹ́ ìṣelọ́pọ̀ ilẹ̀ Ṣáínà, àwọn ilé-iṣẹ́ ojà, pẹ̀lú àwọn òtẹ̀ wọn kárí ayé, bẹ̀rẹ̀ sí ń wọ́. Iye àwọn olupèsè nínú pẹ́tẹ̀ẹ́sì B2B kọ̀ọ̀kan ti pọ̀ sí i tó di ọgọ́rùn ọgọ́rùn-ún ẹgbẹ̀rún, ẹgbẹ̀rún ẹgbẹ̀rún. Gbogbo ọ̀rọ̀ àkọ́kọ́ ọjà tó wọ́lù lábẹ́, kún fún ọgọ́rùn-ún sí ẹgbẹ̀rún àwọn àkójọ olupèsè tí ó jọra. Ayélujára ti yí padà láti "ilẹ̀ tuntun" di "ọjà ńlá"—ọjà tí àwọn àga ìfihàn rẹ̀ gún láìlọ́pin, tí ọjà kan náà sì tì lórí púpọ̀. Àwọn onibara kò tún kojú àìsí ìròyìn, ṣùgbọ́n wọ́n kojú ìròyìn tó kún tí ó ń pa ọkàn mì. Ní àkókò yìí, ìṣesí ẹkun iṣan-ẹrọ ti yí padà. Ó ti yí látinú "ohun-iní gbogbo èèyàn" tí ó kún, di "ọjà àìní" tí a nilo láti jà fún. Nígbà tí gbogbo èèyàn bá fẹ́ láti rí wọn, ríra wọn fúnra wọn, ti di ìdìbò.

Èyí mú wa sí èkejì, tí ó sì jẹ́ oluyípadà òfin pàtàkì jù lọ: ìdàgbàsókè ìlànà iṣẹ́ pẹ́tẹ̀ẹ́sì àti ìyípadà agbára. Àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì ìbẹ̀rẹ̀ pẹ̀pẹ̀, iṣẹ́ wọn tó ṣe pàtàkì jù lọ ni láti fà á wá lọ́wọ́ àwọn olupèsè tó tó láti kún "àga" wọn, kí wọ́n lè fà á wá lọ́wọ́ àwọn onibara. Nítorí náà, wọ́n máa ń fún àwọn olupèsè ní ìrànlọ́wọ́ àti ìfihàn, ibátan dà bí ìṣọ̀kan alágbàtà. Ṣùgbọ́n nígbà tí àwọn ènìyàn olupèsè bá pọ̀ tó, ìjàkadì bá pọ̀ tó, ìlànà iṣẹ́ pẹ́tẹ̀ẹ́sì ti yí padà lásán. Wọ́n mọ̀ pé ohun-iní tó ṣe pàtàkì jù lọ tí wọ́n ní lọ́wọ́, kì í ṣe àkójọ olupèsè, ṣùgbọ́n ẹkun iṣan-ẹrọ àkíyèsí àwọn onibara kárí ayé tó pọ̀ yẹn.

Nítorí náà, àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì ti dàgbà láti "olùṣe iṣẹ́" di "olùpín ẹkun iṣan-ẹrọ" àti "olùdá òfin". Wọ́n kọ́ ẹ̀ka ètò ìdìbò ẹkun iṣan-ẹrọ tó lágbára, tí ènìyàn tó san iye-owo jù lọ ń gba. Ipò àwọn wakiri oju-ewé àdánidá ti dín kù púpọ̀, àwọn ipò tí ó han gbangba ti di ipò ìpolongo tí a ti sọ iye-owo. Àwọn òfin pẹ́tẹ̀ẹ́sì ń dàgbà láti di ṣòro, àwọn ìlànà ìṣirò ń yí padà. Àwọn ilé-iṣẹ́ kò ní kùnà láti lò agbára púpọ̀ láti ṣèwádìí àwọn òfin pẹ́tẹ̀ẹ́sì, láti kópa nínú àwọn ẹ̀kọ́ tí a san iye-owo tí pẹ́tẹ̀ẹ́sì ń pèsè, láti ra àwọn ohun èlò ìpolongo tí pẹ́tẹ̀ẹ́sì ń ṣe ìtọ́ka sí i. Ohun tó ṣe pàtàkì nínú gbogbo rẹ̀ nìkan: ṣíṣe iṣẹ́ ojà ẹkun iṣan-ẹrọ àkíyèsí àwọn onibara, kí ó jẹ́ iṣẹ́ ojà tó pọ̀ jù lọ.

Àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì kò tíì tẹ́ láti gba àwọn iye-owo "àga" tó dídájọ́, wọ́n ti bẹ̀rẹ̀ sí ń gba iye-owo "ìtọ́ ẹgbẹ́ èèyàn" lọ́nà lọ àti àwọn "iye-ọ̀wọ́ ìṣòwò" alábẹ́-ọrùn. Àwọn ilé-iṣẹ́ mọ̀ pé wọ́n ti wà nínú "òrùka iye-owo": wọ́n gbọ́dọ̀ tẹsiwaju láti fi owó sínú láti ra ẹkun iṣan-ẹrọ, kí wọ́n lè tẹsiwaju láti ní ìfihàn bẹ́ẹ̀; nígbà tí o bá dẹ́kun sísan iye-owo, ìtẹ̀ rẹ yóò sùn lásán nínú òkun ìròyìn, kò ní èèyàn béèrè lẹ́nu rẹ̀. Gígbà ẹkun iṣan-ẹrọ, ti yí padà láti iṣẹ́ ìṣakoso tó gbẹ́kẹ̀ lé ìmọ̀ ẹ̀rọ àti akoonu, di eré owó tó gbẹ́kẹ̀ lé iye-owo.

Lákòókò yìí, ní òpin ìkejì pẹ́tẹ̀ẹ́sì, ìwà àwọn onibara ti kópa nínú ìyípadà tó dálẹ́ ṣùgbọ́n tó jinlẹ. Ìyí ni kẹta ìdí tí a óò ṣàlàyé: ìyípadà òfin ìṣedèédè ìṣedájọ́. Àwọn onibara àtijọ́, a lè pè wọ́n ní "àwọn olùwádìí". Ìlànà wọn jọra.

Àwọn onibara òní, pàápàá jùlọ àwọn aláṣẹ tuntun, àwọn olùṣàkóso iṣẹ́ tí wọ́n jẹ́ ọmọ ìbẹ̀rẹ̀ ayélujára, ti dàgbà láti di "àwọn olùṣe ìwádìí" àti "àwọn olùjẹ́rìí ẹgbẹ́ àwùjọ". Ìlànà ìṣedèédè wọn jẹ́ àwọn ìlànà tó ṣòro. Kí wọ́n tó bá ìpolongo tàbí ìtẹ̀ rẹ, wọ́n ti lè ti wo ẹ̀yà àwọn ọ̀ṣẹ́ ilé-iṣẹ́ rẹ lórí àwọn oníwé-ìròyìn àwùjọ, ti wá àwọn ìròyìn ilé-iṣẹ́ rẹ àti àwọn àbáwílé rẹ lórí àwọn wíwádìí, ti béèrè ní àìṣí orúkọ nípa ọjà rẹ nínú àwọn àpérò iṣẹ́. Wọn kò tún gbà gbọ́ fún ìpolongo olupèsè nìkan, ṣùgbọ́n wọ́n ń ṣe àyẹ̀wò ìròyìn láti ọ̀dọ̀ ọ̀pọ̀ ọ̀nà aláìṣe aláìmọ̀ ara wọn, láti kọ́ ìdájọ́ àkópọ̀ fún olupèsè kan: agbára iṣẹ́ rẹ, ọ̀rọ̀-ọ̀rọ̀ iṣẹ́ rẹ, agbára gidi rẹ.

Èyí túmọ̀ sí pé, ìpolongo àtijọ́ irú "tìtẹ́rọ̀ọ́gbẹ́" ìpolongo ìròyìn kan ṣoṣo, agbára rẹ ti dín kù gan-an. Títẹ́ tí o ra, ó jẹ́ gígbà ìwé-ìwọlé kan nìkan fún eré ìwádìí rẹ̀. Bí ojú-ewé onírúurún ilé-iṣẹ́ rẹ bá jẹ́ àìsí, ìdáwọ́dúwọ̀, tàbí bí o bá kò ní ohun tí a lè gbọ́ nínú ẹgbẹ́ iṣẹ́, bó tilẹ̀ jẹ́ pé ó tẹ́, ó yóò kúrò pẹ̀lú ìyẹ̀mọ̀ lásán. Ìlẹ̀ ìṣipopada ẹkun iṣan-ẹrọ ti gbé ga láìlọ́pin, kò tún ṣe iye-owo àti àwọn àlàyé ọjà nìkan, ṣùgbọ́n ó jẹ́ ìjàkadì ìgbẹkẹ̀le ẹ̀ka ọjà àkópọ̀.

Lẹ́hìn ìparí, a kò le ṣàifẹ́yìntì sí ìyípadà ayè ìjàkadì fúnra rẹ̀, èyí ni ẹ̀ka kẹrin tí a ń tì. Ayè ìjàkadì ojà àlejọ, kò tíì ṣe "Ẹ̀rọ Ṣáínà" kan sí "ìbéèrè ayé" mọ́. Orílẹ̀-èdè tuntun fún ìṣelọ́pọ̀ láti Gúúsù ìlà-oòrùn Ásíà, Gúúsù Ásíà, títí dé Ìlà-oòrùn Europe, Amẹ́ríkà Gẹ̀ẹ́sì, ń dàgbà lọsẹ̀lọsẹ̀, wọ́n tún mọ̀ ìlò àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì onírúurún, tí wọ́n ń pèsè ọjà kan náà pẹ̀lú iye-owo tí ó ní ìjàkadì. Ìṣọkan gbégbáyè ń pọ̀ láti di ààyè àti ọ̀pọ̀ ọ̀nà orísun.

Ìjàkadì kárí ayé bẹ́ẹ̀, mú kí ìjàkadì ọjà kan náà bẹ̀rẹ̀ láti inú abẹ́lẹ̀ tán kalẹ̀ sí onírunurunnu. Nígbà tí àwọn àwòrán ọjà gbogbo, àwọn àpèjúwe, àní àwọn ìjẹ́rìí ilé-iṣẹ́ dà bí ó jọra, ìjàkadì ìkan ṣoṣo tó kù ni "ojú-ọ̀nà wiwọlé" ẹkun iṣan-ẹrọ. Gbogbo wa ń jọ pọ̀ nínú ọ̀rọ̀ àkọ́kọ́ kan náà, gbogbo wa ń fẹ́ láti ja fún ojú àwọn onibara kan náà. Ogún tí ó ń ṣẹlẹ̀ ní ẹnu-ọ̀nà ayé onírúurún, ti mú ìdìbò ẹkun iṣan-ẹrọ dé ipò gídigidi. "Ìrọlẹ́ ẹkun iṣan-ẹrọ" kárí ayé bẹ́ẹ̀, mú kí ilé-iṣẹ́ kọ̀ọ̀kan kò lè mú ìlànà iye-owo gíga padà.

Nítorí náà, nígbà tí a bá ṣe àkópọ̀ gbogbo èyí, a óò rí àwòrán kan tó han kedere: omi dúdú àtijọ́ ti di omi pupa nítorí ọ̀pọ̀ èèyàn tí wọ́n wọ inú; ipa pẹ́tẹ̀ẹ́sì ti yí látinú afárà di ibi isan-owo, tí wọ́n ti ní agbára ìpín ẹkun iṣan-ẹrọ lásán; àwọn onibara ti yí látinú àwọn olùgbà tí ó rọrùn di àwọn olùṣe ìwádìí tí wọ́n ń ṣe lọ́wọ́, ìlànà ìṣedèédè gún, tó sì ṣe é ṣe; àwọn òtẹ̀ kárí ayé wọ inú, tí wọ́n ń mú ìdìbò ẹkun iṣan-ẹrọ lọ sí ìrọlẹ́ kárí ayé.

Ìparí ẹkun iṣan-ẹrọ, kì í ṣe ìṣẹ̀lẹ̀ aláìṣeé ṣe, ṣùgbọ́n ó jẹ́ ìgbà ìdàgbàsókè iṣẹ́ ojà ayélujára. Ìyípadà àwọn òfin eré, kì í ṣe "ìfipá" pẹ́tẹ̀ẹ́sì nìkan, ṣùgbọ́n ó jẹ́ àṣàyàn iṣẹ́ ojà àdánidá lábẹ́ àwọn ipo ọjà tuntun. Ṣùgbọ́n, àṣàyàn àti ìyípadà yìí, ti mú àwọn ilé-iṣẹ́ wa tí a ń gbára lé ẹkun iṣan-ẹrọ òde, sí ipò tí ó ń di aláìmúṣẹ́ṣẹ́ àti iye-owo lọ.

Nígbà tí a dúró níbí, tí a ti mọ̀ ìṣòro pátápátá, tí a ti ṣàlàyé àwọn agbára tó ń tì wá lọ sí i, àìní agbára lè bá wa fún ìgbà díẹ̀. Bí àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì òde bá ń wá di owo, ọkàn àwọn onibara bá ń ṣòro láti tó, ìjàkadì bá ń kárí ayé, ọjà sì jọra, ṣé a lè gbà nìkan? Ìdáhùn jẹ́ bẹ́ẹ̀ kọ́. Nítorí pé gbogbo ìgbà tí ìlànà àtijọ́ ń parí, ó máa ń tẹ̀lé ìlànà tuntun. Òdò tí a ń ṣàwárí lónìí "ọ̀nà ìṣe-àṣeyọrí", dásí lórí ìyípadà ìpilẹ̀ èrò—látinú lílò ilẹ̀ ẹlòmìíràn láti jà fún àwọn àga tí wà fún ìgbà kúkúrú, sí kíkọ́ àti kíkún ilẹ̀ tó jẹ́ tirẹ̀ gan-an. Ilẹ̀ yìí, a ń pè ní "ilé iṣura ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa".

Àkọ́kọ́, ẹ jẹ́ ká tu ìkọ̀lù ìròyìn, ká loye ìtumọ̀ "ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa" tó rọrùn jù lọ. Kì í ṣe àwọn ọ̀rọ̀ ayélujára tí kò ṣe é mọ̀, ìpilẹ̀ rẹ̀ jẹ́ ìṣàmúlò onírúurún àti ohun-iní ìbátan onibara. Fi ojú inú rẹ wo, ní àkókò wúrà ojà àlejọ àtijọ́, ohun tó ṣe pàtàkì jù lọ nínú olùta ojà àlejọ tó dára jù lọ, kí ni? Ìwé tó ga tó gùn tó ń kọ́ ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìfẹ́ràn onibara, ìtàn títà. Ìbátan tó gbẹ́kẹ̀ lé ìmọ̀ jinlẹ àti ìgbẹ́kẹ̀lé ènìyàn, jẹ́ orísun iṣẹ́ tó dídárajùlọ rẹ̀, tí kò ní ipa láti ọ̀dọ̀ ìgbà àjọṣe àtẹ̀lẹ̀ àti ìlànà ìṣirò pẹ́tẹ̀ẹ́sì.

Ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, jẹ́ "ìwé onírúurún" yìí àti ìbátan ìgbẹ́kẹ̀lé tó ń gbé lọ títí àti ìlọ́síwájú. Ó túmọ̀ sí àwọn ẹgbẹ́ oníbára tí o lè tó wọn lọ́wọ́ ní ọ̀nà tí o yẹ, lẹ́ẹ̀kansi, pẹ̀lú iye-owo tó dín kù tàbí láìsí iye-owo lásán, àti pé ọ̀nà tí o ń tó wọn lọ́wọ́, o ní ìṣakoso lórí rẹ̀ gbogbo. Ní àwọn ayè ojà àlejọ, ó lè jẹ́ àkójọ ìméèlì onibara iṣẹ́ rẹ tí o ti ṣàkóso pẹ̀lú àkíyèsí, ẹgbẹ́ àwọn tí ó ti tẹ̀ lé rẹ lórí LinkedIn, ẹgbẹ́ àwùjọ kan tí àwọn onibara àtijọ́ rẹ àti àwọn onibara alábẹ́-ọrùn rẹ ń ṣe. Níbí, kò sí alágbàtà tí ń gba iye-owo ọ̀nà, o lè bá onibara rẹ sọ̀rọ̀ nígbàkigbà.

Èyí sì ṣe àjàkálẹ̀ àrìsí pẹ̀lú "ẹkun iṣan-ẹrọ gbogbo èèyàn" tí a ń gbára lé. Ẹkun iṣan-ẹrọ gbogbo èèyàn, jẹ́ àwọn ẹgbẹ́ èèyàn tí ó ń kọjá ní pẹ́tẹ̀ẹ́sì, wakiri oju-ewé, ibi àjọṣe àtẹ̀lẹ̀. Wọ́n ṣe pàtàkì, wọ́n jẹ́ orísun onibara tuntun òkun. Ṣùgbọ́n ìṣòro ni pé, wọ́n jẹ́ àwọn "tí ń kọjá" ọ lọ́wọ́. O gbọ́dọ̀ san iye-owo lọ́nà lọ, kí o lè ké sí wọn láàárín ẹgbẹ́ èèyàn, kí o lè fa wọn kí wọ́n wo ọ. Ibátan yín jẹ́ tí kò pé, ìkan ṣoṣo, tí àwọn òfin pẹ́tẹ̀ẹ́sì ti ṣe alágaṣe. Ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, ó jẹ́ kí o mú àwọn tí wá láti inú òkun gbogbo èèyàn, nítorí ọjà rẹ, akoonu rẹ, iṣẹ́ iṣẹ́ rẹ tí ó fi ìfẹ́ hàn sí ọ, kí o pe wọ́n sí yàrá rẹ, ogba rẹ. Níbí, ayè jẹ́ tí ó sọ̀rọ̀kọsọrọ̀ sí i, ìbánisọ̀rọ̀ jẹ́ tí ó jinlẹ sí i, ibátan lè tẹsiwaju láti dàgbà.

Nítorí náà, kíkọ́ ilé iṣura ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, ànfàní rẹ̀ bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ìyípadà ìlànà iye-owo. Nínú ìlànà gbogbo èèyàn, iye-owo gbigba onibara rẹ jẹ́ "iye-owo tí ó ń yípadà", iye-owo ìpẹ́kun sì ń gbé ga—gígba àkíyèsí onibara tuntun kọ̀ọ̀kan, o gbọ́dọ̀ san iye-owo lẹ́ẹ̀kansi. Nínú ìlànà tiwa, nígbà tí o bá ti tọ̀ onibara sí ibi tirẹ̀, iye-owo ìpẹ́kun fún ìbánisọ̀rọ̀ lẹ́ẹ̀kọ̀ọ̀kan, ìṣètò lẹ́ẹ̀kọ̀ọ̀kan, ìfilọ́lẹ̀ ọjà tuntun lẹ́ẹ̀kọ̀ọ̀kan, yóò sunmọ́ òdo. Kíkọ́ ìwé-ìròyìn iṣẹ́ kan tó dára fún àwọn ìforúkọṣílẹ̀ ẹgbẹ̀rún mẹ́wàá, iye-owo rẹ̀ kò yàtọ̀ sí fún àwọn ọgọ́rùn kan. Kí o ṣe àpéjọpọ̀ onírurunnu aláwàdà kan, o lè tó àwọn onibara alábẹ́-ọrùn ọgọ́rùn lẹ́sẹ̀kansẹ̀, láìsí sísan iye-owo titẹ láàárín orí. Èyí túmọ̀ sí pé, àwọn iye-owo ìbẹ̀rẹ̀ rẹ nínú ṣíṣedá akoonu àti iṣẹ́ ìṣakoso, yóò dà bí àwọn irinṣẹ tí a lè lo lọ́nà lọ, tí a lè lo lẹ́ẹ̀kansi ní iye-owo tó dín kù, láìlọ́pin, tí yóò sì ń mú kí iye-owo gbigba àti ìtọ́jú onibara kọ̀ọ̀kan tẹsiwaju láti dínkù.

Ànfàní tó jinlẹ sí i, wà nínú ìyípadà látinú "ibátan títà" sí "ibátan ìgbẹ́kẹ̀lé". Ìdáhùn ẹkun iṣan-ẹrọ gbogbo èèyàn, ìpilẹ̀ rẹ̀ jẹ́ "ìpolongo àti ìdáhùn", tó kún fún ìṣẹ́jú àti ìlòlò. Onibara béèrè iye-owo lọ́wọ́ rẹ, o sọ iye-owo; onibara fẹ́ àwòrán ọjà, o rán àwòrán ọjà. Ìbánisọ̀rọ̀ máa ń dúró sí àwọn ẹ̀sẹ̀ títà. Ṣùgbọ́n nínú àdúgbò tiwa, o lè ṣe ìbánisọ̀rọ̀ kan tó yàtọ̀ gan-an. O kì í ṣe ẹ̀rọ ìsọ iye-owo nìkan. O lè pín àwọn ìmòye iṣẹ́ rẹ àdánidá, tẹ ìtàn ìlọ́síwájú ilé-iṣẹ́ ìṣelọ́pọ̀ rẹ lẹ́yìn ojú ewé, ṣe ìdáhùn ìṣòro ìmọ̀ ẹ̀rọ kan pàtó. O ti yí padà látinú ipa "olupèsè" di ipa "alábàápín iṣẹ́" àti "agbaniṣẹ́ ìmọ̀".

Ìfilọ́lẹ̀ anfani bẹ́ẹ̀ tí o ń tẹsiwaju, ń kọ́ agbára iṣẹ́ àti ìṣopọ̀ ẹ̀mí. Nígbà tí onibara rẹ bá ti ṣe àṣà láti gba ìròyìn tó níyelori láti ọ̀dọ̀ rẹ, kì í ṣe àwọn ìwé-ìṣètò ọjà nìkan, o ti di ibùdó kan tí a lè gbẹ́kẹ̀lé nínú ayè ìròyìn rẹ̀. Ìgbẹ́kẹ̀lé, nínú ìbáṣepọ̀ tí a ń kó lọ́nà lọ, tí kò ní ìlòlò, ń bẹ̀rẹ̀ láti dàgbà ní ìṣẹ́jú. Ati pé ìpilẹ̀ tó lágbára jù lọ nínú ayé iṣẹ́ ojà, jẹ́ ìgbẹ́kẹ̀lé. Pẹ̀lú ìgbẹ́kẹ̀lé, iye-owo kì í ṣe ohun tí a ń yàn láàyò nìkan; pẹ̀lú ìgbẹ́kẹ̀lé, ìgbẹ́kẹ̀lé onibara yóò pọ̀ sí i gbangba, ríra lọ́nà lọ àti ìrọ̀nú ọjà yóò di ohun àdánidá; pẹ̀lú ìgbẹ́kẹ̀lé, wọn yóò fẹ́ láti ṣe ìtọ́ka sí ọ fún àwọn alábàápín, tí wọn yóò mú àwọn onibara tuntun tí ó dín kù jù lọ, tí ó sì dára jù lọ wá fún ọ—ìtọ́ka ẹnu. Ìdẹ́kun ìjàkadì rẹ, láti ìsinsìnyí, kì í ṣe tí ó jà fún ẹni tó san iye-owo ìpolongo jù lọ, ṣùgbọ́n ó jẹ́ tí ó jà fún ẹni tó mọ̀ onibara jù lọ, ẹni tó lè ṣe anfani púpọ̀ ju títà lọ.

Ànfàní ìkẹta pàtàkì, jẹ́ ìkógbà ìròyìn àti iṣakoso iṣẹ́. Lórí pẹ́tẹ̀ẹ́sì gbogbo èèyàn, ìròyìn jẹ́ ohun-iní pẹ́tẹ̀ẹ́sì, àwòrán onibara rẹ fojúrí, ìlànà ìwà rẹ fọ́. Ṣùgbọ́n lórí ibi tiwa, gbogbo ìbáṣepọ̀ ń kó iye-owo ìròyìn kalẹ̀ fún ọ. O lè mọ̀ àwọn akoonu tí onibara fẹ́ràn jù lọ, àwọn ọjà tí wọ́n ti wo lọ́nà lọ, ìṣòro tí wọ́n máa ń bẹ̀rò. Àwọn ìròyìn yìí kì í ṣe àwọn àpótí dídú, wọn han kedere, a lè ṣe àtúnṣe wọn, lò wọn, tí a óò sì fi ṣe àtúnṣe àgbéjáde ọjà, ètò ìpolongo, ìmúṣe iṣẹ́ onibara. Iṣẹ́ rẹ ti ní "radar" àti "àṣíwádì'", kò ní polongo aláìmọ̀kọ̀ mọ́.

Pàápàá jù bẹ́ẹ̀ lọ: iṣakoso. Ilé iṣura tiwa, jẹ́ ilẹ̀ onírúurún rẹ. Kò sí ìlànà ìṣirò pẹ́tẹ̀ẹ́sì tí yóò yípadà lásán tí yóò mú kí o padà ní ìfihàn lálẹ́, kò sí àjọṣe àtẹ̀lẹ̀ tí ìpá kò lè ṣe tí yóò mú kó parí. O lè ṣe iṣakoso ibátan onibara lẹ́ẹ̀kọọkan lórí ìlànà àkókò àti ètò rẹ. Ìṣakoso yìí, nínú àìdárajú ọrọ̀-ajé kárí ayé tó ń pọ̀ sí i lónìí, ń pèsè ìmọ̀lára àti iṣẹ́ ìṣàkóso tí a kò tíì rí rí. Àwọn ohun-iní onibara rẹ, ti di ohun-iní tí kò le hàn tó ṣe pàtàkì jù lọ lórí ìwé ìṣirò ilé-iṣẹ́ rẹ, ó ń dẹ́kun ewu, ó sì lè tẹsiwaju láti mú anfani.

Bóyá èèyàn yóò béèrè, èyí fún àwọn tí wọ́n ti ṣe àṣà pẹ̀lú B2B, tí wọ́n ti ṣe àṣà pẹ̀lú àwọn àdẹ́hùn ńlá, ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò ìgbà gígùn, ṣé yóò jẹ́ tí ó ṣe pọ̀, tí ó sì fẹ́? Ìṣòro tó jinlẹ wà níbí. Iṣẹ́ ìṣakoso ẹkun tiwa ojà àlejọ, kì í ṣe bí ohun ìjàpọ̀ tí ó wọ́pọ̀ tí ń dá ẹgbẹ́ àwùjọ, ṣíṣe ìjàpọ̀. Ìpilẹ̀ rẹ̀ jẹ́ "ìtẹ̀jáde akoonu iṣẹ́ tó jinlẹ" àti "ìṣètò ibátan pàtàkì tí ó gún". Akoonu rẹ, jẹ́ àwọn ìjábọ́ iṣẹ́ tó jinlẹ, àwọn àpẹẹrẹ ìlò ọjà tó tọ́, àwọn ìwé funfun ìmọ̀ ẹ̀rọ tí ó ṣe é ṣe. Ìbáṣepọ̀ rẹ, jẹ́ lílo ìwúrí títọ́ nígbà tí onibara bá tẹ̀ ìṣẹ́lẹ̀ iṣẹ́ rẹ̀ jáde, lílo ìwé-ìtọ́ni tí ó yẹ nígbà tí wọ́n bá tẹ ìṣòro iṣẹ́ jáde, àwọn àpéjọpọ̀ onírurunnu aláwàdà lójoojúmọ́.

Kì í ṣe láti rọ àwọn ìlànà títà àtijọ́ kúrò, ṣùgbọ́n láti fún wọn ní agbára, láti mú kí wọ́n ṣiṣẹ́ déédé, tí wọ́n sì ní ìlera. Nígbà tí olùra tuntun kan bá tẹ̀ lé akoonu LinkedIn rẹ, ó sì wà nínú ìwé-ìròyìn ìméèlì rẹ fún oṣù mẹ́fà, tí ó ti ka gbogbo àṣàyàn ọjà rẹ, ìbéèrè tí ó ṣe lọ́wọ́, ìdárajú, ìmọ̀nà àti ìgbẹ́kẹ̀lé ipilẹ̀ rẹ̀ fún ọ, yóò ga ju ti ìpolongo ìdìbò kan tí ó tútù, "ọjà yìí éé ṣe é?" Ẹgbẹ́ títà rẹ tó tẹ̀lé ìṣíyàn bẹ́ẹ̀, àkókò títà yóò lè kúkúrú, ìlànà ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò yóò sì rọrùn.

Nítorí náà, kíkọ́ ilé iṣura ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, kò tó iṣẹ́ ìṣeré ìpolongo tuntun nìkan. Ó jẹ́ ìyípadà iṣàkóso látinú "èrò ẹkun iṣan-ẹrọ" sí "èrò oníbára". Ó gbà kí a má ṣe wo àwọn onibara mọ́ bí àwọn nọ́mbà ẹkun iṣan-ẹrọ tí a nilo láti borí àti ipari títà, ṣùgbọ́n kí a wo wọ́n bí àwọn alábàápín tí a lè dàgbà pẹ̀lú, ìbẹ̀rẹ̀ ìrìn-àjò. Ó gbà kí a má ṣe fi iye-owo ìpolongo nìkan sínú, ṣùgbọ́n kí a fi ìmọ̀ wa, àkókò wa, òdodo wa sínú.

Ìbẹ̀rẹ̀ ọ̀nà yìí, lè gbà kí a jáde láti inú ayè tí a ti ṣe àṣà, kí a kọ́ ìmọ̀ tuntun, kí a ṣe àtúnpín ohun-iní. Ṣùgbọ́n èsan rẹ̀, yóò jẹ́ gígbà agbára iṣẹ́ pada, kíkọ́ ìṣẹ́ ojà ọjọ́ iwájú tí ó dín kù jù lọ, tí ó gbẹ́kẹ̀lé jù lọ, tí ó sì le tẹsiwaju.

Nígbà tí a ti loye ìlò àti anfani ńlá ti kíkọ́ ilé iṣura ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, ìbéèrè tó tẹ̀ lé jẹ́ tí ó di pàtàkì àti tí ó wáyé: Níbo ni mo gbọdọ̀ bẹ̀rẹ̀? Díẹ̀ sí wẹ́wẹ́ ilé iṣura yìí, báwo la ṣe lè kọ́ ó? Ìlànà yìí lè dà bí ó pọ̀, ṣùgbọ́n gbà pé, ó lè bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú iṣẹ́ kan tó rọrùn, bí òkúta òjò tí ń kó lọ, tí ó ń dàgbà díẹ̀ sí wẹ́wẹ́. Ohun tó ṣe pàtàkì jù lọ ni bíbẹ̀rẹ̀, àti títi tẹ̀ lé ọ̀nà tó han kedere. Lónìí, a óò tu àwòrán iṣẹ́ yìí sí wẹ́wẹ́.

Igba kìíní, jẹ́ iṣẹ́ ipilẹ̀: ṣàlàyé ìyẹlò iye àti ipò akoonu rẹ pàtàkì. Kí o tó pe èèyàn kankan sí inú ogba rẹ, o gbọ́dọ̀ pinnu pé, kí ni ohun ìyanu pàtàkì tó wà nínú ogba rẹ tó ṣe é mú kí èèyàn dúró? Fún àwọn ilé-iṣẹ́ ojà àlejọ, èyí kì í ṣe sísọ lásán pé "kí la ń ta", ṣùgbọ́n ó jẹ́ láti sọ pé "kí ló ń ṣe àwọn onibara, kí ni àwọn ìmòye pàtàkì a ń pèsè." O nilo láti béèrè fún ara rẹ: àwọn onibara àfojúrí mi, kí ni ìṣòro àti ìjàkadì wọn tó pọ̀ jù lọ lójoojúmọ́? Ìdídúróṣinṣin ìṣọkan, ìlò ohun èlò tuntun, àwọn ìyípadà òfin ibi kan pàtàkì, tàbí ìtúnṣe àwòrán ọjà fún ibìkan? Akoonu tiwa rẹ, gbọ́dọ̀ yíka àwọn "ibọn" àti "ibánibéèrè" yìí. Ipò rẹ lè jẹ́ "amòye ìṣọkan ní àyè kan pàtàkì", tàbí "itọ́sọ́nà òfin ibi kan". Ipò yìí, jẹ́ iná ìtọ́sọ́nà rẹ fún gbogbo iṣẹ́ tó ń bọ̀.

Pẹ̀lú ipilẹ̀ tó han kedere, igba kejì ni yíyàn àti ṣíṣe àkópọ̀ "ibùdó" rẹ, èyí ni olùgbéjáde tiwa. Nínú àwọn ayè ojà àlejọ, a nilo láti yàn àwọn irinṣẹ tó bá àwọn ìṣe àwọn onibara òkèèrè, tí a sì lè ṣakoso. Àkójọ ìméèlì, ṣì jẹ́ òkúta ipilẹ̀ ẹkun tiwa ojà àlejọ láì ṣe é yapa. Ó jẹ́ iṣẹ́, iṣẹ́, ó lè gbé akoonu púpọ̀, ó sì ti jẹ́ ìwúlò fún iye ìṣí ṣíṣí àti iye ìṣipopada fún àkókò gígùn. Ìwé-ìròyìn iṣẹ́ kan tí a ṣe pẹ̀lú àkíyèsí, tí a ń kọ́ lásìkò, jẹ́ ibùdó ipilẹ̀ rẹ. Ní ọ̀nà àwọn oníwé-ìròyìn àwùjọ, LinkedIn jẹ́ ibi iṣeré B2B iṣẹ́, ojú-ewé ilé-iṣẹ́ rẹ àti ojú-ewé ẹni-kọ̀ọ̀kan àwọn ọ̀ṣẹ́ pàtàkì, jẹ́ ibi tó dára jù lọ fún kíkọ́ àwòrán iṣẹ́, títẹ̀ akoonu tó jinlẹ, ìbánisọ̀rọ̀ onírurunnu tó jinlẹ. Fún àwọn ibi ọjà àyíká kan pàtàkì, bíi Amẹ́ríkà Gẹ̀ẹ́sì, Ìlà-Oòrùn Gbùngbùn, ẹgbẹ́ àwùjọ ohun èlò ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò iṣẹ́ lè di afikun ìbánisọ̀rọ̀ tó yẹ, tó sì tẹ̀ lé. Rántí: má ṣe nírẹwẹsi púpọ̀. Lẹ́yìn ìdíwọ̀ onibara rẹ àti agbára ẹgbẹ́ rẹ, yàn ibùdó olórí kan sí méjì kí o kọ́ wọn jínlẹ, kí o sì ṣe wọn déédé.

Igba kẹta, jẹ́ didarí "ẹ̀rọ ìfà" rẹ, èyí ni ètò àti ṣíṣedá akoonu. Èyí jẹ́ epo ìṣiṣẹ́ tiwa. Akoonu rẹ gbọ́dọ̀ bá ìyẹlò iye igba kìíní bọ́mọ́. Fún àpẹẹrẹ, tí o bá ń ṣe ohun èlò ààbò ayé, akoonu rẹ kò gbọ́dọ̀ jẹ́ ìwé ìṣirò àwọn ìdá-ọgọ́rùn ọjà nìkan, ṣùgbọ́n ó gbọ́dọ̀ jẹ́ ìtumọ̀ àwọn òfin ààbò ayé kárí ayé, àtẹ̀jáde jinlẹ àwọn àpẹẹrẹ ìlò tó ṣe àṣeyọrí, ìjábọ́ ìṣesí àwọn oníbára ìparí. Fọ́ọ̀mu akoonu lè yàtọ̀: ìwé onírúurún tó ṣe é ṣe tàbí ìwé funfun kan, a lè lo láti fi pa ìwé-àdíré oníbára; ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìwé àkànṣe iṣẹ́ tó kúkúrú, a lè lo láti tẹsiwaju ìṣiṣẹ́ lójoojúmọ́; fidio aláwàdà oṣù kọ̀ọ̀kan tàbí àpéjọpọ̀ onírurunnu, a lè lo láti fi hàn iṣẹ́ jínlẹ pẹ̀lú ìbáṣepọ̀ gangan. Ohun tó ṣe pàtàkì ni kíkọ́ "kálẹ́ndà akoonu", láti tẹ̀ akoonu jáde ní ọ̀nà tó ní ètò, tí ó ń tẹsiwaju, tí yóò mú kí onibara ṣe ìretí. Ní ìbẹ̀rẹ̀, iṣẹ́ yìí lè jẹ́ tí olùdásílẹ̀ tàbí olùta tí ó ní ìmọ̀ ló máa ṣe.

Igba kẹrin, tí ó sì jẹ́ igba iṣẹ́ pàtàkì jù lọ: ìtọ̀ ẹkun iṣan-ẹrọ pẹ̀lú ìlànà àti ìkógbà. Èyí jẹ́ iṣẹ́ kíkọ́ paípù láti mú ẹkun iṣan-ẹrọ gbogbo èèyàn wọ inú adágún omi tiwa. Gbogbo ibi tí o bá pàdé pẹ̀lú onibara, o gbọ́dọ̀ ṣètò "iṣẹ́ ìtọ̀" kan tó jọ ẹ̀dá. Nígbà tí o bá pín àwọn ìwé-orúkọ oníbàtà pẹ̀lú onibara lẹ́hìn àjọṣe àtẹ̀lẹ̀, yàtọ̀ sí kíkọ́ ìméèlì lọ́nà, ṣé o lè fi ìjábọ́ iṣẹ́ kan tí a ti sọ tẹ́lẹ̀, tó bá ìbánisọ̀rọ̀ rẹ jọ mọ́ sí i, èyí tí ìjábọ́ náà gbà kí ó rí i nínú ìméèlì rẹ̀? Nígbà tí o bá ń dáhùn ìbéèrè pẹ́tẹ̀ẹ́sì B2B, lẹ́yìn ìdáhùn ìbéèrè pàtàkì, ṣé o lè sọ pé: "Nípa yíyàn irú ọjà yìí, a ṣe àkójọ itọ́sọ́nà kan tó ṣe é ṣe, tí o bá fẹ́, mo lè pin pẹ̀lú rẹ láti ṣe àtúnwo"? Ojú-ewé aṣẹ ilé-iṣẹ́ rẹ, ibi isalẹ̀ ojú-ewé ọjà kọ̀ọ̀kan, ṣé ó ní ibi wiwọlé láti forúkọṣílẹ̀ fún ìròyìn iṣẹ́? Ojú-ewé tó dára tí o tẹ̀ lórí LinkedIn, ṣé ibi ìparí rẹ̀ máa ń tọ̀ àwọn akàwé sí ojú-ewé rẹ? Àwọn iṣẹ́ yìí gbọ́dọ̀ ṣe daradara, kí wọ́n sì pèsè anfani lẹ́sẹ̀kansẹ̀. Ohun tí o nilo láti ṣe, jẹ́ kí o kó àwọn ìmọlẹ̀ tí ó tàn káàkiri nínú àjọṣe àtẹ̀lẹ̀, pẹ́tẹ̀ẹ́sì, wakiri oju-ewé, oníwé-ìròyìn àwùjọ, kí o kó wọn pọ̀ sí inú òrùn ìràwọ̀ tiwa náà.

Igba karùn-ún, jẹ́ "ìṣẹ́ ìgbà gbogbo àti ìtọ́jú": ìṣiṣẹ́ àtijọ́ àti ìbáṣepọ̀. Ẹkun iṣan-ẹrọ tí ó wọlé kì í ṣe ìparí, ṣùgbọ́n ó jẹ́ ìbẹ̀rẹ̀ ibátan. O nilo láti kọ́ ìlànà iṣẹ́. Fún àwọn ìforúkọṣílẹ̀ tuntun, ètò ìwé-ìròyìn "kí á kí ọ̀ ṣe àbọ̀" tó ń ṣiṣẹ́ lọ́nà ara ń ṣe alábàápín fún láti ṣàlàyé ilé-iṣẹ́ rẹ, pín ohun-iní akoonu ipilẹ̀ rẹ. Fún gbogbo àkójọ, ìwé-ìròyìn ìṣẹ́jú oṣù kọ̀ọ̀kan tí a kọ́ lásìkò gbọ́dọ̀ tẹsiwaju láti dára. Lórí ibùdó oníwé-ìròyìn àwùjọ, ó gbà ìbáṣepọ̀ tó yẹ sí i: ṣe àṣẹ̀sí àwọn ìròyìn tí onibara tẹ̀ jáde pẹ̀lú òdodo, dáhùn ìfẹ̀sọ̀wọ́nú lẹ́sẹ̀, ṣí iṣọ̀rí kan nínú ẹgbẹ́ àwùjọ. Ohun tó ṣe pàtàkì níbí ni "pínsí anfani, kì í ṣe títà." Nígbà tí onibara bá tẹ ìṣòro kan tó bá iṣẹ́ jọ mọ́ jáde nínú ayè tiwa, bó tilẹ̀ jẹ́ pé kò ní àdẹ́hùn fún ìsinsìnyí, ìdáhùn iṣẹ́ kan tí o pèsè, jẹ́ kíkọ́ iye-owo sínú àkòwọ́ ìgbẹ́kẹ̀lé yín.

Igba kẹfà, jẹ́ ìgbéga "irinṣẹ" rẹ: lílo irinṣẹ dára àti fifun ẹgbẹ́ ní agbára. Nígbà tí àdúgbò tiwa bá ti kéré, iṣakoso ní ọwọ́ yóò di aláìṣeé ṣiṣe. Ní àkókò yìí, o nilo láti mú àwọn irinṣẹ tó yẹ wá. Pẹ́tẹ̀ẹ́sì ìpolongo ìméèlì iṣẹ́ kan, lè ṣe iranlọ́wọ̀ fún ọ láti ṣakoso àkójọ, didarí àwọn àpẹẹrẹ ìméèlì tó lẹwà, ṣíṣe àtúnṣe iye ìṣí ṣíṣí àti iye titẹ. Ètò iṣakoso ibátan onibara kan, lè mú àwọn ìròyìn ìṣíyàn láti ọ̀dọ̀ ọ̀nà oríṣiríṣi pọ̀, kó àwọn ìtàn ìbáṣepọ̀ lẹ́sẹ̀kansẹ̀ síbẹ̀. Àwọn irinṣẹ yìí lè mú ọ kúrò nínú iṣẹ́ ìṣiṣe tí a ń ṣe lọ́nà lọ. Lákòókò yìí, ẹgbẹ́ nilo láti fún ní agbára. Iṣẹ́ ìṣakoso tiwa kì í ṣe iṣẹ́ ẹ̀ka iṣẹ́ ìpolongo tàbí olùta kan ṣoṣo. Ó gbà kí ilé-iṣẹ́ láti oke sí isalẹ̀ loye iyelori rẹ̀. Bóyá a nilo láti dá ipa tuntun kalẹ̀, bíi "amòye iṣẹ́ onibara" tàbí "amòye ìpolongo akoonu", tàbí láti kọ́ àwọn olùta tí ó wà lọ́wọ́, kí wọ́n lè ní ìmọ̀ ipilẹ́ ṣíṣedá akoonu àti ìbáṣepọ̀ ẹgbẹ́ àwùjọ.

Igba keje, jẹ́ "ìtúnṣe àti ìṣe lọ́nà lọ tí kìí ṣe é parí": ìṣirò ìròyìn àti pípa ìyípo. Agbára ilé iṣura tiwa wà nínú pé ohun gbogbo ṣe é ṣe láti wọn. O gbọ́dọ̀ wo ìròyìn pẹ̀lú àkíyèsí: ìwo ni akoonu tí ó ṣí sí i tó pọ̀ jù lọ? Kí ni kókó àpéjọpọ̀ onírurunnu tí ìṣe àkópa tó pọ̀ jù lọ? Ìwo ni ọ̀nà tí ó tọ̀ ẹkun iṣan-ẹrọ tí ó mú onibara wá tí ó ṣe ipari pẹ̀lú iye ìṣipopada tó ga jù lọ? Àwọn ìròyìn yìí kì í ṣe àwọn nọ́mbà tútù, wọ́n jẹ́ àwọn ìdíbò tí onibara fi àkíyèsí rọ́, tí ń sọ fún ọ kí ni wọ́n tó nínú ọkàn gidi. Lẹ́yìn àwọn èsì yìí, o nilo láti túnṣe àwọn itọ́sọ́nà akoonu rẹ lọ́nà lọ, mú ìṣọ́ ọ̀rọ̀ ìtọ̀ ẹkun iṣan-ẹrọ rẹ dára, mú ètò ìbáṣepọ̀ rẹ dára. Ó dá "ṣíṣedá-títẹ-ìwọ̀n-ẹ̀kọ́-ìtúnṣe" ìyípo kan dálẹ́. Ilé iṣura tiwa, bẹ́ẹ̀, nínú ìlànà ìṣirò ìròyìn, ń dàgbà láti di alágbára.

Ọ̀nà yìí, ó dà bí ó ní igba méje, ṣùgbọ́n ẹ má ṣe bẹ̀rù. Ó lè bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ọjà tó ṣe é ṣe tó kéré jù lọ. Fún àpẹẹrẹ, oṣù tó ń bọ̀, o pinnu láti ṣe nǹkan kan dáadáa: lẹ́hìn tí o bá kópa nínú àjọṣe àtẹ̀lẹ̀ tó ń bọ̀, má ṣe kọ́ ìwé-ìṣètò ọjà nìkan lọ́nà, ṣùgbọ́n kọ́ ìméèlì kan pẹ̀lú àkíyèsí, fi ìjábọ́ rẹ tí o ti ṣe àkójọ "àwọn àṣàyàn iṣẹ́ mẹ́ta tó ń bọ̀ fún ọdún tó ń bọ̀" PDF sí i, pe àwọn onibara láti kà á. Ìyí jẹ́ ìbẹ̀rẹ̀ tó dára, tó sì ṣe pàtàkì. Láti inú iṣẹ́ yìí kan, o ti ṣe iṣẹ́ ìdánilẹ́kọ̀ọ̀ iye, ṣíṣedá akoonu, ìkógbà ìtọ̀ ẹkun iṣan-ẹrọ àti ìbáṣepọ̀ ìbẹ̀rẹ̀.

Kíkọ́ ilé iṣura tiwa, kì í ṣe ìyípadà tí ó ń pani lọ́gbà, ṣùgbọ́n ó jẹ́ ìdàgbàsókè tó dálẹ́. Ó gbà ká mú àwọn ibi tí a ti pàdé onibara àtijọ́ tí ó ti fọ́, tí ó sì jẹ́ ìkan ṣoṣo, ká fi ọ̀nà kan tó han kedere, tí ń pín anfani gẹ́gẹ́ bí ipilẹ̀ ṣe àṣopọ̀ wọn. Ó túmọ̀ sí pé a ń mú kí ipa iṣẹ́ wa, ká tún padà sí kíríkiri sí ìṣe iṣẹ́ pẹ̀lú òdodo sí àwọn tí ó ti mọ̀ wa tẹ́lẹ̀.

Báyìí, a tẹ̀ lé ọ̀nà yìí, a dé ibi ojú ìran tó tóbi sí i. Ìyípadà kọ̀ọ̀kan tó jinlẹ, kì í ṣe iṣẹ́ ilé-iṣẹ́ nìkan, ó máa ń fa ipò àti anfani gbogbo ipa nínú ẹ̀ka ayé. Nígbà tí a bá ń sọ̀rọ̀ nípa ìyípadà láti ìgbẹ́kẹ̀lé ẹkun iṣan-ẹrọ gbogbo èèyàn sí kíkọ́ ilé iṣura tiwa, èyí tún jẹ́ eré idije tí ó ní ọ̀pọ̀lọpọ̀ olùkópa. Lónìí, a óò ṣe àtúnṣe ìwà ìfẹ́hónúhàn, a óò ṣàlàyé pé, nínú ìyípadà yìí, àwọn ẹ̀yà tí wọ́n wà nínú rẹ̀—ara wa, àwọn onibara wa, àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì tí a ti gbára lé, títí dé gbogbo ẹ̀ka ìjàkadì—yóò ṣe àkóbá wo?

Àkọ́kọ́, jẹ́ ká fi ojú wa kan ara wa, àwọn ilé-iṣẹ́ ojà àlejọ. Èyí dájúdájú jẹ́ ìyípadà ara-ẹni tó gbà okun púpọ̀ àti ìtunilò tí ó ń tẹsiwaju. Nínú "ìṣàn", iṣẹ́-ọnà ìgbà kúkúrú wà gidi. Ìṣàn àkọ́kọ́, jẹ́ ìṣàn budojí tó tààrà. Iye-owo tí a ti lè fi pín sí i fún ìpolongo pẹ́tẹ̀ẹ́sì, báyìí a nilo láti pín díẹ̀ nínú rẹ̀, láti fi sínú àwọn ohun tí kò lè rí èsan lẹ́sẹ̀ bí ṣíṣedá akoonu, rírà irinṣẹ, ẹ̀kọ́ ẹgbẹ́. Ìdúróṣinṣín ìtunilò yìí gún, ó ń mú ìdààmú wá. Èkejì, jẹ́ ìjà ìṣàṣe ẹgbẹ́. Bíbé àwọn olùta tí wọ́n ti ṣe àṣà pẹ̀lú lílépa ìbéèrè tuntun, sísọ iye-owo lẹ́sẹ̀, láti jokòó, kọ́ àṣàyàn iṣẹ́, ṣiṣẹ́ ẹgbẹ́ àwùjọ, ìyàtọ̀ agbára tó pọ̀ àti iye-owo ìyípadà èrò wà nínú. Kẹta, jẹ́ ìfúnni tuntún fún ààbò ìròyìn àti bíbọ̀mọ́ òfin. Nígbà tí o bá bẹ̀rẹ̀ láti kó ìròyìn onibara tirẹ̀ kalẹ̀, báwo ni a ṣe lè pamọ́ wọn ní ààbò, báwo ni a ṣe lè lò wọn ní ọ̀nà tó bọ̀mọ́ òfin, ó di ojúṣe tuntún àti ewu alábẹ́-ọrùn tí o gbọ́dọ̀ gbé.

Bí ó tilẹ̀ jẹ́ pé, àwọn "ìṣàn" ìgbà kúkúrú yìí, ni a ń pàdé láti ra "anfani" iṣàkóso ọjọ́ iwájú. Ohun tó ṣe pàtàkì jù lọ, jẹ́ gbígbà agbára iṣakoso iṣẹ́ pada. O kì í ṣe agbè onírúurún mọ́, o ti di olùni ilẹ̀ onírúurún tirẹ̀. Ìṣopọ̀ rẹ pẹ̀lú onibara tààrà, mú ọ kúrò nínú ìgbẹ́kẹ̀lé ìlànà ìṣirò pẹ́tẹ̀ẹ́sì kan, agbára láti dẹ́kun ewu ṣe ìpilẹ̀ gbéga. Èkejì, jẹ́ ìgbéga iye iye onibara lórí ìgbà gbogbo gan-an. Ipá iṣẹ́ ìṣakoso tiwa ni láti mú kí onibara kan ra lọ́nà lọ, ó sì mú onibara tuntun wá. Ìpilẹ̀ èrè rẹ ti yí látinú eréṣunṣun di òkúta. Kẹta, jẹ́ ìkógbà ohun-iní ẹ̀ka ọjà gidi. Akoonu iṣẹ́ tí o ti kó jáde, àṣà ẹgbẹ́ àwùjọ tí o ti kọ́, gbogbo wọ̀nyí ṣe ohun-iní onírúurún ẹ̀ka ọjà rẹ dálẹ́. Kò tún ṣe àmì ìdánimọ̀ kan àti àwọn ọ̀rọ̀ díẹ̀ nìkan, ṣùgbọ́n ó jẹ́ àwòrán iṣẹ́ amòye tó wà láàyè. Ohun-iní yìí, ni òtẹ̀ ṣe kò lè ṣàkópọ̀ tàbí kọjá lọ.

Tó ń bọ̀, ẹ wo àwọn onibara wa, àwọn onibara kárí ayé. Láti ojú wọn, èyí yóò mú ìyípadà wo? "Ìṣàn" tó ṣe é ṣe, wà nínú, wọ́n lè rí i bí wípé wọ́n ti gbà ìròyìn púpọ̀ ju. Dípò, ìṣopọ̀ pọ̀ sí i pẹ̀lú olupèsè, lè túmọ̀ sí pé wọ́n nilo láti fi àkókò púpọ̀ sí i nínú ìbánisọ̀rọ̀ tó jinlẹ.

Ṣùgbọ́n bí a bá fi wọ̀nyí wé, anfani tí onibara yóò gbà jẹ́ tí ó tóbi, tí ó sì wà gidi. Àkọ́kọ́, jẹ́ ìmúṣe iṣẹ́ ìṣedèédè àti ìdárajú gan-an. Wọn kò ní láti wá aláìmọ̀kọ̀ mọ́ láàárín ọ̀pọ̀ ìpolongo olupèsè tí wọ́n jọra. Pẹ̀lú títẹ̀ lé akoonu iṣẹ́ olupèsè kan fún ìgbà pípẹ́, wọ́n lè ṣe iṣedèédè tó yẹ sí i láti dá iṣẹ́ ilé-iṣẹ́ náà mọ́. Èyí ń fún wọn láàkókò tí ó pọ̀ nínú wíwádìí ẹ̀yìn, ó sì ń dínkù ewu láti yàn olupèsè tí kò tọ́. Èkejì, jẹ́ gbígbà ìtìlẹ́yìn àti iṣẹ́ tó kọjá títà. Wọ́n ti yí látinú nọ́mbà àdẹ́hùn títà tútù, di alábàápín tí a ti mọ̀, tí a ti fojú sí i. Olupèsè lè ṣe àṣàyàn ọjà tí ó tẹ́lẹ̀ sí i, kí wọ́n kílò fún ewu ọjà alábẹ́-ọrùn lẹ́yìn ìmọ̀ wọn. Kẹta, jẹ́ ìmúṣe ẹnu ọ̀rọ̀ gidi. Nínú ayè ìbánisọ̀rọ̀ tààrà tiwa, èsì wọn lè tó olupèsè tààrà, ó sì ṣe é ṣe láti mú kí àwọn ìtúnṣe ọjà àti ìmúṣe iṣẹ́ lọ síwájú. Wọ́n ti yí látinú "àwọn onibara" tí ó rọrùn, di "awọn alá kópa" tí ń ṣe iṣẹ́ anfani pọ̀.

Lẹ́yìn náà, àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì ìkẹta tí a ti gbára lé. Anfaani àti ìṣàn pẹ́tẹ̀ẹ́sì ṣe pọ̀ jù lọ. Ojú ìran, ó dà bí wọ́n kojú "ìṣàn": ìpín budojí ìpolongo. Nígbà tí ọ̀pọ̀ ilé-iṣẹ́ tó dára bá yí ojú sí kíkọ́ àdúgbò tiwa, ìdàgbàsókè iye-owo ìpolongo pẹ́tẹ̀ẹ́sì nínú ìgbà kúkúrú lè ní ipa kan.

Bí ó tilẹ̀ jẹ́ pé, láti ìwọ̀n gígùn àti ìlera ẹ̀ka ayé, pẹ́tẹ̀ẹ́sì lè gba "anfaani" láti inú rẹ̀. Àkọ́kọ́, ìdárajú gbogbogbò pẹ́tẹ̀ẹ́sì yóò gbéga. Àwọn ilé-iṣẹ́ tí ń kọ́ àdúgbò tiwa dáadáa, jẹ́ àwọn tí wọ́n jẹ́ olóṣèéṣe, tí wọ́n sì fojú sí iṣẹ́ ìgbà gígùn. Wọ́n kó ẹ̀ka ọjà wọn kalẹ̀ nínú àdúgbò tiwa, nítorí náà lójú pẹ́tẹ̀ẹ́sì gbogbo èèyàn, àwòrán wọn àti ìgbẹ́kẹ̀lé wọn yóò dára sí i, èyí lè mú kí ìgbẹ́kẹ̀lé gbogbo ẹgbẹ́ onibara pẹ́tẹ̀ẹ́sì gbéga. Èkejì, ìmúṣe ìyípadà ìlànà iṣẹ́ pẹ́tẹ̀ẹ́sì. Èyí lè fi ipá ba pẹ́tẹ̀ẹ́sì láti ronú, yàtọ̀ sí títà ẹkun iṣan-ẹrọ, kí ni anfani mìíràn tó lè pèsè? Fún àpẹẹrẹ, pèsè ìbẹ̀rẹ̀ ìkẹta tó lágbára sí i, tí yóò ṣe iranlọ́wọ̀ fún àwọn oníṣòwò láti ṣakoso ẹkun iṣan-ẹrọ gbogbo ayè, ṣíṣedá àwọn irinṣẹ ìpolongo tó ṣe déédé. Látinú ìwọ̀n gígùn, èyí lè ṣe iranlọ́wọ̀ mú kí pẹ́tẹ̀ẹ́sì lọ sí ìlànà ìdàgbàsókè tí ó le tẹsiwaju tó dára jù lọ. Kẹta, ìtúnṣe ibátan eré idije. Ìjọba pẹ́tẹ̀ẹ́sì kan nìkan tí ó wà ní ìbẹ̀rẹ̀ pẹ̀pẹ̀ lè dín sí i, ó sì dá ìlànà "ìtànkálẹ̀ gbogbo èèyàn + ìkógbà tiwa" dálẹ́. Pẹ́tẹ̀ẹ́sì ṣì ní ìtànkálẹ̀ ẹkun iṣan-ẹrọ tí a kò lè ṣe é ṣe, àwọn oníṣòwò sì ní ìṣakoso iṣẹ́ tó jinlẹ.

Lẹ́hìn ìparí, ẹ jẹ́ ká mú ojú wa kọjá sí i, ká wo gbogbo ẹ̀ka ìjàkadì ojà àlejọ. Ìyípadà yìí yóò mú, ìtunṣe àwọn òfin eré tó jinlẹ. Àwọn tí ó gbára lé agbára owó nìkan, tí wọ́n ń na owó púpọ̀ láti ra ẹkun iṣan-ẹrọ, anfaani wọn yóò dín kù. Nítorí pé nígbà tí ipa ìjàkadì bá yí láti "ẹni tó san iye-owo ìpolongo jù lọ" sí "ẹni tí akoonu rẹ̀ bá onibara jù lọ, ẹni tí iṣẹ́ rẹ̀ bá wọn jù lọ", ìwọ̀n ìjàkadì ti di púpọ̀ sí i, tí ó sì dára jù lọ.

Èyí túmọ̀ sí pé, àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré, pàápàá jùlọ àwọn "are-aju" tí ó ní ìmọ̀ iṣẹ́ tó jinlẹ àti iyelori pàtàkì nínú àyíká kan pàtàkì, ti gba anfaani tí a kò tíì rí rí. Wọ́n lè má ní budojí ìpolongo ńlá, ṣùgbọ́n wọ́n ní ìmọ̀ iṣẹ́ gidi àti òye jinlẹ fún ẹgbẹ́ onibara kan pàtàkì. Nípa iṣẹ́ ìṣakoso tiwa, wọ́n lè mú àwọn anfaani yìí ṣe ayipada di ipa, kí wọ́n sì yí kúrò nínú ogun ẹkun iṣan-ẹrọ gbogbo èèyàn pẹ̀lú àwọn ilé-iṣẹ́ ńlá, kí wọ́n kọ́ ìdẹ́kun tó lágbára nínú àyíká ara wọn.

Gbogbo ìjàkadì iṣẹ́, nítorí náà, lè yí látinú ogun iye-owo ìkan ṣoṣo, sí ogun iyelori ọ̀pọ̀lọpọ̀ ìwọ̀n. Gbogbo wa yóò jà fún ẹni tó mọ̀ àwọn àṣàyàn iṣẹ́ jù lọ, ẹni tó ṣe ìṣẹ̀dá ọjà yára jù lọ, ẹni tí ìrírí iṣẹ́ onibara rẹ̀ dára jù lọ. Ìjàkadì bẹ́ẹ̀, yóò mú kí gbogbo iṣẹ́ lọ sí iṣẹ́ tó fojú sí ìṣẹ̀dá, ìdárajú, iṣẹ́ onibara tó dára jù lọ.

Nítorí náà, bí a bá wo gbogbo eré idije nínú ìyípadà yìí, a óò rí i pé, kì í ṣe eré idije òfo àti òfò. Nínú ìgbà kúkúrú, gbogbo ẹ̀yà gbọ́dọ̀ ṣàtúnṣe ipò wọn, kí wọ́n bá àwọn ìdọ̀gbadògbà tuntun bọ́mọ́. Ṣùgbọ́n láti ìwọ̀n gígùn, ó ń mú ẹ̀ka ayé títà tó ṣe kedere sí i, tó ṣiṣẹ́ déédé, tó sì fojú sí kíkọ́ iyelori dálẹ́. Àwọn ilé-iṣẹ́ ojà àlejọ ti gba ìṣakoso àti ìjinlẹ, àwọn onibara ti gba iṣẹ́ déédé àti ìtìlẹ́yìn, pẹ́tẹ̀ẹ́sì lè ní ipa láti lọ sí ìlànà tó le tẹsiwaju, ìjàkadì ẹ̀ka ayé sì di púpọ̀ sí i, tí ó sì dára.

A ti lọ káàkiri láti mọ̀ ìṣòro, ṣàlàyé ìdí, wá ọ̀nà, ṣe ìṣirò anfani àti ìṣàn, báyìí a ti dúró sí gíga tuntun, a ń wo ọ̀nà náà sí ìparí, àwòrán tí a ń gbìyànjú láti dé. Àwòrán yìí, ipa rẹ̀ jẹ́ ìyípadà ipa tó jinlẹ: láti inú àwọn olùlò ẹkun iṣan-ẹrọ aláìmúṣẹ́ṣẹ́, di àwọn olùṣe ìmúlera ohun-iní onibara lọ́wọ́. Kì í ṣe ìmúṣe iṣẹ́ ìpolongo dára nìkan, ṣùgbọ́n ó jẹ́ ìtunṣe gbogbo ìlànà iṣẹ́ ilé-iṣẹ́.

Ìyípadà tó han kedere jù lọ, bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ìṣàfihàn owó. Ìlànà àtijọ́: ìlà iye-owo ìpolongo ilé-iṣẹ́ jẹ́ ìlà tó ń gòkè, tó sì sopọ̀ pọ̀ pẹ̀lú ìdàgbàsókè iye owo tí ó ń lọ pọ̀ jù lọ. Kókó àpérò budojí ọdọọdún, nígbàgbogbo, jẹ́ "iye-owo ìpolongo pẹ́tẹ̀ẹ́sì yóò pọ̀ sí i ní èé ṣe?" Èrè ń jẹ iye-owo ẹkun iṣan-ẹrọ tó ń gbe ga lára.

Nígbà tí ìlànà tiwa bá ti dàgbà lẹ́yìn náà, iwọ yóò rí àwòrán owó yàtọ̀. Ìdá iye-owo ìpolongo sí iye owo gbogbo yóò han bí ìlà "ìrẹrin" tó bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú rírẹ̀ kéré, tó sì ń dínkù lẹ́yìn náà, tó sì ń dì mú sí i. Iye-owo ìbẹ̀rẹ̀ nínú akoonu, irinṣẹ àti ẹgbẹ́, jẹ́ ìgbà iṣúná. Ṣùgbọ́n pẹ̀lú ìlọ́síwájú adágún omi tiwa àti ìmúṣe iṣẹ́ ṣíṣe dára, ipa iye-owo ìpẹ́kun bẹ̀rẹ̀ sí ń hàn. O kò ní sísan iye-owo fún ìbánisọ̀rọ̀ lẹ́sẹ̀kansẹ̀ pẹ̀lú àwọn onibara àtijọ́, ríra àwọn onibara àtijọ́ lọ́nà lọ àti ìtọ́ka sí i tí ń mú àwọn onibara tuntún wá, iye-owo gbigba wọn kéré gan-an. Ìlànà iye-owo ìpolongo rẹ, ti yí látinú "iye-owo ìpolongo tí ó ń yípadà" sí "iye-owo akoonu àti ẹgbẹ́ tó dídájọ́". Èyí túmọ̀ sí pé, nígbà tí iwọn iṣẹ́ rẹ bá pọ̀ sí i lọ́nà méjì, iye-owo ìpolongo rẹ apapọ̀ lè pọ̀ sí i ní ìdá-ọgọ́rùn-ún ọgbọ̀n nìkan. Ìtúnṣe ìlànà iye-owo bẹ́ẹ̀, yípadà tààrà sí èrè tó ní ìlera, tí ó sì lágbára jù lọ.

Tó tóbi ju àwọn nọ́mbà owó lọ, jẹ́ ìtunṣe ibátan ilé-iṣẹ́ àti onibara. Ní àtijọ́, onibara lórí ìjábọ́ rẹ, lè jẹ́ àwọn nọ́mbà àdẹ́hùn àti iye-owo títà, ó jẹ́ ipari ibòkò títà. Ibátan yín bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ìbéèrè, ó sì pari pẹ̀lú sísan.

Nínú ìlànà tiwa, onibara ti di ibùdó tó wà láàyè nínú ẹ̀ka ayé iṣẹ́ ojà rẹ. Ibátan yín bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ibi kan tí ìyẹlò iye ti ṣe àkópọ̀, lẹ́yìn náà ó ń dún nínú ìbáṣepọ̀ tí kò jẹ́ títà tí ó gùn. O mọ̀ pé ó ti fojú sí àwọn àṣàyàn iṣẹ́ wo lásìkò yìí, ó mọ̀ àwọn iye-owo ilé-iṣẹ́ rẹ nínú àwọn ilé-iṣẹ́ ìṣelọ́pọ̀ tuntun. Nígbà tí ìbéèrè títà tó ń bọ̀ wáyé lẹ́ẹ̀kansi, ìbánisọ̀rọ̀ kì í ṣe "ìwo ni ta-ìwé-ọjà-ìdásán" tútù, ṣùgbọ́n ó jẹ́ ìtẹ̀síwájú àdánidá: "lẹ́yìn àwọn ìfọ̀rọ̀wánilẹ́nuwò wa lásìkò yìí, ohun tí o sọ, ìlò náà, ọjà tuntun wa ṣe é ṣe láti yanjú."

Ibátan bẹ́ẹ̀ mú kí iye onibara lórí ìgbà gbogbo kì í ṣe ìṣirò nìkan mọ́, ṣùgbọ́n ó di ohun tó ṣe é ṣiṣẹ́, tí a lè mú kó pọ̀ sí i. Onibara kan, bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú àdẹ́hùn ẹgbẹ̀rún márùn-ún-ún dọ́là, nítorí ìgbẹ́kẹ̀lé àtijọ́ àti ìmọran iṣẹ́, lè mú àdẹ́hùn ẹgbẹ̀rún ogún dọ́là wá ní ọdún kejì, ó sì fi àwọn ọjà rẹ lẹ́ẹ̀kejì sí ọ lọ́dún kẹta, ó sì ṣe ìtọ́ka sí ọ fún alábàápín rẹ̀ ní ọdún karùn-ún. Iyelori rẹ̀ ń dàgbà bí igi lọ́dọọdún. O kì í ṣe oko koriko tí o gbọ́dọ̀ tún gbin lẹ́yìn gbígbin, ṣùgbọ́n o ń ṣiṣẹ́ pẹ̀lú igbà tó ń mú iyelori.

Ohun tó tẹ̀ lé, jẹ́ ìyípadà agbára ipilẹ̀ ilé-iṣẹ́ àti ìdídájọ́. Ní àkókò lílò ẹkun iṣan-ẹrọ, agbára rẹ gbẹ́kẹ̀ lé iwọn budojí rẹ púpọ̀, èyí jẹ́ "agbára owó" tí ó rọrùn láti ṣàkópọ̀ tàbí kọjá lọ. Ní àkókò ìmúlera ohun-iní, agbára rẹ dì sí mẹ́ta tó lágbára jù lọ: Àkọ́kọ́ jẹ́ "agbára ètò ìmọ̀", èyí ni òye iṣẹ́ jinlẹ àti agbára iyanju ìṣòro tí o fi hàn nípa títẹ̀ akoonu tí o ń tẹsiwaju. Èkejì jẹ́ "agbára ibátan ẹgbẹ́ àwùjọ", èyí ni ìgbẹ́kẹ̀lé àṣopọ̀ tí o ti kọ́ pẹ̀lú ẹgbẹ́ onibara ipilẹ̀ àti àṣà ìbáṣepọ̀. Kẹta jẹ́ "agbára ìmọ̀ ìròyìn onírúurún", èyí ni ìròyìn ìwà àti ìfẹ́ràn onibara tí o ti kó kalẹ̀ nípa iṣẹ́ ìṣakoso tiwa, tí yóò jẹ́ kí o mọ̀ ìbéèrè ṣáájú òtẹ̀. Àwọn agbára mẹ́ta yìí ti ṣe àṣopọ̀ pọ̀, ó sì dá ìdẹ́kun kan tí a kò lè borí lásán pẹ̀lú agbára owó lẹ́sẹ̀kansẹ̀.

Dípò, ìṣẹ̀dá àti iyára ìdáhùn ilé-iṣẹ́ yóò gba "ibi ìdánwò" àti "pátákì ìdáhùn" tiwa. Nígbà tí o bá jáde pẹ̀lú erò ọjà tuntun kan, o lè bẹ̀rẹ̀ láti béèrè ìmọ̀ràn láti ọ̀dọ̀ ẹgbẹ́ àwùjọ tiwa, sí àwọn ẹgbẹ́ onibara tí wọ́n mọ̀ ọ jù lọ, tí wọ́n sì jẹ́ olóṣèéṣe jù lọ. Èsì wọn tààrà, yára tó sì dára. Bákannáà, nígbà tí ayè ọjà àfojúrí bá ní àwọn ìyípadà òfin tuntun, o lè ṣe àtumọ̀ rẹ àti ọ̀nà ìṣe-àṣeyọrí kí o tó rán wọ́n lọ sí onibara nípa ọ̀nà tiwa. Agbára aláwàdà bẹ́ẹ̀ tó gbẹ́kẹ̀ lé ìṣopọ̀, jẹ́ anfaani iṣàkóso àṣeyọrí.

Lẹ́hìn ìparí, gbogbo àwọn ìyípadà yìí yóò ṣe àkópọ̀ sí ibi kan: ẹ̀ka ọjà ilé-iṣẹ́ yípadà láti "àmì ìdánimọ̀" sí "ọ̀rọ̀ ẹnu". Nínú ìlànà àtijọ́, kíkọ́ ẹ̀ka ọjà fọ́: àwòrán àga jẹ́ ẹ̀ka ọjà, ojú-ewé ojú rẹ jẹ́ ẹ̀ka ọjà, ọ̀rọ̀ ìpolongo jẹ́ ẹ̀ka ọjà. Nínú ìlànà tiwa, ẹ̀ka ọjà jẹ́ ìkógbà fífi pín gbogbo akoonu iṣẹ́, ìrírí ìdáhùn ìṣòro lásìkò, ìtànìwéye àwọn onibara láàárín ẹgbẹ́ àwùjọ. Ẹ̀ka ọjà ti di "olupèsè yẹn tó mọ̀ gan-an" nínú ẹnu onibara. Ẹ̀ka ọjà bẹ́ẹ̀ tí àwọn onibara tí ń ṣe àpèjúwe, tí ń tàn káàkiri, jẹ́ tí ó jẹ́ òtítọ́ jù lọ, tí ó sì dín ní ipa jù lọ.

Ṣíwòye èsì bẹ́ẹ̀, a ń wo ilé-iṣẹ́ tó ní ìṣakoso jù lọ, tó sàn jù lọ, tó sì dídájọ́ jù lọ. Kò tíì ṣe tí àwọn ìyípadà ẹkun iṣan-ẹrọ òde ń fà á mọ́, ṣùgbọ́n ó ti ní ipilẹ̀ tirẹ̀ tó dídájọ́ àti agbára fà á wá. Ó ti kọ́ iṣẹ́ lórí àwọn ibátan onibara tí a lè mú iyelori àti àwọn ohun-iní ìròyìn. Ìyípadà yìí látinú "lílò ẹkun iṣan-ẹrọ" sí "ìmúlera ohun-iní", ìpilẹ̀ rẹ̀ jẹ́ ìyípadà látinú èrò "ọdẹ-gbigbá" ìgbà ẹ̀rọ, sí èrò "àgùntàn-àgbo" ìgbà onírúurún. Ó gbà sùúrù, ìmọ̀ ìṣe àti ìgbẹ́kẹ̀lé ìgbà gígùn, ṣùgbọ́n èsan rẹ̀, jẹ́ ilé onírúurún tó lè tẹsiwaju láti dùn.

Títẹ̀ lé àwòrán tí a ti ṣe àwòye tẹ̀ lé, ìyípadà yìí tí ọ̀pọ̀lọpọ̀ ilé-iṣẹ́ ojà àlejọ kíkọ́ ilé iṣura tiwa ṣe, ipa ìṣàn rẹ̀ kì í dúró sí ìdí ilé ilé-iṣẹ́ nìkan. Nígbà tí ọ̀pọ̀ ènìyàn tó tó bẹ̀rẹ̀ sí ń yí èrò àti iṣẹ́ padà, agbára tí wọ́n kó pọ̀, yóò tó láti ṣe àtúnṣe ìpilẹ̀ àti ojú iwájú ìpolongo ojà àlejọ gbogbo.

Ohun tó kọ̀kọ̀ yóò kó lọ, jẹ́ ìtunṣe iṣẹ́ ìpolongo ilé-iṣẹ́ pátápátá àti ìṣe ìṣirò iyelori padà. Ní àtijọ́, ẹ̀ka iṣẹ́ ìpolongo àwọn ilé-iṣẹ́ ojà àlejọ, ipa ipilẹ̀ wọn nígbàgbogbo jẹ́ "gígbà àwọn ìṣíyàn"—ṣiṣakoso àwọn àkàtí pẹ́tẹ̀ẹ́sì, títẹ̀ ìpolongo, ètò àjọṣe àtẹ̀lẹ̀. Iṣẹ́ wọn, wà láti lò iye-owo tí a na, àwọn ìbéèrè tí wọ́n mú wá láti wọn. Ipa bẹ́ẹ̀, dà bí olùrà ohun elo kan fún ẹ̀ka títà.

Pẹ̀lú ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa di ipa iṣàkóso, iṣẹ́ ẹ̀ka ìpolongo yóò yí padà lásán. Ipa wọn ipilẹ̀ yóò yí láti "rírà ẹkun iṣan-ẹrọ", sí "kíkọ́ iyelori" àti "ṣiṣakoso ibátan". Wọn yóò dà bí àpilẹ̀kọ ilé-iṣẹ́ àtẹ̀jáde àti iṣẹ́ ìṣakoso ẹgbẹ́ ọ̀rẹ́ onibara lápapọ̀. Wọn gbọ́dọ̀ tẹsiwaju láti ṣe àwọn akoonu tó jinlẹ tí yóò fà á wá, tí yóò sì mú àwọn onibara àfojúrí dúró. Wọn gbọ́dọ̀ ṣiṣẹ́ àti tọ́jú àwọn ibùdó tiwa kọ̀ọ̀kan. Wọn yóò wọn iṣẹ́ àṣeyọrí wọn, yóò yí padà di ìlọ́síwájú ìforúkọṣílẹ̀ àkójọ ìméèlì, ìjinlẹ kíka àwọn ìwé akoonu, iṣiṣẹ́ ẹgbẹ́ àwùjọ, ìye àwọn onibara tó ń dúró, àti lẹ́hìn ìparí, iye ìṣipopada ìṣíyàn tó dára àti iye onibara lórí ìgbà gbogbo láti inú ìṣètò tó gún yìí. Ìpolongo ti yí láti ibi tó fojú sí "ìnawo" tó jẹ́ ibi iye-owo, sí ibi tó fojú sí "ìṣúná" àti "ìkógbà ohun-iní" tó jẹ́ ẹ̀ka iṣàkóso.

Ìyípadà iṣẹ́ bẹ́ẹ̀, máa dálẹ́ sí ìyípadà ìbéèrè ènìyàn fún ojà àlejọ tó jinlẹ. Iṣẹ́ fún "olùta ojà àlejọ" àtijọ́—mọ̀ èdè Gẹ̀ẹ́sì, mọ̀ ọjà, lè sọ iye-owo, lè tẹ̀ lé àdẹ́hùn—tun ṣe pàtàkì, ṣùgbọ́n kò tíì jẹ́ gbogbo rẹ̀. Ẹgbẹ́ ojà àlejọ tó ní ìjàkadì lọ́jọ́ iwájú, gbà kí àwọn ipa mẹ́ta tuntun wọ inú: àkọ́kọ́ jẹ́ "àwọn olùdá akoonu", tí wọ́n lè ṣe àtúnṣe òye iṣẹ́ jinlẹ di sísọ, fidio. Èkejì jẹ́ "àwọn agbaniṣẹ́ iṣẹ́ onibara", ipa wọn ni láti ri ẹ̀ dájú pé onibara ń ṣe àṣeyọrí nínú ìṣowọ́ pọ̀sí tó gùn. Kẹta jẹ́ "àwọn onímọ̀ ìṣirò iṣẹ́ ìròyìn", tí wọ́n lè ṣàlàyé ìfẹ́ràn onibara àti àwọn àmì ìṣíyàn láti inú ìròyìn ìbáṣepọ̀ tiwa. Àwọn olùta ojà àlejọ àtijọ́, tun nilo láti dàgbà, láti "ọdẹ" di "agbè+ọdẹ" aláṣepọ̀.

Ohun tó tẹ̀ lé, jẹ́ àtìlẹ́yìn ètò tuntún yìí: àwọn irinṣẹ ìmọ̀ ẹ̀rọ àti iṣẹ́ yóò dàgbà lọ, wọn yóò sì yàtọ̀ sí wẹ́wẹ́. ọjà yóò béèrè fún àwọn ìṣe-àṣeyọrí ìṣepọ̀ B2B ojà àlejọ tó bá àwọn ayè pọ̀. Kì í ṣe àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì ìpolongo ìméèlì gbogbo èèyàn àti àwọn ètò iṣakoso ibátan onibara nìkan, àwọn "pẹ́tẹ̀ẹ́sì ìpolongo akoonu àti ìbáṣepọ̀ onibara" tí ó pèsè fún àwọn ilé-iṣẹ́ ìṣelọ́pọ̀ ojà àlejọ lè wáyé. Àwọn irinṣẹ ìṣètò lọ́nà ara ẹ̀ fún àwọn ayè ojà àlejọ, àwọn ètò ìpín onibara aláwàdà, àwọn irinṣẹ ìṣirò iye-ọwọ́-ọrùn fún iṣúná tiwa—gbogbo wọ̀nyí yóò di òkun dúdú tuntun.

Ìyípadà àwòrán tó tóbi jù lọ, yóò ṣẹlẹ̀ nínú ìtúnṣe ibátan pẹ́tẹ̀ẹ́sì àti ilé-iṣẹ́. Àwọn pẹ́tẹ̀ẹ́sì B2B olórí àti àwọn ńlá ẹkun iṣan-ẹrọ, kò ní kùnà láti kojú ìlànà "àyè kúrò láti aarin" yìí. Wọn lè gbìyànjú láti yí láti "àwọn olùtà ẹkun iṣan-ẹrọ" ṣoṣo, sí "àwọn olùfúnni agbára ẹ̀ka ayé". Fún àpẹẹrẹ, pèsè ìbẹ̀rẹ̀ ìkẹta tí ó ṣí sí i, gba kí ilé-iṣẹ́ sopọ̀ ìròyìn ìbéèrè pẹ́tẹ̀ẹ́sì pẹ̀lú ètò tirẹ̀ ní ààbò; ṣíṣedá iṣẹ́ ojú òfu fún iranlọ́wọ̀ ilé-iṣẹ́ kíkọ́ ojú-ewé aláìṣe aláìmọ̀ àti àwọn ibùdó tiwa; tàbí ṣíṣe àṣopọ̀ ètò ìgbẹ́kẹ̀lé pẹ́tẹ̀ẹ́sì pẹ̀lú èsì iṣẹ́ ìṣakoso tiwa ilé-iṣẹ́ fún ìjẹ́rìí. Pẹ́tẹ̀ẹ́sì lè yípadà di "òkun ẹkun iṣan-ẹrọ gbogbo èèyàn" tí a ti fi "àpò irinṣẹ agbára tiwa" ṣe pọ̀. Èsì eré idije yìí, lè kì í ṣe ẹni tó yọ ẹlòmìíràn kúrò, ṣùgbọ́n ó lè dá ìpín iṣẹ́ tuntun dálẹ́: pẹ́tẹ̀ẹ́sì yóò tẹsiwaju láti mú agbára rẹ̀ ìkójọpọ̀ ẹkun iṣan-ẹrọ tó tóbi àti iye ìgbẹ́kẹ̀lé ìbẹ̀rẹ̀ ṣiṣẹ́, ilé-iṣẹ́ sì máa ṣe iṣẹ́ tó jinlẹ, tí yóò ṣe ipari ìṣipopada onibara tó jinlẹ àti ìtọ́jú ìgbà gígùn. Méjèèjì ti yí láti ibátan "olùgbà-ẹrù-ìgbẹ́kẹ̀lé" àtijọ́, di ibátan "alábàápín ìṣọ̀kan" tó ní iṣẹ́ ṣíṣe pọ̀ jù lọ.

Fún àwọn ẹ̀ka iṣelọ́pọ̀ ojà àlejọ Ṣáínà àti ọ̀pọ̀ ilé-iṣẹ́ kékeré, ìyípadà yìí ní anfaani iṣàkóso tó tóbi nínú. Ní àtijọ́, ní àkókò ẹkun iṣan-ẹrọ tó jẹ́ ọba, àwọn ilé-iṣẹ́ ńlá tí wọ́n ní agbára owó, lè tako àwọn ìfihàn orí pẹ̀lú iye-owo ìpolongo ńlá. Ní àkókò tiwa tó ṣe pàtàkì, ìwọ̀n ìjàkadì ti di ọ̀pọ̀lọpọ̀. Ilé-iṣẹ́ ìṣelọ́pọ̀ kan tó wà nínú ẹ̀ka iṣelọ́pọ̀ kan pàtàkì, iwọn rẹ̀ kéré ṣùgbọ́n iṣẹ́ ọwọ́ rẹ̀ dára—olóilé-iṣẹ́ rẹ̀ tàbí amòye ẹ̀rọ pàtàkì lè jẹ́ "olùkọ́" nínú iṣẹ́. Wọ́n lè má ṣe é ṣe dára nínú ìdìbò, ṣùgbọ́n wọ́n lè fi ọ̀pọ̀lọpọ̀ ọdún ìmọ̀ iṣẹ́, òye iṣẹ́ ọwọ́ pàtàkì wọn, hàn jáde nípa akoonu tiwa. Wọ́n lè ṣopọ̀ tààrà pẹ̀lú àwọn amòye ọjà kékeré òkèèrè, àwọn onibara tí ń wá ìdárajú tó ga jù lọ. Agbára ipilẹ̀ wọn—ìjinlẹ iṣẹ́ àti ìwà ọkàn ọwọ́—ti ní àwọn ọ̀nà tó yí kúrò nínú ìdẹ́kun owó, tó sì tó àwọn tó mọ̀ tààrà. Èyí yóò ṣe iranlọ́wọ̀ láti tu "àwọn ńlá ń dàgbà sí ńlá" ìtako ẹkun iṣan-ẹrọ, kí ó sì fún "àwọn amòye, olóye, olóṣò, àwọn tuntun" kékeré láwọn anfaani ẹ̀ka ọjà láti jáde tí a kò tíì rí rí.

Lẹ́hìn ìparí, ìyípadà yìí tó kọ́ láti ibi kan tán sí gbogbo, láti ẹni kọ̀ọ̀kan tán sí ẹ̀ka ayé, yóò mú kí ìlera àti ìdàgbàsókè gbogbo iṣẹ́ ojà àlejọ lọ sí ipò tuntun. Ipá ìjàkadì iṣẹ́, yóò yí láti ogun iye-owo ojú, ogun ẹkun iṣan-ẹrọ, sí ogun iyelori tó jinlẹ, ogun iṣẹ́, ogun ìgbẹ́kẹ̀lé. Àwọn ilé-iṣẹ́ yóò jà fún ẹni tó lè ṣe iyelori afikun fún onibara, ẹni tí ìṣọkan rẹ̀ ṣe kedere sí i jù lọ. Ìtọ́sọ̀nà ìjàkadì bẹ́ẹ̀ yípadà, yóò fi ipá ba gbogbo àwọn olùkópa láti fojú sí iṣẹ́ inú—ìdárajú ọjà, ìṣẹ̀dá ìmọ̀ ẹ̀rọ, iṣakoso ìmọ̀, iṣẹ́ onibara. Ẹ̀ka ayé iṣẹ́ tó fojú sí iyelori ìgbà gígùn, tó ka ìṣọ́tẹ́ iṣẹ́ pàtàkì, yóò gba ìwúrí àti ìgbẹ́kẹ̀lé púpọ̀ láti ọ̀dọ̀ àwọn onibara kárí ayé.

Ó dára, a ti dé ibi ìparí ìṣàwárí wa. A ti lọ káàkiri, a ti bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ibi tí a ń lẹ́mọ̀ gidi, a ti tu sí wẹ́wẹ́, a ti rí òkúta òtító tí omi ti parí kù, a ti sì rí ọ̀nà tó ń kọ́ sí gíga, a ti sì ṣàwòye àwòrán tuntun tó lè mú wá. Báyìí, ọjọ́ ti tó láti mú ojú wa padà láti ibi tó jìnnà, ká fi sí ọwọ́ wa, sí àkókò yìí, sí ara wa. Nítorí pé gbogbo òye, gbogbo àwòrán, tí kò bá ní iṣẹ́, yóò parí bí eji tó wà nínú igba.

A ti tún tọ́ka sí "wíwọn ohun gbogbo, kíkọ́ ẹ̀ka ayé pọ̀" ọ̀rọ̀ mẹ́jọ yìí. Lónìí nínú ìlò ọ̀rọ̀ yìí, mo rò ó pé ó ti ní àlàyé tó ṣe pàtàkì jù lọ. "Wíwọn ohun gbogbo", ní àkọ́kọ́ túmọ̀ sí pé a nilo láti lo ojú tuntun, láti wo iṣẹ́ tí a ti fojúrí. Ní àtijọ́, a lè wọn iye-owo ìnawo àti iye-owo owo nìkan, ṣùgbọ́n fún ìlànà tó ṣe pàtàkì jù lọ láàárín—kí nìdí tí onibara fi yàn wa, kí nìdí tí wọ́n fi kúrò—nígbàgbogbo a lè rò nìkan. Kíkọ́ ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa, jẹ́ ìbẹ̀rẹ̀ láti ṣí "àpótí dídú" ìlànà yìí, láti tu, láti tan ìmọlẹ̀ sí i, kí a sì fi wọn. O lè bẹ̀rẹ̀ láti wọn ipa akoonu rẹ, láti wo ìwé wo ló tó onibara gidi; o lè wọn gbígba onibara, láti mọ̀ ẹni tó jẹ́ olùṣe ìtọ́ka sí ọ; o lè wọn ìgbà iṣẹ́jú tí onibara alábẹ́-ọrùn kan lọ láti ìmọ̀ sí ìgbẹ́kẹ̀lé, kí o lè mú àwọn ọ̀nà ìṣètò rẹ dára. Nígbà tí ohun gbogbo bá ti ṣe é wọn, ìṣedèédè ní ìpìlẹ̀, ìtúnṣe sì ní itọ́sọ̀nà.

"Kíkọ́ ẹ̀ka ayé pọ̀" sì, tọ́ka sí ìtumọ̀ ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa tó jinlẹ sí i. Kì í ṣe ogba aláìmọ̀ ara ilé-iṣẹ́ nìkan. Nígbà tí ilé-iṣẹ́ kọ̀ọ̀kan bá bẹ̀rẹ̀ láti kọ́ àdúgbò tirẹ̀ pẹ̀lú òdodo, láti kọ́ ibátan tó jinlẹ, tó ṣe kedere, tó sì jẹ́ ìdàpọ̀ pẹ̀lú onibara, ọ̀pọ̀lọpọ̀ "ẹ̀yin àràbàrin tó ní ìlera" bẹ́ẹ̀ yóò jọ pọ̀ láti ṣe ẹ̀ka ayé ojà àlejọ tó lágbára jù, tó ní ìlera jù. Nínú ẹ̀ka ayé yìí, ìròyìn yóò ṣàn déédé, ìgbẹ́kẹ̀lé yóò gbé lọ tó dára, ìṣọ̀kan ìṣẹ̀dá yóò wáyé ní ìṣẹ́jú. Yóò mú ipa ìwọ́rọ̀sọ̀nà ṣiṣẹ́ Ṣáínà, ojà àlejọ Ṣáínà lágbára sí i nínú iye-ọwọ́-ọrùn kárí ayé.

Nítorí náà, ẹgbẹ́ olukọni, ìṣòro iye-owo gíga, kì í ṣe ìṣòro tí kò ní ìyọnu, ṣùgbọ́n ó jẹ́ fàásì ìgbà tí ń pe wá láti dàgbà. ọ̀nà tó dà bí ó ṣòro—kíkọ́ ilé iṣura ẹkun iṣan-ẹrọ tiwa—ló jẹ́ afárà sí ọjọ́ iwájú tó ní ìṣakoso jù, tó le tẹsiwaju, tó sì ní oyè jù. Ó gbà ká kọ́ ìgbẹ́kẹ̀lé iye-owo yíyà ẹkun iṣan-ẹrọ sílẹ̀, ká tún gba ìgbẹ́kẹ̀lé iyelori onibara; ó gbà ká kì í ṣe olùta nìkan mọ́, ṣùgbọ́n ká jẹ́ olùdá, olùṣopọ̀, olùfúnni agbára.

ọ̀nà yìí kò ní ọ̀nà kúkúrú, ṣùgbọ́n igbese kọ̀ọ̀kan ṣe é wọn. Ó lè bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ìméèlì tó ń bọ̀, ìwé tó ń bọ̀, ìbáṣepọ̀ òdodo tó ń bọ̀. Lónìí, a gbin irúgbìn èrò níbí. Kí à ń jẹ́ olùkópa àti olùgba èsan ìyípadà yìí tó jinlẹ, ká ṣe àwárí ìgbà wúrà tó ń bọ̀ fún ojà àlejọ Ṣáínà.

Ẹ ṣeun fún gbogbo yín.